海澜之家的独特模式是这样的:合同期5年，加盟商需要拿出200万元的费用:其中100万元作为押金交给海澜之家，剩下的100万用于支付店铺的租金、装修、人工以及启动资金。此外加盟商还要每年缴纳6万元的管理费用（其实就是加盟费），公司可以保证加盟商税前利润100万元。（保底回报:确保5年累计税前利润不低于100万。不交每年6万就没有保底了。）

加盟商只负责投资，承担开店和人员工资，不负责门店的经营管理。门店的位置必须黄金地段，加盟商可以自己选择地点但是要经过海澜之家同意。门店由公司统一经营，货品由公司总部配货，所有货品全国统一售价不打折，销售收入则是海澜之家按比例和加盟商分成。所以哪怕加盟商完全不懂服装经营也没有关系。加盟商要提供国内各大主流媒体黄金广告支持开一家海澜之家年利润，加盟城市本地广告由加盟商根据当地情况自行投放和承担费用。海澜之家总部负责处理顾客投诉和质量问题等等……总的来说，就是加盟商负责给钱，海澜之家负责用钱。每天的利润按照65 ／35 的比例分成。

其实这就是一种变相借贷。涉嫌非法经营、非法集资。如果海澜经营不善，加盟商可以很容易就血本无归。

通过这种集资方式用加盟商的钱极速扩张。2009年年底有655家门店，到2011年开到了1919家门店。

各类报道称海澜之家“与其说它是在卖衣服开一家海澜之家年利润，不如说它在门店输出的是服装供应链和门店的管理。”

海澜不设计衣服，都是供应商提供样式，海澜总部根据流行元素挑选然后下单。海澜要求供应商承诺100%退货，将库存等风险转移到了供应链上游。声称是要保证时尚，过季产品不打折销售，全部退回。男人买衣服又不像女人老关注打折。（有道理，但是女人也很喜欢帮哥哥弟弟男朋友老公爸爸卖衣服诶这是天性啊）主打三四线城市，也没什么竞争者。所以确实没有必要打折。

过时……话说他的产品入时过吗……

衣服很土，市场定位不清晰。他说对消费者年龄的定位是18-60岁，中低端价格。说西装吧又像休闲装，说休闲装吧又太土了。

店内的服务也是有特色的，但是不想说了，跟其他服装店比不怎么样，比如不要售货员跟来跟去啊让消费者自主选择啊，镜子特别大啊。主要的特色就是这些了。