#规划#介绍 圣诞节和元旦非常接近，也是秋冬销售旺季！因此，市场需求也非常集中，非常有必要响应市场的业绩冲刺。以下是®无忧测试组织的服装店元旦促销方案。欢迎阅读！

服装店元旦促销方案一

目的是：

1. 直接提升店铺在这段时间内的销售业绩。

2.在农历新年销售高峰期之前奠定客户基础！

活动主题：圣诞节！元旦！借鸡生蛋！生日快乐！

买100送100！

服装店圣诞元旦活动活动时间：12月18日、6月-1月2日

活动业绩预测：每家门店日均营业额增至3000元以上。

SP产品直销推广

活动时间：12月18日、6月-1月2日

成本估算：否

SP1：提议送到底大动作：

活动期间，在店内单次购买满100元可享20%以上，其中20%，可一次性获得5张价值20元的优惠券！一共100元！

每张代金券限单次消费，可当场消费20元，无变化。详细使用方法见凭证说明

SP2：直接促销打折降价：

活动方式：

1.秋冬服饰特价50% off 和30% off 主打折扣

2.所有3W产品都以30%至60%的折扣售罄。

3.所有新冬装可享受 20% 的折扣。新客户的真正折扣：

SP3：新客户有以下好处：

活动方式：

1.任何第一次在店内购买商品的顾客都可以直接注册顾客信息。并且在原来购物的基础上，还可以做9. 50% off！仅限商品 40% 的折扣

2.凡单次消费满200元，可直接在积分卡上多加2个盖章奖励积分。

3. 新顾客单次购买满228元即可获赠精美身高杆一套！

另一种选择：急于购买

活动方式：

1. 将15件商品指定为抢购特价商品，这些商品将在抢购期间以单一成本价出售。

2. 抢购详细操作方法见附件。

活动媒体推广计划

活动时间：12月10日、5月-12月17日

成本估算：否

一. 剪辑报告计划：

由每个人确定所需活动的几个或全部，并打印统一的宣传DM传单，传单的底纹与叮当猫LOGO相匹配。它们的总分在 10,000 到 20,000 份之间，分发给当地城市最重要的报纸出版商。

二.短信计划：

结合选定的活动内容项目，选择合适的辅助主题和活动内容，直接向在公司留有手机号码的客户发送短信通知公司活动内容。

三.邮件投递计划：

凡在公司留有邮寄地址的客户，直接邮寄，可内付10元代金券通知公司活动。并开车到公司购买。

四.巴士横幅计划：

将使用与招牌大小相同的红布条，宽度至少为25cm：印刷活动主题：活动口号已确定，横幅将在活动期间悬挂在公交车上活动为此活动制作移动广告。店面布置氛围方案

详细布局安排请参考效果图

灯光：主光源明亮但不刺眼，可采用黄白光交叉照明。

模特和服装应直接用黄色聚光灯照射，以体现细节。

款式：主要集中在当地最适合销售的产品，穿着价格最低的衣服，并使用醒目的红色价格标签来反映当前的销售价格。

服装展示：最低价的服装放在最显眼的位置，4s到特价花车，每个柜台最多3w货。同时，商品上使用醒目的红色价格标签以反映其当前售价。

音乐氛围：以激烈奔放的动感音乐为主。速度应该尽可能快。推荐使用：芭比主唱：震撼等专辑内对应歌曲

展示道具：

1.门头横幅：使用与招牌尺寸相同的红布条，宽度至少为25cm：活动主题：待选

2.店面橱窗：将所选活动内容的对应副标题以字体形式粘贴在玻璃橱窗上。引人注目。吸引眼球！同时，在窗户和玻璃门上喷洒各种图案的安全雪花，装点现场的气氛！

3. 天上挂旗：按照公司统一形象的雪花形或其他类型的挂旗统一悬挂。每根吊旗之间的距离约为80cm-100cm，吊旗底部高出地面。2.4 米。

4.花车前：kt板喷漆布置，选择内喷的内容，以改进和突出我们的活动内容。

5.收银台：本次活动所选内容的具体说明，请使用A3大相纸做详细说明。让每一位到达收银台的顾客都能清楚地知道我们目前在做什么活动。

6.员工：根据店内人数，将要选择的活动标语做丝带挂在身上，在店门口迎接客人时向过往行人宣读我们的活动标语门！

所需物品清单：数量估计

优惠券 A：10,000 张

各种优惠指定卡：每张3000张

挂旗、橱窗喷绘、X框喷绘：各200份，含10面挂旗、1幅橱窗喷绘、1幅X框喷绘、收银台展示-2个活动描述

服装店元旦促销计划第二部分

如今，随着“感觉消费”时代的到来，消费者的购买习惯发生了很大的变化。消费者越来越“随心所欲”。因此，精心策划各种形式的促销活动是非常重要的。我觉得在宣传活动之前9元服装店，首先要明确谁传播，确定信息的接收者，传播什么信息，传播的时间和地点。在具体规划方面，有几项工作必须完成：

1、 定位准确，主题清晰。是将品牌形象传达给消费者还是在现实中进行销售？

2、确定的推广计划。除了提前周密的策划和人员安排外，还要有一个好的计划，将活动的目的和主题深入每个人的心里，充分调动他们的积极性，对发起人进行详细的宣传计划和细致的培训。

3、确定时间，推广时间宜早不宜晚。比对手早三天，免得被对手抢先，无论计划再好，都必须抓住机会。

4、营造良好的现场氛围。比如流行海报需要色彩鲜艳，店内音乐要恰到好处，才能激发顾客的购买欲望。

5、制定合适的销售目标和激励计划。

6、 控制推广成本，必须“因地制宜”，才能有更好的效果。

7、 做好评价总结，为下次推广积累经验。

最后有四点需要注意：1、调查到位，宣传错位；2、应准备充足的货源；3、活动选址不受偏远地区客户少；4、时间控制在一周内周末完成。

秘籍一：营造温暖

其实促销的思路应该有很多，但对于假期来说，最重要的是营造节日的气氛，让暖意能直达消费者的心。下面给大家分享一下春节30-15日的操作方法：

一：欢迎词由“欢迎”改为“新年快乐”。可别小看这么小的调整和这么老套的祝福，春节期间非常有效。我们可以清晰的感觉到，听到这句话的时候，每一个进店的顾客都显得很开心，对导购的回应也是一样的“新年快乐”。从此，彼此之间的距离突然变窄了。

第二：别出心裁的“红包”。按照平日的操作，我们一般不打折，但是在节假日，如果能巧妙地盈利，就会吸引顾客。从第一天到第四天，我们会给每位鞋友一个价值19元的红包优惠券。虽然打折的比例很小，但在我们中国的传统中，送红包就是给别人祝福和财富。其实这个时候过年，大家也不会太在意。这更便宜。而我的巧妙之处就是在数字上做文章，“19”的意思是“很长一段时间”，表示来年一切顺利。事实证明，这种方法非常有效。根据我粗略的统计，第二天购买30%的优惠券。事实上，我们没有做广告，我们都是通过客户的口头交流来扩大我们的影响力。口头交流是一种广告。

第三：独特的礼物。搞促销、送礼物是家常便饭，但关键是要在合适的时间送出合适的东西。就像之前动辄送鞋油的方式一样，没什么新意。而且，在很多顾客眼里，这些应该是生活必需品。因此9元服装店9元服装店，，这需要我们仔细思考。

今年农历正月十七日是西方的情人节。我们的做法是：当天女顾客买鞋，送钱包或腰带。在传统观念中，这些东西是“有保障的男人的钱”或“捆绑”。“心爱的人”是指；男顾客买鞋，我们会给他玫瑰花，让他送给心上人。客户觉得我们很周到，尤其是女客户说没想到，很感动。

秘籍二：发现的利润点

采访对象：hqt福建公司

从我自己之前的运营经验来看，促销，包括节日促销，都是针对季节性产品和品牌形象的提升。因此，成功的促销主要集中在三个方面：一是季末新车型的促销；另一个是圣诞节和元旦。以及春节等重大节日；三是开新店或新开老店以获取人气。从消费者的角度来看，吸引他们的是利益。因此，在准备促销之前，有必要对消费者的需求进行调研，找到一个好的利润让步方案。下面是我之前操作成功的几个方法：

它的一、根据消费者不同的消费量发出不同的红包。这个方法其实是一个巧妙的折扣。2003年11月1日，我们在福建漳州进行了“hqt心*红包爱心”宣传活动。这种形式被采用。当天销量达到4万多只，11月5日销量达到13万只，创造了漳州市场鞋类销售的奇迹。

其二、启动了季末利润分配项目。利润分配方式有多种。比如转盘让已经买鞋的顾客可以争取自己可能得到的利润分配方案，比如直接用标签标注促销款。当然，最有效的还是引入系统的利润分配方案——你买的钱，按利润的比例支付。

它的 三、 巧妙地捆绑销售。比如我们在福建泉州经营的：活动前，我们根据所有促销车型的风格做了几个组合捆绑系列，包括5对组合、10对组合等等。当然，这种形式主要是为了促进家庭或团体销售。

总之，让利润永远是消费者的兴趣所在。但是，在进行利润分享促销之前做好预算很重要。

秘籍三：利用促销捆绑老客户

受访者：安徽某经销商

每当节假日走进商场或步行街购物，都会看到一些促销活动，比如：买多少，买多少，打折销售，送什么礼物等等。提高您的销售额。

从多年经营hqt门店的经验来看，我虚心相信折扣和返利并不是永久的制胜法宝。促销的目的是增加销量，但它的目标仍然是顾客。一味追求即时销售，节假日打折，会失去打折前购买的老客户。在中国汽车市场疯狂降价的背景下，日本丰田汽车公司并未降价，而是顾及了数十万老用户。2005年2月28日，他们宣布雅阁降价2万元。原因是零部件的国产化，但他们向老客户解释得很好，这给了他们一个平衡。毕竟老客户才是他们的利润来源。什么！

当今社会有句俗语是以人为本，我们做生意的一切都是以客户为导向。我认为促销应该侧重于老客户。这段时间，正好有一个主题为：“老顾客回归，hqt皮鞋”的促销活动

以旧换新，hqt旧皮鞋价值38元换hqt皮鞋”。活动消息传开后，有顾客在五年前带来hqt旧皮鞋四、，我给他们打折换来新鞋。我走在我的脚上。我很高兴：第一，我多年来回报了这些老客户，第二，我留住了这批老客户。其实这些老鞋一文不值我，但他们靠老鞋。我给老客户带来了利润，其他人无话可说。有的老客户说，啊！我的老鞋还在掉，下次我会留着。我说是的，如果是这样的话，我们还是会做的。这次推广比较成功，终于让客户找到了hqt的附加值。

一年三百六十五天，大大小小的节日有几十个，不同的节日有不同的群体。例如，中国人的优良传统是敬老。当然，母亲节是促销的好时机。我从花店订购了很多康乃馨。广告语是这样设计的：买妈妈鞋送康乃馨，女儿给妈妈爱。这种推广确实很成功。顾客并没有为康乃馨买你的鞋子，而是顾客步行到商店。你提醒她给她妈妈买一双鞋。此外，客户想为她的母亲购买康乃馨。我们已经替她考虑好了。很好，准备好了。

服装店元旦促销方案第三章

趁特殊日子进一步把握销售旺季，特为服装店节、元旦策划以下促销活动：

一、活动主题：双节，惊喜无限

二、活动时间：

三、 活动目的：增加销量，减少库存，发展VIP客户群

四、宣传内容：针对某品牌店

Slogan 两节同乐，惊喜无限

幸运轮，凡在专卖店购买某品牌服装的顾客，均可参与幸运轮游戏活动。购买的产品将根据幸运数字享受折扣。先付账，再玩游戏。以结果结算，另加128元军靴一双，台历VIP。

参加活动的所有服装，平均折扣约58%+68%+78%+88%73%

活动目标：周边潜在消费群体

利润说明：

58% 折扣最低

400元的吊牌平均价格是58%幸运数字+军靴平均成本128元=360元

商品成本：400元服装吊牌均价0.35+128元军靴均价=268元

毛利：360元-268元=92元

中高端88折优惠

400元的吊牌平均价格是88%的幸运数字+军靴的平均成本128元=480元

商品成本：400元服装吊牌均价0.35+128元军靴均价=268元

毛利：480元-268元=212元

活动口号买一送1+1+1买多送多

并且元旦期间8. 50% off 一件，7. 20% off 两件，三件以上30% off，凡购买“XX品牌” VIP卡1张+赠品建议台历、水杯1件实用超值易携带物品+洗衣卷1件 与当地洗衣店协商联营，即：买一送三

平均折扣：70%+78%+85%77%

活动对象：VIP客户群及周边潜在消费群

利润说明：

70%折扣：3件平均价400元 70%折扣-3件1200元 35% = 420元

78折：400元吊牌均价2件78折-800元2件35%=344元

85%优惠：一个标签400元的均价85%优惠-400元1个35%=200元

礼品费用说明：台历费用约：8元洗衣卷费用约：5元

五、活动推广计划：

1、公司统一设计提供：KT版、POP、海报、部分赠品

2、会场内外的广告牌宣传：放置显眼的地方

3、 店面布置：促销信息需提前安排，制作宣传单。内容准确，主题突出，人员分布在目标人群集中区域，传递促销信息，为门店销售创造动力。如果条件允许，可以在当地使用“短信通知”向Armacool VIP群发送促销内容信息。

4、店内装饰有盛大的节日气氛，如：树木等带有节日元素的装饰品