近期，奶粉行业掀起涨价潮。华商报记者获悉，黑龙江飞鹤乳业有限公司（以下简称飞鹤）旗下的星飞凡奶粉和澳优乳业有限公司（以下简称澳优乳业）旗下的加贝特奶粉已悄然增产. 此前，美赞臣蓝臻、达能友能、爱塔美等品牌也纷纷爆料涨价。华商报记者发现，这一波奶粉涨价的主力军是大品牌奶粉。相反，中小品牌奶粉不但没有涨价，有的甚至还降价了。事实上，这种大起大落的局面与奶粉行业的大环境息息相关。为了降低经营小品牌的风险，奶粉经销商纷纷转向大品牌，对大品牌的依赖度增加。这很难说。

短期表现

近期，奶粉行业掀起涨价潮。飞鹤山东地区一位经销商告诉华商报记者，飞鹤的买赠活动由“买六送一”改为“买七送一”奶粉品牌代理，相当于涨价了经销商每罐奶粉售价5-10元。

羊奶粉行业领军品牌澳优乳业旗下嘉贝艾特奶粉的价格也有所调整。据介绍，从11月18日开始，佳贝爱特悦白（800g）的推荐零售价从428元/罐上涨至468元/罐，而同类型400g奶粉从228元/罐上涨至248元/罐。元/罐；油妆（800g）系列全款推荐零售价由328元/罐上调至368元/罐。对此，澳优乳业相关负责人对华商报记者表示，公司已于今年10月15日发布官方调价通知，产品推荐终端零售价上调10%。同时，公司的

再加上此前美赞臣蓝臻、达能友能、爱达美等的涨价，奶粉行业掀起了涨价潮。

对于奶粉涨价的原因，上述澳优乳业相关负责人告诉中国商报记者，由于近年来羊奶粉核心原料价格持续上涨，由于成本不断增加，公司今年相应调整了价格。

乳业专家宋亮对华商报记者表示，各大奶粉巨头涨价最直接的原因是抵消短期业绩。其中，作为刚刚登陆资本市场的飞鹤，此时的提价可以实现短期利润增长，打造“靓丽”业绩报告。澳优乳业旗下嘉贝特奶粉的涨价，也能提升公司业绩。他表示，随着出生率的下降，奶粉行业正处于存量竞争时代，获客越来越难。实现收入和利润增长的唯一途径是提高价格。

价格上涨和下跌

当然，龙头品牌奶粉涨价是有前提的。宋亮表示，奶粉涨价的前提是涨价带来的消费者损失的损失低于涨价带来的收益。目前奶粉市场高度集中。飞鹤和澳优乳业分别是奶粉和羊奶粉行业的领头羊。他们有一定的定价权，有信心提价。此外，近期推出羊奶粉的合生元可贝斯价格为468元/罐，高于澳优的佳贝特，相当于变相涨价。其实就是为了在羊奶粉市场上与澳优的价格竞争。对。

上述飞鹤奶粉山东经销商告诉华商报记者，飞鹤一直与经销商关系良好，但即便如此，飞鹤也不会在价格控制层面手下留情。如果发现经销商低价销售奶粉，将被罚款5000元。

此外，大品牌奶粉涨价也是一种销售策略。河南奶粉经销商王景春告诉华商报记者，飞鹤、澳优等大品牌已经过了低价抢市场的阶段。价格上涨后，他们可以进一步投入资金进行营销以稳定市场。一种策略。“实际上，在目前的奶粉市场，经销商和消费者都看重产品和服务的附加值，营销带来的消费牵引力远远大于产品本身。营销成本包括团队建设和草根消费。互动、地面推广等，大公司可以将涨价所得用于营销投入。”

的确，这一轮奶粉涨价对于大品牌来说更多是一场“盛宴”，中小奶粉品牌并没有涨价。新疆石河子花园乳业有限公司当地经销商向华商报记者坦言：“我们没有收到涨价信息，今年奶粉市场下滑严重，降价不一定是能卖，怎么涨价？”

事实上，很多三四线奶粉品牌还在做降价促销。上述飞鹤奶粉山东经销商也告诉中国商报记者，今年小品牌奶粉的销售非常不景气，很快就要进入2021年，如果不加紧促销，生产日期将太早了，销量会更差。理想的。

夹缝中生存的经销商

在大大小小的奶粉品牌价格涨跌的背后，看似有选择权的奶粉经销商们也饱受煎熬。

此轮大品牌奶粉涨价，经销商并未从中获利。上述山东奶粉经销商对华商报记者坦言：“奶粉涨价后，我们会提高厂家的产品价格奶粉品牌代理，但终端店不愿意进货价格高，所以为了不炸仓奶粉品牌代理，只能压缩自己。这几年，奶粉经销商的任务逐年加重，压力也越来越大。”

的确，去年落地的奶粉新政在清理小品牌、淘汰奶粉市场的同时，也让经销商更加依赖大品牌，话语权更弱。

王景春向华商报记者坦言，奶粉新政后，最终幸存下来的奶粉品牌自然会进行全国扩张。这导致了此前只在少数省份运营的小品牌国家级代理商，面临着团队、网络、资金等多方面的限制。许多经销商为了完成制造商的任务，采用了各种方式，包括低价销售和交叉销售。事实上，目前很多小品牌的分销体系非常混乱，南昌、郑州等地小品牌逃货的现象非常普遍。

在此背景下，很多经销商和门店都不愿意销售小品牌奶粉。王景春坦言，过去奶粉经销商为了谋取高额利润，销售小品牌奶粉，而现在销售小品牌奶粉既没有高利润，也没有品牌效应。许多经销商和商店已经转向大品牌奶粉。与大品牌奶粉企业合作，话语权越来越弱。这也是大品牌涨价的底层逻辑。

宋亮也向华商报记者坦言，目前我国的奶粉经销商越来越依赖大公司，很多经销商甚至把财富押在大品牌奶粉上，很无奈。也正是因为如此，大品牌奶粉才有了涨价的信心。

“不过，即便如此，考虑到我国奶粉市场目前受跨境采购影响较大，加之产品同质化严重，如果企业长期持续提价，仍会对自身造成较大损害。此外，合生元和澳优能否成功争夺山羊奶粉的定价权，目前还很难判断。” 宋亮说。