世间所有事情都有两面性，比如代理商的库存。开年第一季度新冠肺炎疫情及后续影响，因为幸存者偏差，有的人往往会过分夸大事物的好或坏，忽视了“库存多易爆仓，库存少易断货。”的警戒线。接下来面对可能常态化的疫情以及新的市场竞争，代理商会如何评定库存？奶粉圈和几位代理商聊了一下。

新季度是否会加大库存？

现金流成为焦点

伴随今年疫情进入国内相对稳定、国际疫情持续扩散的前提下，“你会怎么调控库存？”对于笔者抛出的这个问题，宜宾戎鹰商贸有限公司总经理伍小兵表示：“我基本都是国产，囤货都差不多。个别进口奶粉会稍微囤多一点点。”产品丰富一些的河南豫婴龙商贸公司事业部经理杨朝阳表示：“有的市场销量还不错的原装进口品牌，因为担心境外疫情断货，我们主动进了一批。有的品牌是厂家压任务，进了一批。”此外，好几位代理商说自己最多囤比平时多2-3个月的货，有的则是一般保证有45天左右的库存周转量。

值得注意的是，很多代理商在聊这个问题时都不约而同提到“现金流”。因为囤了几百万的货，河南豫婴龙商贸公司事业部经理杨朝阳坦言：“现在有没有货卖、会不会断货得看天。我们现金流压力就挺大，毕竟增加的库存都是现金啊！”

身处疫情暴风眼——武汉的湖北恒联兴瑞品牌运营管理有限公司总经理杨飞透露：“我还是属于正常库存吧。解封前我们把武汉整个仓都清完了，今年我们会更加控制好库存情况，保证现金流的正常运转，现在就是卖多少备多少库存。”同身在武汉的奶粉老兵严刚：“产品日期不好，绝不能囤货。目前报复性消费并未出现，囤货多、日期一旧难保不会出问题。”其他谨慎一点的代理商：“自己主动的会稍微加大一些库存，但是保证现金流更重要，也不敢大量压货。”

灾难中的库存优势不长久

供应稳、抗风险成为渠道重要条件

当二三月份各地都出现奶粉等刚需产品急缺，渠道能发出的库存的多少直接决定了这段非常之期的胜败。而不少代理商因为充足的货源，再加上稳定物流渠道，在这次疫情中获得更多的优势，把疫情影响控制到了最低。

就像硬币有两面，所谓“灾难中的优势”不会持续，漯河优优食品商行经理赵旭锋告知笔者：“现在得到的信息是上游不会断货，也许后期断货会让库存会变优势，不过现在公司生产运输应该能克服困难，库存太大产品日期会成为包袱。”在今年显然经济大环境不会理想的前提下，对奶粉代理商来说，除非后期断货才会让库存变为优势，不过库存太大产品日期会成为包袱。单是库存大就意味着周转慢，日期更新也慢，进口奶粉本来日期更新就慢，库存一大，日期更新更慢了。现在只有充足的现金流，是企业存货的必要条件。

也有不少代理商在危机之中看到了转机，在重压之下思考得更远更多。“疫情更容易暴露渠道问题，像产品结构混乱、终端缺乏把控、供应链缺失、现金流很突出等等。”一位代理商认为，今年是尽人事看天命，但确保渠道安全这根弦一刻也松懈不得，需要进一步提高自己的抗风险能力奶粉代理，优化品牌和品类组合，别把鸡蛋都放一个篮子里，准备好应对接下来可能发生的意外。

别把希望放在别人身上，

代理商的转型升级势在必行

不难发现，今年很多企业受到了疫情不同程度的打击，尤其是部分中小企业。面对疫情给企业带来的影响，已有城市出台利好政策，帮助中小企业共渡难关。有的代理商觉得今年国家银行应该对民营企业会有一定帮扶，也有代理商问笔者，什么时候才会有所谓的报复性消费。

有政策肯定比没政策好，但政策和缥缈的消费热情救不了代理商。只有先保证活着，才有机会去争取政策优惠，去恢复消费者信心。正如代理商马强先生先生所说：强者恒强。代理商也要更多地聚焦和发展自己的核心竞争力，在疫情之后思考修正，转型升级。

比如天津聚源宏泰商贸总经理李志鹏一针见血：“任何生意都要顺畅流转才好，而不是在某一阶段靠一个特定事件有所突破，也不会突破，现在加大一些库存是为了流转顺畅，但是门店销售并不是有突破性的提升，库存也不会变为优势。我们这个行业没有风口，只能做好基础工作，以服务为核心。”

这段时间终端生意很难做是事实，河南豫婴龙商贸公司的朋友们是边开会边回复：“这两个月，开会就在研究动销方案的事，市场部、推广部都在做投入。”据了解，这位代理商的团队本着“人无我有”的理念，早开始对终端做了很多其他形式的投入，帮助门店做体验式和诊断式销售以及线上营销等。

《流浪地球》中有句旁白：“最初，没有人在意这场灾难，这不过是一场山火，一次旱灾奶粉代理，一个物种的灭绝，一座城市的消失。直到这场灾难和每个人息息相关。”如今看来，似乎成为疫情之下的某种映射。希望渠道不要松懈，如一位业内人士所言，对于千千万万在黑暗之中等待黎明的奶粉从业者来说，抱最大的希望，尽最大的努力，做最坏的打算，才有机会得到超预期的结果。

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