导读

作为拥有多年招商服务经验的通筹投资，很多时候都会发现客户有这种困惑：加盟制更好还是直营制更好？实际上，加盟制和直营制各有自己的优点和缺陷，选择最适合的才是品牌商理应做的事情。那么，加盟制和直营制都有哪些区别呢？

直营制是指由品牌商公司本部直接经营投资管理各个分店的经营形态。总部采用纵深式的管理方式，直接掌管全部的分店直营和加盟的区别，分店也毫无疑问完全接受总部的指挥。全部分店由总部集中领导、统一管理，如人事、采购、计划、广告、会计和经营方针都集中统一。

加盟制，是指品牌商授权给加盟商，让加盟商用总部的形象、品牌、声誉等在市场上进行商业活动，而总部则向加盟商提供必要的形象、品牌、培训和管理等支持。双方须签订加盟合约，总部能够根据不同的加盟性质向加盟商收取加盟金、保证金以及其他事项金额等。

公司投入

公司投入

直营制＞加盟制

直营制投入要比加盟制大很多。

首先，直营制运营成本比加盟制高。加盟制换句话说就是利用人际关系集结全社会的资源去扩大企业规模，节约成本十分明显。而直营制必须承担从总部到末端等各个环节的所有支出和费用，导致其成本要高于加盟制企业。

其次，直营制人力成本比加盟制高。加盟制的员工工资和风险都由加盟商来承担，在劳动力政策上灵活性非常强，节约了很多社保及规范成本。而这笔成本则是直营制企业一定要支付的。

因此，直营制的资金投入大，一般而言企业发展初期是较难承受的，对企业的要求较高，规模扩张受资金、税收、地方法规等。

2.产品价格

直营制＞加盟制

直营制企业产品价格通常高于同类型的加盟制企业产品。由于直营制的成本较高，体现在终端就是产品的定价要高于加盟制企业。

举个例子，就如快递行业，采用直营模式的EMS和顺丰的快递定价就比采用加盟模式的圆通、韵达要高。

3.利润率

加盟制＞直营制

加盟制利润率要比直营制要高。因为重资产和高成本，直营制企业在净利率、权益报酬率和总资产报酬率等财务指标上的表现要比加盟制企业差。

4.管理效率

直营制＞加盟制

直营制管理效率要比加盟制高。直营制企业统一调配资金、设备、人员等资源，指令可以以较快速度下达传至各分支机构，可以有效地做到资源的优化配置，提高效率。直营制能够统一调动资金，统一经营战略，统一开发和运用整体性事业；在人才培养使用、新技术产品开发推广、信息和管理现代化等方面，较易发挥整体优势。而加盟制企业对于加盟商的控制要比直营制企业要弱。

5.标准化

直营制＞加盟制

在保持品牌形象一致性方面，直营制要比加盟制要好。直营制企业分店的运营管理属于公司内部事务，受外界制约和影响少，总部的权威性更大，对于品牌形象的统一性能做到最大程度地保持。

6.见效周期

直营制＞加盟制

加盟制要比直营制见效速度更快。因为投入巨大和亲力亲为，直营制企业要完成布局需要花费较长的周期，在短期内无法看到效果。而加盟制企业只以品牌、经营管理经验等投入，便能够达到规模经营的目的，不但可以在短期内看到回报，并且使得无形资产迅速提升。

7.融资功能

加盟制＞直营制

加盟制的融资功能强于直营制。加盟制企业属于将无形资产转变成为有形资产，可以积累大量资金，增强公司的实力和发展能力，用较少的成本快速扩大公司规模。

8.风险

直营制＞加盟制

直营制的风险要高于加盟制。对于品牌商而言，直营制占用资金量较大，容易在资金链上出问题，为了自建物流，京东一年要亏损十几亿，如此的风险不是一般企业能够承担的；并且扩张速度较慢，有时候无法跟上瞬息万变的市场，获取最大的红利。加盟制则仅需总部提供必要的形象、品牌、培训和管理等支持，各加盟店独立运营、独立承担法律责任。

9.灵活度

加盟制＞直营制

加盟制的网络灵活度要比直营制高许多。加盟制能够十分容易的调整网络布局，而直营制下，增加网点或减少网点决策流程就相对长很多。并且在直营制下，各成员店自主权小，积极性、创造性和主动性也受到了限制。

总 结

简单而言，直营制就是品牌商自己的事情，跟其他人无关；加盟制就是品牌商借用加盟商的全部资源得以在短期内成功地实现企业扩张的一种方式。选择直营制还是加盟制，需要企业从自身出发，根据实际情况和商业目标，权衡利弊最后做出最合适的选择。

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