今天，我们要回答一个大家经常问的问题：一对一可以吗？

通过本文，我将为大家详细讲述一对一的来世故事和中国训练发展史上的一对一故事。

一对一模式鼻祖，大学教育史

2001年，北京的课外培训市场还是一个刀耕火种的原始社会。大部分家长的家教需求被大学生家教所垄断。几乎每所大学都有辅导中心。暑假期间繁忙的大学校园，是那些想利用暑假时间挣零花钱的大学生。当时出台了一个大学生的补习费，大约200元。

出生于互联网的学大教育三位创始人，隐约感受到了其中隐藏的商机。他们在北师大南门的小房子里注册学大教育，主要从事大学生家庭教育业务。然后通过校园、报刊等方面的大量宣传，吸引大学生和家长报名。理想很丰满，现实很骨感。200元作为中介费的成功商业模式的好处并不能支撑公司更快更好的发展。

因此，他们一直在思考如何为客户带来更多的利益，如何为客户创造更多的价值。

一天，一位家长来问学大创始人几个问题：

你能为我找到一个更好的老师吗？

你能给我们提供一个上课的地方吗？

老师不清楚什么是好是坏，可以有过程监督吗？

经过深思熟虑，学大的三位创始人和早期团队决定做出一个新的模式：树立品牌、提供场地、提供教学管理。

新模式其实就是一个中介，也就是可以赚更多的差价，企业可以获得更多的利润。财报显示，学大教育在教师工资方面的支出约为20%。

不得不说，虽然问题不少，但在当时确实是一次了不起的尝试。

从最开始的大学生辅导机构网站，到相对成熟的自建校园模式，薛大人已经走过了5年。

2006年教育补习加盟，学大迎来爆发式增长，获得鼎晖资本数千万美元风险投资。从而进入了Staking的快速发展阶段。

这也是2006年至2007年的行业时代，真正的培训行业蓝海市场。

如果出去发传单，就可以招收十几名学生。

一块豆腐的报纸广告每天可以得到100多个家长咨询。

好在学大教育抓住了这个前所未有的历史机遇。

当时学大在教育领域的营销策划确实做到了当时的行业第一。它以颠覆传统培训机构的姿态彻底进入市场，加上极具创新的一对一个性化教学的商业模式，席卷了一二线城市。到2010年，全国将有200多个校园。

现在想想，当时创业的有利条件太多了：

唯一缺少的是企业家的大脑，认知差异，过度的传统思维和对新事物的自然拒绝。

我有幸在学大教育全国最大的校区工作。见证了学习从零到一，再从一到十的发展过程。每个员工似乎都被打过，都为在学大工作而自豪。

一个有趣的现象是，我们校园几乎每天都有来自三四个竞争组织的人以家长的名义来参观考察，向学大学习。

企业基因决定企业未来发展

雷军说，猪能在风口飞。那时，培训市场的风口足以吹牛。

然而，在北京众多的一对一培训机构中，只有两家公司成功实现了空中起飞。一个是学大教育，一个是精汉教育。这两家公司的创始人我和他们都很熟悉。无论他们的结构或能力如何，他们都是真正伟大的企业家。如今，那些号称在北京已有十多年历史的培训机构，其实已经走在了这条战线上。可惜他们因种种原因未能腾飞，失去了与学大教育和景瀚教育的较量。机会。

一家投资公司的合伙人表示，他永远不会投资这样的公司，因为他们已经证明，风来了，他们仍然坚如磐石。企业基因决定了未来不会有太大的发展。

如今，这些没上风口的机构都开始做一对一的品牌加盟，让三线城市的创业者玩出站不起来的模式在出风口上。成功的概率可想而知。向上。

一对一模式有哪些问题？

有一个专业术语叫做“规模不经济”

规模不经济（Diseconomies of scale）是指随着企业生产规模的扩大，边际效益逐渐下降，甚至降到零以下变为负值。造成这种现象的原因可能是由于规模的扩大，内部结构变得更加复杂。这种复杂性会消耗内部资源，这种消耗会降低规模扩张带来的收益。也可能是官僚主义的增多，或者创新的壁垒增加，造成规模不经济。

这句话用在一对一的领域，就是：做的越大，赚的钱越少。血腥的事实是：学大教育的财报显示，它几乎每年都在亏损。与他形成鲜明对比的是，学而思这样的阶级组织，利润丰厚，让人眼红。

同样，资本市场也做出了回应。学大教育从美国退市后，学而思市值突破100亿美元。与新东方一起成为中国市值超过100亿美元的教育企业。

上大学的伟人那么多，却没有做成赚钱的模式。我不相信要钱没钱、没人要资源、没有资源的创业者能做到。

我再谈几个问题：

1、 制约一对一模式发展的最大问题——教师数量

一起算一笔账吧。如果一个孩子申请两个科目，每个科目每周学习两个小时，8个学生需要配备2个老师。换句话说，师生比是1:4。

招四个学生容易，招一个老师难。

如果你的目标是400名学生，那么你必须招聘100名教师，而且你需要储备的教师人数必须超过300人。如此可怕的教师人数需求几乎扼杀了组织蓬勃发展的可能性。在一些城市，教师不超过1000人。

2、 一对一教学过程是一个黑匣子

培训机构的本质是帮助学生加分，不可控的教学过程无法保证分数。

讲一个小故事，你会更明白为什么我说他是一个黑匣子。有一次学生来我的培训机构报名，我给他安排了一位老师。这位老师的能力和与学生家长的沟通能力都非常好。每节课后，我要求学生和家长对待老师，评价非常满意，学期末出来结果，非常差！

父母不干：我花了5万元，你会给我这样的结果吗？和老师沟通后，我终于知道我为什么不能提高成绩了。这位老师每周日下午教学生最后一节课。经过两天周六周日的忙碌，老师的精力基本消耗殆尽。学生们来了之后，他们拿出一张试卷让学生们做。做一个半小时，聊半小时，然后回家。平时对学生是没有帮助的，但是看到他给学生的试卷，他们就很随意了。这种方法要是能加分就奇怪了。可惜这样的老师没有因为他的不负责任而少赚一分钱。应该给他的学费每个月都按时交了，而他给我们带来的损失是5万元的退款和企业信誉。减值。

上述故事每天仍在每个一对一的校园里上演，而且越来越严重。

我们宁愿不做这种生意。

因为：我遇见的，你一定会遇见。

3、严重同质化

各家劝说父母的话，出奇的统一。所提倡的各种概念都是违法的，比实用主义更实用。

前端的时候，有一对一品牌加盟的代理负责人在微信上和我聊天。他说有一位家长带着他的孩子，问他：你用什么方法让我的孩子从60分进步到80分？他是这样回答的：首先，我会给孩子一个8个维度的评估，包括孩子的学习习惯、学习方法等，通过评估，找到孩子的不足，然后找到适合他的老师。孩子的特点，针对性强。一对一补习。

听起来很棒吗？

最后，家长没有报名！

为什么没有报告？

家长说：我孩子去年就找到了这样的组织，比你们的好，但最后还是不行。

太神奇了，字都一样。（这是一群大学教育大师编的向家长们推荐的向日葵合集，有谁要的话，我免费送，留个电话，记得发红包。 哦）

今天做一对一加盟的人，基本上都是用这些资料，把里面的学大教育改成自己的名字。殊不知，这些都被市场淘汰了。

我问了老师三个问题。我问他，给了他深刻的反省和思考。

第一个问题：你提到的八大制度的评价是否科学？你相信吗？

他说：加盟 我之前写过。这样做了 15 天后，他开始质疑。现在我完全不相信了。

我说：你让别人相信你不相信的，这是标准的忽悠。

他：。. . . . .

第二个问题：你能做到吗？

他：。. . . . . . . . .

第三个问题：就算你都做了，学生真的能提高成绩吗？

他：。. . . .

最后，他说教育补习加盟，我真的很后悔做一对一。不做一对一的话，这个加盟的费用会不会很快就白花了？

3、高收费带来家长高期望

想象一位家长支付了 5 万元的学费。你对你的期望有多高？你有那颗钻石吗？你敢捡这个瓷器吗？

一对一说了这么多问题教育补习加盟，你能做到吗？

答案是肯定的，可以做到！

因为存在是合理的，也因为市场存在刚性需求，所以每年三、三年级是一对一的主要消费群体。

但！我们必须改变和创新。旧的一对一模式已经过去，新模式即将到来。

作为一个在该领域研究了十多年的从业者，我知道问题所在，并推出了一个革命性的新产品：教好。

解决了几个大问题：

一个问题仍未解决：对教师人数的要求。

你的城市和你的资源适合一对一吗？如果您不完全确定，我们可以帮您查看，请联系我们的投资经理。