品 牌 客 户 分 析 （一）--------北京探路者户外用品股份有限公司在“2013 亚洲户外用品展览会发布会”上获悉，2013 年中国户外用品市场 增长率逐渐放缓，但预计仍能达到 30%以上。 中国最大的户外网站：8264户外资料网的品牌专区里的数据显示，户外品牌 达694个，涉及超过14个国家和地区。在六百多品牌中选取占比前三名国家中具 有代表性的品牌进行对比，分别为中国探路者，美国 The North Face，德国 Jack Wolfskin。上图为最近六个月内三品牌网络关注度数据图。 品牌关注指数是一个相对抽 象层面的考察指标，是产品质量、营销、广告等多重因素的影响结果。 第 一 ， 探 路 者 关 注 度 一 周 -3% ， 一 月 -2 ， 一 季 度 0 ， 曲 线 平 稳 ；三品牌在中国渠道分布中，商超约占65%，户外店约占28%，网络约占7%。目 前商超渠道一统天下，终端数量上占有绝对的优势，符合中国目前的发展状况。 根据成熟市场的观察， 也许在一定的时间内，中国商超的扩张步伐会持续一段时 间， 但从趋势上看， 商超的比例会逐步下降， 网络电商平台也是不容小觑的力量。

探路者之前已在户外渠道和商超方面打下了坚实的根基。 探路者介绍： 北京探路者户外用品股份有限公司创立于 1999 年，公司通过自主知识产权 的品牌塑造与推广、产品研发设计、营销网络建设与优化、供应链整合与管理， 在全国建立连锁零售网络及电子商务销售系统，向广大消费者提供安全舒适的户 外运动装备。在中国户外运动蓬勃兴起的大背景下北京探路者户外用品股份有限公司，2009 年 10 月 30 日，公司 作为首批 28 家企业之一成功登陆创业板，成功上市为公司持续、健康、快速发 展奠定了坚实的基础，深交所股票代码是 300005。 自 1999 年创建以来，探路者以年均复合增长率超过 50%的速度健康成长， 谱写了中国户外企业的传奇篇章。 探路者的快速成长根源于自主品牌的梦想，探路者公司持续打造“质量、创 新、服务”三个核心竞争力，管理体系日臻完善，公司已通过 ISO9001 质量管理 体系认证、 ISO14001 环境管理体系认证、 ISO18001 职业健康安全管理体系认证， 并构建了规范的公司治理结构和严格的内部控制体系。 探路者户外用品公司在中国有影响力的成员： 董事长：盛发强妻子王静：中国女登山家,北京探路者户外用品公司董事、联合创始人、研 发设计中心产品技术指导， 4 年内登顶 5 座 8000 米级雪山（卓奥友 西夏邦玛 在 马纳斯鲁 珠穆朗玛 洛子峰） 并且曾到南北极。

是中国唯一攀登 5 座 8000 米雪 ， 山的女性。 前探路者代言人登山家王石 （原前深圳万科企业股份有限公司董事长、深圳 市登山户外运动协会理事会理事） 2012 年 10 月 TOREAD 探路者携手全新形象代言人中国有影响力的摇滚歌星 汪峰，在探路者公司总部发布探路者全新品牌口号“探路者勇敢的心” 。 公司产品技术顾问： “喜马拉雅王子”之称的世界著名登山探险家罗塞尔先 生。 品牌发展： 2009 年 10 月 9 日北京探路者户外用品股份有限公司，探路者品牌户外用品成为“中国南（北）极考察队独家 专用产品” ，标志着探路者品牌产品品质和综合实力被社会的高度认可。 2007 年，探路者品牌被认定为“中国驰名商标” ，并成为“北京 2008 年奥运会特许生 产商” 。2012 年 3 月 18 日，据国家统计局行业企业信息发布中心调查统计显示， 探路者品牌户外用品连续四年荣列中国市场同类产品销量第一， 现品牌营销网络 已遍布全国 200 多个大中城市，拥有标准化门店 1100 余家。 探路者 85%的产品都是面向日常的户外体验，专业产品只占 15%。 现在，探路者已经完全剥离了生产业务，专注于做“微笑曲线”两端的研发 设计和品牌销售。

销售采用： “直营+加盟”的商业模式。 。探路者称，已经意识 到消费者购物方式转变的风险， 制定了线上线下产品差异化的发展策略，今年将 继续推进多品牌组合的协调发展。目前，探路者已经初步建成以自有品牌“探路 者”为现阶段核心业务，以合资授权户外休闲新品牌“DiscoveryExpedition” （合资公司以 Discovery Expedition 品牌为载体、专注于户外休闲功能用品的 研发和推广） 、电子商务户外品牌“ACANU”(中文名：阿肯诺)为现阶段战略业务 的多品牌业务体系。 系列产品： Travelax 旅行生活、Trekking 徒步、Hero 巅峰英雄三大系列产品。 探路者 2013 秋冬产品应用了自主研发的 “极地仿生科技” .包括 TiEF PRO 防水透湿创新环保功能科技面料、TiEF WARM 仿生中空保暖科技面料、TiEF GUARD 仿生自清洁科技面料以及 SAFree Rock 岩石耐磨大底。 Travelax 旅行生活系列专为户外生活中阳光、舒适、放松的旅行生活而量 身打造！在具备基本户外功能的同时， 兼具时尚特征，更强调旅途中穿着的舒 适体验，将旅行时尚与户外功能完美结合，满足自驾、露营、沙滩活动、城市穿 梭等多场合户外生活的需求。

Trekking 徒步系列以户外人士参与度最高的“徒步”运动为市场切入点， 采用户外功能性材料， 以轻量化设计理念，及更加符合亚洲人的身体版型和足部 楦型的设计，为日常户外活动带来更舒适体验和更周全保护，充分满足户外跑、 山地跑、徒步、越野等日常户外运动的需求。 Hero 巅峰系列是探路者品牌专业品质的代表系列。为高端极限探险运动带 来周全户外保护，以高科技材料、专业功能性设计等为主要特征，并最大限度地 体现探路者户外科技创新成果在极限户外环境下所能带来的更周全保护。 满足高 海拔探险、极限穿越、滑雪等极限户外运动对户外装备的多重需求。 传统通路方面：2012 年，探路者净开新店 354 家，连锁经营店铺总数已达 1395 家。按店铺性质划分，其中直营店 159 家，加盟店 1236 家，现品牌营销网 络已遍布全国 200 多个大中城市，拥有标准化门店 1100 余家。 电子商务方面： 董事长盛发强表示，2013年公司在电商方面的销售预计在2亿-2.5亿元。这 远高于去年电商超过1亿元的销售额，但与191.52%的增速相比有些下降。同时， 电商在整体营收中的比例将有3%-5%的上升。

探路者电子商务总经理刘艳丽称，增速放缓源于市场容量收窄。今年探路者 将实行线上线下完全差异化的策略，推出专属线上产品，因为“线上消费者对颜 色和时尚度的需求更大，同时，线上产品的折扣力度也更大” 。 根据探路者去年年报显示，其电子商务部分的营收为1.12亿元，其中电子 商务分公司营收6400万元。但探路者自己的官方商城却仍处于培育期。 研发：建立了中国最大的自有户外研发基地----探路者实验室通过 CNAS 评审 15 项检测能力获认可（包括静水压、透湿率、抗沾湿性、水洗尺寸变化率、 耐皂洗色牢度等） 。目前已经拥有 21 项专利。2013年7月11日 - 探路者半年度业绩预告： 据探路者中期预告称，2013年1月至6月期间，探路者营业收入达5.14亿元人 民币，相比去年同期的3.8亿元人民币增长35%。利润总额1.15亿元人民币，相比 去年同期的8424万元增长37%。归属股东净利9660万元，去年同期是5923万元， 同比增幅达到63%。(以上资料引用 8264 户外资料网及网络信息) (KONGXINCAO 谢云燕)2013 年 7 月 12 日