怎样的人适合开店做生意,进口食品店适合哪类人经营。开店做生意，不是每个人有钱就能做到的，投资项目是关键，但自身也要具备一些优越条件，还有自己的性格。随着人们生活水平的提高，零食在日常生活消费中也越来越受欢迎，而在国内食品安全问题频发的背景下，进口零食成为市场的新宠。以下我们将对进口零食店的市场分析和开店经验进行简单的阐述。

首先我们先看看怎样的人适合开店做生意：

很智慧的人。念书学**好与坏与做生意赚钱完全是两码事，念书人往往目瞪口呆，墨守成规。而做生意则需要头脑灵活多变，想到就要做到。

服务能力和服务效率很强的人，一量有赚钱的生意顿时一步一个脚印的去做，要付诸于动作。敢做，敢干，只有这样才气抓住机会。

不安于现状，不绝努力的人。够用就行，要那么多钱干嘛”这句话是那些不会乃至赚不到钱的人聊以**的“名言”。

丢弃“面子”的人。想发达要不害臊，当您在大街小巷推销产物时不要怕被别人看不起。

勤奋好动的人 。多看，多想，多做，逾越常理，声东击西。“鬼点子”越多越能赚钱。

最能创新的人。做生意第一要决就是眼光独到。想别人未想的事，走在别人前面，让别人在后头追。

很有自信的人。无论做什么事首先要有信心，相信本身是最优秀的，最棒的，这样您就能把本身最大的潜能发挥出来。“信念”是通向经商致富路上的指明灯。

善于学**结的人。在平时的经商中，多与人交流，听取别人的意见和想法，不绝总结，以富厚本身的经商经验。

善于抓住机遇的人。在人们的糊口中，在本身的身边往往有许多的机遇，只是由于疏忽而没有发明，让机遇溜掉，大概是让别人发明实施了。所以平时糊口中对周围的事物多看，多想，多做，对本身发明和缔造机遇 有很大的利益。

现在重点来了，开一家进口食品店需要办的手续和流程。（综合资料，如有纰漏，望见谅）

做进口商品的零售，且是从代理商进货，首先依法取得食品经营资格，即到经营场所所在地工商分局申请办理食品流通许可证，再 凭食品流通许可证办理营业执照;其次，进口商应当建立食品进口和销售记录制度，如实记录食品的名称、规格、数量、生产日期、生产或者进口批号、保质期、出 口商和购货者名称及联系方式、交货日期等内容;进口的预包装食品应当有中文标签、中文说明书。标签、说明 书应当符合《食品安全法》以及我国其他有关法律、行政法规的规定和食品安全国家标准的要求开进口食品店，载明食品的原产地以及境内代理商的名称、地址、联系方式。进口 食品没有中文标签、中文说明书或者标签、说明书不符合本条规定的，不得进口。

具体来说就是，1.在工商部门申请《食品流通许可证》（因为根据《食品安全法》，卖食品需要办这个证）；

2.办营业执照。 至于营业执照的类型， 你可以办个体工商户营业执照、可以办个人独资企业营业执照，也可以办有限公司营业执照。 个人建议你还是办个体工商户营业执照比较好。 因为手续简单，费用低廉，以后每年的验照手续也方便。 如果办个体户营业执照，只需要23块，首先去工商局申请《名称预先核准通知书》，确定你的店名， 如果不知道去哪儿的工商局或者工商所，又或者是行政服务中心办营业执照，你可以问一下旁边的店铺的老板。

3.然后办好这个证之后，就去办个体户营业执照。 办营业执照需要的材料是：身份证原件和复印件，经营场所的场地证明文件（房产证或者土地证复印件），租赁合同原件和复印件，证件相片一张，《食品流通许可证》的原件和复印件。只要材料齐全而且符合工商部门的要求，那么一般一周时间就能拿到营业执照。

4.拿到营业执照30天内去地税、国税部门申请《税务登记证》，15块/证。 需要的材料是：营业执照正副本原件，租赁合同原件和复印件，身份证原件和复印件。 费用是十几块的工本费，基本上是即时办理就能即时拿到税务登记证。 个体户一般缴纳的是定额税，国税和地税都是定额税。 个体户的定额税征订的标准有很多，不仅仅是经营项目，也不仅仅是店面的面积，他是一个综合计算的结果。具体税额根据当地经济发展水平，你店铺所在路段，以及经营规模、经营项目、店铺的租金而定。各地的情况不同，所以很难说清楚究竟是多少钱。 如果税务部门认定你的每月经营额低于5000元，那么就不用交国税，只需要缴纳地税，如果被认定每月经营额高于5000元，那么就要交国税和地税两种税了。 个人建议，要和向你定额的税务局的专管员搞好关系，招待好他们，是很有用的。

5.组织机构代码证的话，根据实际需要决定是否去当地县区级的质量技术监督管理局办理。 需要的这个证的话，带上以下材料：营业执照正副本原件，身份证原件和复印件，去质监局办理 费用大概是100块上下。当然，如果老王可以去当地的工商部门咨询下，那就更好了。

上面说到的都是国内手续流程，当然有的朋友自己想直接从国外进口食品货源，那就得看看下面报关的流程了。

食品进口到国内需要什么流程？和预包装食品又是什么关系？一定要贴中文标签吗？中文标签能在国外工厂贴吗？个人能进口食品到国内吗？一个公司能直接做食品进口报关吗？食品报关需要多长时间……

带着这些问题，咱们接着看。

食品进口报关一般所需资料

1.原产地证书

2.生产国卫生证书

3.生产商成份列表

4.生产商产品检验报告

5.产品在其国家（地区）注册和批准销售的证明

6.原包装标签样张一份，中英文标签样张三份

7.需要检疫生产商检疫证书

食品进口报关时的进口税率：

1、食品进口关税：10--35%（关税：CIF×税率%）

2、食品进口增值税：17% （增值税（CIF+关税额）×17%）

3、征收的税全部以人民币缴纳。

进口食品报关需要注意哪些事项：

1.进口单证（装箱单，发票，贸易合同）等所有单证一定根据实际货物一致

2.装箱单，发票，贸易合同等单证上的货物品名一定要一样并且和实际货物的品名一致

3.装箱单上的货物重量和方数要和提单上的一致，并且要和实际货物一致

4.合同上面要有合同号，发票上面要有发票号

5.是木质包装的需要在木质包装上有IPPC标示

常规一般贸易进口食品包括有：

酒类：啤酒、红酒、洋酒、威士忌、伏特加等

特殊膳食：红参饮料、常纤奇妙酵素、茶多酚含片、植物乳酸菌饮料等

咖啡：咖啡胶囊、烘焙即溶咖啡、咖啡伴侣、白咖啡等

巧克力：牛奶巧克力、杏仁巧克力、花生巧克力、夹心巧克力等

休闲食品：果干、果仁、花生、坚果、紫菜、海苔、薯片、果冻等

糖果：软糖、水果糖、口香糖、泡泡糖、棒棒糖、润喉糖等

饮料：果汁、碳酸饮料、奶茶、汽水、无糖饮料、芦荟汁、运动饮料等

罐头：肉类罐头、水果罐头、蔬菜罐头、水产罐头、豆类罐头等

方便食品：意大利粉、通心粉、麦片、干脆面、快熟面等

调味料：沙司、辣椒酱、沙律酱、鱼子酱、花生酱、烧烤酱等

茶叶：斯里兰卡红茶、乌龙茶、伯爵茶、水果茶、香草茶、高山茶等

饼干：曲奇、威化饼、蛋卷、苏打饼、高纤维饼干、奶油饼干等

糕点：松露蛋糕、美味小魔方、维也纳牛角包、丹麦风味酥、葡萄干面包等

如果是国外货源，最好是自己亲自去国外做个考察，选择一个优质的供应商。你也可以在国外网站或者阿里巴巴寻找供应商，先做了解。然后达成协商，发货-报关-运输-国内备案-查验-清关-放行。

如果想省事又快速，那就是找已经做很久的外贸公司直接拿货。当然货物质量的识别那就修行靠个人了，而且相对费用也会比较高吧。

现在年轻人在零食消费上越发倾向于新奇型、休闲型、风味型和体验型，他们对国内常见的零食已不满足。进口零食以其新奇、上乘品质、营养健康、新奇口味、精美包装、繁多品种等特点自然受到了20—30岁为主的年轻人的欢迎，儿童的接受度也越来越高。所以进口食品，跨境进口电商的一片繁荣由此可见一斑。但是国内大部分零食渠道商对国外零食种类和质量的认识还不够深入 ，为保险起见，他们大多会选择知名度高、品质有保证、销量好的零食销往经销商店铺。这也就造成了进口零食行业的同质化情况越来越严重，而人们对零食的喜好往往有一个周期性变化，所以零食店的同质化不仅不利于个体零食店的经营，也不利于进口零食整个大环境的发展。

一份进口零食店开店准备攻略

1、选址应注重年轻人群所占总比

进口零食店的选址，应当注重年轻一族在人流量中所占的总比值。进口零食除了顺应我国送礼文化的购物需求之外，最主要的消费者群体是具有一定购买能力的年轻人，以白领和高校生为代表。

想要一家进口食品店后续轻松顺利的发展，在选址阶段就需要格外注意，不能只看人流总数，某些程度上年轻人的比重比总人流数更重要。

2、注重进口零食产品结构丰富多彩,避免过于同质化。

进口零食店内的产品系列和品种，应当注重满足消费者的多重购物需求，切忌品种和出口国单一。目前进入我国的进口零食主力军为亚洲地区生产的膨化食品、糖果等，但是只有此类零食，显然不能满足一家零食店的日常经营需求。

在无法准备全系列进口商品的情况下，同样也能采用进口和国产零食混搭的形式进行经销开进口食品店，以满足市场和消费者为重。在选择产品的出口国方面，需要联系产品本身和我国饮食文化圈的匹配程度，与国产同类零食的价格比。总体来说，品类丰富才能抢占市场，满足消费者的多样化需求。

3、消费者对休闲食品需求有哪些意见和建议，及时改进采纳。

现在很多商场和超市，往往不太注重消费者利益，经常销售一些假货，有些知名的内地品牌食品，都是由一些小公司生产，小企业生产的食品，在质量上存在严重问题，由于监管缺失，导致假货不断，消费者得不到有效的维权，因此，在我们进行进口休闲食品销售时，一定要注意质量，并且采纳消费者比较好的意见和建议，消费者是商品的使用者，因此，其更具有发言权，什么样的零食，消费者更喜欢，哪类食品，在销售市场上缺乏，这些都需要进行分析，这个对于我们以后商品销售有好处。

进行休闲食品市场分析，并非是一个简单的事情，在走访时，我们可以给访问者赠送一些礼物，或者咨询一下在这方面销售有经验的朋友;让其出谋划策，前期市场分析，对于我们后面开店选址，店铺经营都十分有好处。

进口零食店开店经验传授

1、进货应把握好消费者心理

零食是主食以外的补充，应付的都是些嘴刁之人，所以一定要从口味上反复下功夫，做测试。零食越是奇怪，买的人越多。买进口零食的大部分都是女性和儿童，他们都有强烈的好奇心，尤其对产品、口味的多样性、独特性要求非常高，所以在进货的时候，要特别针对女性和儿童的消费心理来选择。

2、网上宣传和销售或成主流

现代人的生活已经趋于网络化和快餐化，进口零食的消费群体以女性白领为主，电子商务消费已经成为她们日常消费的主要方式。所以，进口零食店的电商化已经成为时代要求，店主可以根据自己店铺的定位和产品特点进行线上线下相结合的方式进行宣传和销售。这样不仅可以扩大店铺的知名度，还可以有效地增加店铺的销售，减少库存。

3、节假日是最佳营销时机

利用节假日来扩大市场占有率，是个很好的销售方式。虽然说进口零食消费无季节之分，但是，销售的高峰期还是相对集中的，就是春节前后、五一、六一、国庆，还有平时的周末、双休日，都是销售的旺季。但是，巧克力等糖果的季节性就较为明显，夏天销量低，而一进入凉爽的季节，销量便上升得很快。还有每年的2月14日情人节前后，巧克力、糖果类的产品销量会翻好几倍。

国内进口零食店一直处于发展不健全阶段，市场对产品种类细分、品牌化运营等方面的认识都还不够。伴随着经济全球化对中国市场的深入影响，进口零食店将进入新一轮变革，这将对国内进口零食店提出新的要求。现在年轻人在零食消费上越发倾向于新奇型、休闲型、风味型和体验型，他们对国内常见的零食已不满足。进口零食以其新奇、上乘品质、营养健康、新奇口味、精美包装、繁多品种等特点自然受到了20—30岁为主的年轻人的欢迎，儿童的接受度也越来越高。国内大部分零食渠道商对国外零食种类和质量的认识还不够深入 ，为保险起见，他们大多会选择知名度高、品质有保证、销量好的零食销往经销商店铺。这也就造成了进口零食行业的同质化情况越来越严重，而人们对零食的喜好往往有一个周期性变化，所以零食店的同质化不仅不利于个体零食店的经营，也不利于进口零食整个大环境的发展。

说了这么多，最终开店目标都是为了盈利，所以干货来了。

进口食品专卖店如何盈利？

很多人都在迷茫、彷徨，不知道怎样开创一份属于自己的事业，到底自己的位置在哪里，在脑海里打了无数个问号。很想摆脱平凡人的困苦，很想找到一个真正能赚到钱的项目实现自我的人生价值！想来想去，最后犹豫再三，听从朋友的各种分析，最终往往不了了之。

万事开头难，大部分人不知从何开始，而推翻以前的成就从零开始，需要极大的勇气，这是所有选择创业的人所面临的第一大问题。

创业难，选择好项目更难，那开家进口商品专营店前景到底怎么样？

进口食品近几年高速发展，高大上的进口食品在消费者的视野已经触手可及，而且价格已越来越亲民。1升装的利乐包进口果汁售价10元，一箱6瓶装法国红酒190元，俄罗斯鱼子酱20多元一瓶，14元一包的法国饼干……看到这样价格的进口食品，中国消费者能不动心吗?目前，中国市场已经成为进口食品的最大市场之一，来自世界近150个国家和地区，进口品种多达8万种左右，品牌超过2万个。2015年，我国食品进出口额已达1159.2亿美元。

但纵观目前国内销售进口食品的专卖店还处于发展的初级阶段，因为还远没有发挥出其强大的影响力，真正的购买还是在传统渠道产生的。在目前市场消费形态下，专卖店必须扬长避短，谁都不希望长期培育市场，还必须追求短期效益。但如何才能赢利对任何一个专卖店都是一个考验。

一、进口商品专营店的六大行业优势，所谓站在风口，说的就是进口商品行业：

1.国人偏爱进口商品，用户群体大

国产品牌陷信任危机，尤其2008年三聚氰胺事件后，消费者对国产奶粉的信任降至冰点，一直未能走出信任危机。

而进口商品品质更有保障，在国民生活水平日渐提高的今天，进口商品虽然价格稍贵，也抵挡不了国人的购买热情，中国妈妈在海外抢购奶粉搬空货架的事件也不时见诸报端。

2.进口商品关税降低甚至免税

国务院批准，自2015年6月1日起，中国将降低护肤品、纸尿裤等日用消费品的进口关税税率，平均降幅超过50%。其中，纸尿裤的进口关税由7.5%降低到2%，护肤品的进口关税由5%降低到2%。中澳、中韩自贸协定的达成，让“零关税”成为现实。随着关税的降低甚至免税，各大国际品牌也相继宣布降低在中华区的定价，政策的导向，进口商品变得不再是奢侈品。

3行业利润高

目前，中国市场制造业的平均利润为15%，零售业平均利润为20%，餐饮业的平均利润为30%。而随着中国入世以后，关税一降再降，RMB汇率一升再升，进口商品的平均利润能高达40%-50%！俗话说“一招鲜，吃遍天”。投资进口商品专卖，就是投资令人垂涎三尺的暴利行业，必将带给您一个高额的回报！

4.盈利模式创新

中国素有“礼仪之邦”的美誉，因此“礼品经济”在中国一直高速增长，长盛不衰！进口商品无论在包装、口味、品种、档次等各个方面都堪称送礼佳品。走亲访友时送进口商品绝对是一种品位和身份的象征，情人节时送极具诱惑力的进口巧克力，体现出一种时尚、潮流和对浪漫爱情完美的诠释……

5. 市场竞争小

近5年来，中国进口商品市场总额年平均增长率仍高达 30%。专家预测：随着国民收入的不断增加，进口商品必将融入国人的生活，对国内市场产生长期冲击和巨大影响。而在近几年，虽然一些大超市如大润发、华润万家等都在引进进口商品，但普及程度和推广程度不高，而在进口商品专营店模块，基本上还很少看到专业的品牌，这几年兴起的7-eleven、屈臣氏等为代表的进口商品专营店才逐渐让进口商品走入中国千家万户。简单而言，就是市场容量大，竞争小。

建议做好以下三件大事：

一：确定一个中心

一个中心是以文化传播为中心，这一点很重要。它涉及到进口食品专卖店的定位问题。我们在规划专卖店的时候，在想开店的时候，首先要明确你的目的。赚钱当然是目的，但我们要知道：赚钱一定是“顺带”的结果。有了这样的思想，你的结果就能赚钱。一开始就想立即赚钱，按照赚钱的模式做，可能你的专卖店的很多事情是“短视的”，长久发展的后劲不足。因为，在开专卖店的时候，我们必须首先要把文化做好。进口食品不同于普通的国内食品，一是要满足消费需求，二是要引导消费需求，三是要培育未来市场。有人说了，吃个东西还有什么文化？这一点是进口食品的特点决定的。比如说国外的咖啡文化，当初在国内就并不普及。但随着这么多年引入和发展，很多国人也开始接受咖啡，开始了解咖啡背后的文化。同时国外很多食品企业历史悠久，背后的文化也值得推广，这样对于经营这些商品的专卖店来说，也是一个不错的宣传。这些都必须以文化传播为中心。产品文化、品牌文化、消费文化等，都要在建设的范围内。只有将文化工作做好了，才能得到更多的认可。

二：明确两个重点

一个重点是定位设计，一个重点是服务体系的完善。定位设计是根本，服务体系是保障。专卖店是一个贩卖文化的地方，你的目标对象是谁要明确，可能你的目标对象有很多，但要找出主要的人群，针对这些人群进行功能设定。专卖店不能做成“大而全”，需要一步一步来。重点是作出特色，属于你的，而别人没有的，或者别人也有而你做得更好。你是做一个单独销售零食的地方，还是同时承担了分销商的功能？还是同时具有休闲的功能？等等。这要事先设定好的，突出一点，兼顾其他。另外一个就是服务体系必须完善。自己的人员必须经过专业培训，才能逐步有资格为顾客提供优质服务；其次既然是一个服务体系，它必须要能够配套。这也是目前所有进口食品的专卖店需要大力加强的。

三：制定6P 模式

针对专卖店来说，模式的设定是至关重要的，其实最后的成功一定是营销模式的成功。在此，我提出一个6P的经营模式供大家参考。

第一个P：professional专业的

你的专卖店必须专业。进口食品专卖店的专业主要体系在产品的“类别性、多样性、权威性”上以及店面的布置及人员的专业度上。你和所有消费者光成为朋友还不够，你必须成为他们的“老师”。有关进口食品的问题在你这里是可以得到解决的，你自己都不专业，你自己都没有兴趣，根本就感染不了别人。根据你的定位既可以做得“大”，也可以做得“专”，但总体来说，做得专比做得大更有竞争力。但专一定专得有特色。你可能是有很多国家的众多的食品经销商，也可能是某几个国家的主要零食经销商，甚至是专门代理众多企业的特色产品，但都必须专业。

第二个P：vip 会员制

会员很重要，但会员制度很容易流于形式。因为我们的会员和非会员往往没有区别对待，所有会员除了得到多次购买之后价格上的一些优惠之外，没有其他吸引会员的地方。而且有时会员和非会员的价格也没有大的区别。其实会员与非会员最好不要单纯在价格上做文章。一方面是因为能成为你的会员，他根本不在乎少花十几元钱，更重要的是能得到增值服务。这种增值服务可以是赠送小礼品，可以免费参加各种活动，获取更多信息资料等等。另外，要经常举办会员的活动，形成一种因为专卖店的平台而建立的一个小群体，这个小群体因为食品和文化而聚在一起，但不一定天天谈吃的，可以演变成一个交流的平台。

第三个P：preconcerted 预订的

这是指可以直接在店内销售。他不但是顾客来店里购买，重要的是可以通过网络、DM等形式形成的直销。自己有车的最好，可以在一定范围内送货上门，也可以委托一家第三方平台承担送货任务，比如“美团外面”“饿了吗”都可以进行零食的配送。国内的不少知名连锁店都在做（如良品铺子）。运费完全可以按照实际收取，也可以打入价格中，这部分费用对所有要求送货的人来说，都会接受。但必须事先将网络销售平台及DM邮件做好，让消费者知道你有这项服务功能。而且每一次都要将消费者的资料记录下来，定期要进行电话沟通或者资料邮寄，一来联络感情，二来了解需求，三还能体现我们服务的周到。

第四个P：provider供给者

对专卖店来说，不但要专卖，还可以做一个分销商。这样既能扩大影响力有能扩展销售渠道，提高销量。这样做要注意两个问题：一是你必须要和定位结合。因为有时如果你销的产品在市面上大量有销售，就会降低专卖店的影响力；二是必须注意价格体系的控制，绝对不能低于店内价格。

第五个P：preomulgate 传播的

如前文所说，进口食品专卖店是可以文化传播为核心的，所以从专卖店建立之初就必须做好店内的文化建设工作，一是内在的文化体系，包括专卖店理念、专卖店文化、专卖店精神、专卖店口号等，二是要做好店面的形象设置工作，消费者一走进来，自己感受到浓厚的国外文化气息，仿佛置身于进口食品的世界，感觉自然不同，而且文化要作出特色和个性。不要吝啬，为每一位消费者准备一份零食的试吃，感觉更好。不但要在店内将文化传播做好，更要通过不断的活动来进行推广。专卖店不适宜做大媒体广告，主要是一些软性广告、个性化广告。

第六个P：percipient 鉴赏力

进口食品专卖店里面，各个国家丰富的食品品种才是真正的主角。要让消费者知道，哪些国家哪些东西是好吃的，值得品尝的。哪些产品优势是什么，比起国内同类的产品有哪些不一样的地方，让消费者了解好在哪里。进口食品在可以继续保持高大上形象，还应该重点强化安全、健康、年轻、时尚路线将更容易成功。因为推动进口食品整体增长的主要人群，还是年轻消费群体。同时，年轻消费群体更关注休闲零食及相关品类。

目前的进口食品行业普遍存在的“有品类、无品牌”、“有产区品牌，无企业品牌”的现象还将长时间延续，很多所谓的品牌都是通过代购让国内消费者熟知的。当然现在跨境进口电商平台越做越火，因为巨头的涉足，国人更有机会接触到更好品质的国外进口食品品牌。

可以预见的是，进口食品正迎来品牌时代。