保健品连锁经营分析

自上世纪末从国外引入连锁经营以来，在商业流通领域取得了前所未有的蓬勃发展。在广东，近年来，越来越多的保健品品牌大力发展自己的连锁店，面临着激烈的市场竞争。有的人开心，有的人忧心忡忡。连锁蛋糕虽然很大，但也没有那么好吃。笔者结合某客户的实际案例，分析了保健品连锁经营的思路，并与读者分享。

项目背景：

XX医药集团是国有控股的中外合资企业，是全国500家大型国有企业集团和120家大型试点企业集团之一。拥有2家在上海证券交易所上市的子公司，29家全资、控股和参股公司。总注册资本超过30亿元，总资产高达70亿元以上。2005年实现利润近7亿元。

经过多年在国内医药保健行业的发展保健连锁，XX医药集团在中国看到了巨大的保健品市场。早在前几年的全国药品流通渠道改革中，XX药业就率先在医院之外大力发展商业流通渠道。从而为集团保健品行业的发展提供了畅通的渠道保障。可以说，XX药业集团保健品市场的发展路线保健连锁，不仅不同于传统药企利用医院处方药渠道、药店非处方药渠道等；也不同于传统的保健品企业保健连锁，它采用零售超市礼品专柜渠道和直销方式。销售模式，例如与消费者的点对点渠道。相反，它是一种源自传统医疗渠道的新型混合渠道模式，结合了直销、药店和直销/加盟连锁店各自的优势。

SWOT分析：

内部市场优势：

一：依托集团公司在医药连锁领域的成功经验，以及行业内广泛的品牌知名度，开拓保健品连锁渠道加盟

××集团保健品开发公司隶属于××医药集团。依托集团公司在医药连锁领域的成功经验，采用加盟加盟商业模式，将天然营养补品、高端保健礼品等有机融合，成为两大最具潜力的产品市场以连锁垄断的形式结合起来。凭借集团公司强大的品牌知名度和质量信赖，赢得了加盟商家和消费者的青睐。

2：依托公司丰富的产品线，整合出口天然优质的保健品品牌

多年来，XX药业集团