药妆店加盟,50国的药妆品牌都在优贝施店里!会员还是“合伙人”

优贝施总经理王以玉表示，消费者遇到皮肤问题，首先想到的是优贝施，而不是广告。

“我们必须越来越专业，才能创造出与其他化妆品集合店相比的不同。” 优步进口药妆连锁总经理王以玉日前在上海CBE上表示。人多的摊位有点吵，她也没有大声说话，但语气很坚定。

今年是 Ubersch 参加 CBE 的第三年。Ubersch 选择将商店“搬”到几乎完好无损的展厅。与往年一样，本次展会的目的是招募加盟商家，寻找合适的药妆品牌进行介绍。但逛了一圈后，王以玉却发现了一个明显的变化，“化妆品集合店参展的数量增加了。”

随着消费升级的深入，门店的“品牌意识”越来越强，不少化妆品连锁店纷纷在CBE上进行了还原门店的集中展示。

面对看似日趋激烈的竞争环境，王以宇坚信优贝施可以凭借“专业药妆定位”和“线上合作伙伴模式”在这场比赛中占据一席之地。

药店Ubesch想做最专业的

如果要用几个标签来定义优贝施，“药妆”绝对是最重要的一个。自2009年成立以来，优贝施明确了在药妆零售领域的定位。在门店日趋同质化的当下，这一特色也成为打造自身竞争力的关键。

据了解，经过多年的探索和经营，优贝施已从全球50多个国家引进了200多个进口药妆品牌，涵盖护肤、面膜、孕婴、洗护等10大品类。

虽然在货品上有着得天独厚的优势，但王以宇还是想变得“更药妆”。

“我希望未来Ubesch可以变得越来越专业。当消费者遇到皮肤问题时，他们首先会想到的是优贝施，而不是广告。” 王以玉表示，为了打造真正纯正的药妆店，她对引进的药妆品牌进行了严格筛选，将不符合“专业药妆”的品牌一网打尽。

同时，为打造自身独特的竞争力，优贝施开始涉足进口药妆品牌的代理业务，将品牌在中国的经营权掌握在自己手中。据王一宇介绍，优贝施于去年5月成功成为德国药妆品牌欧兰在中国的总代理。

她表示，未来优贝施还将成立专门的代理公司，争取获得更多的品牌代理权，甚至买断部分品牌在中国的独家代理权，打造属于优贝施的独特产品结构。“此外，我们所代理的所有品牌都将为优步的加盟商家提供更优惠的折扣，让他们更容易开店。”

除了在品牌上精耕细作，Ubersch在服务上还需要更加专业。目前，优步已建立完善的后台系统，可为加盟商家提供从选址、设计、选品到销售的一站式服务。

“以选品为例，优步将品牌划分为5个层次，明确区分引流产品、毛利产品、主打品牌等；并将部分重点品牌规定为‘必选产品’，确保门店竞争力。 ”王以宇介绍，必选商品约占全店的60%，剩下的40%将由优步团队根据加盟店面面积、受众、消费能力等因素进行量身定制。力求“符合门店条件”。

此外，王以宇透露，近期，Ubesch的新店将亮相。新一代门店设立了专业的皮肤管理中心，将使用轻型医疗美容设备为顾客提供护肤服务，彰显药妆的专业性。

同时药妆店加盟，优贝施还将成立药妆培训学院，开展分层、有针对性的培训，进一步提升门店对药妆的了解和销售能力。

值得一提的是，这次Ubesch在CBE现场，与Ubesch的法国药妆FILORGA Filorga、德国的欧兰和安娜白琳、法国的SVR舒薇雅、日本的三妆等有长期合作的品牌代表。到Ubersch展台参观，表现出足够的重视和诚意。Ubesch对药妆品的独特定位吸引了日本电视台进行拍摄采访。

打造线上合伙人模式，开1家top N店

随着新零售浪潮的到来，如何利用互联网思维增强自身竞争力，成为企业面临的最新命题。

为了迎合这一趋势，优贝施除了打造品牌和专业服务外，还开创了“在线合作伙伴”模式。

据王一宇介绍，“线上合伙人”是优步施利用新零售工具打造的轻创业平台。消费者只需在店内存入一定金额即可成为合作伙伴，不仅可以长期享受VIP优惠。，您还可以利用碎片化的时间来推广产品，获得销售利润。

谈及创建此模式的初衷，她表示最大的目的是帮助门店锁定高端VIP客户，达到“一店N店”的效果。

“目前整个化妆品行业的复购率并不高，门店和会员的关系也很薄弱。如果把会员发展成线上合作伙伴药妆店加盟，优步会定期给他们上课，无形中加强了联系。” ，他们还可以为商店带来一批新的顾客。”

同时药妆店加盟，在线合伙人模式的另一个目的是为无法承担创业风险的年轻人提供机会。优步总经理王一宇表示：“每个合作伙伴都有我们的实体店作为背书，还有优步颁发的电子授权证书作为身份证明。他们销售的产品也由优步总部统一发货。售后可以说是一种可信度极高、风险极低的投资方式。”

据王一宇介绍，线上合伙人模式从今年年初开始试点，逐步从直营店延伸到加盟店。目前，最好的门店已经招募了50多家合作伙伴。而她希望用这种模式在一年内取得成功，逐步推广到全国所有门店。

在本次CBE上，作为优步的“明星搭档”，2021瑞丽之星年度冠军王彤彤也惊喜亮相，通过线上直播与粉丝们分享优步的产品。同时，Ubersch还在展位设置了超大触摸屏，现场展示线上合作伙伴模式，吸引了大量感兴趣的围观者。

目前优步全国门店数量已达200多家。在王以宇的计划中，今年将新增约70家门店。她将今年作为优步的“蓄能年”——强化品牌优势，建立多种类型的门店类型和培训学院，打造线上合作伙伴模式。在集合店的混战中，Ubersch的爆发指日可待。