10月24日，天气阴冷，大雾，朦朦胧胧中，我来到了途家青岛邮轮母港店，见到了店长，然后他告诉了我一个赚钱之道……

“我希望罗军可以带着途家团队一直往前走，我看好这个品牌，会一直跟着做下去，因为途家做得越好途家公寓加盟骗局，对于我们来说就赚得越多。”这段简单直白的期望，出自途家青岛邮轮母港加盟商，杨云峰。

杨云峰是众多平凡者中的不平凡者。说他平凡途家公寓加盟骗局，是因为他和千千万万人一样，都过着普通的生活，盘算着珍贵的时间。悉心照顾家庭的他，正打算在今明年要个孩子；说他不平凡，是因为他懂得把握机会，在共享经济大潮中，乘上了途家这趟“豪华游轮”，在青岛邮轮母港做起了途家斯维登服务式公寓的新兴事业。

从传统经济型酒店转战公寓市场，他说：“从2020年年初开始做，我用一年半的时间学会了如何经营一家公寓，这期间受益匪浅，也收益不菲，感谢途家。”

如何在旅游淡季盈利？

这是记者实地探访的途家第三家加盟店，每一家店的平均出租率如下：途家南京雨润店98%；成都阳光新业店97%；青岛邮轮母港96-97%。

相比于南京店与成都店，青岛店由于受旅游旺季、淡季的影响比较大，在10-3月份会出现出租率急剧下降的困境。但是杨云峰自有他的招数。

“我上面之所以说这一年半的时间受益匪浅，是因为学会了公寓的经营之道。首先，与传统经济型酒店不同，公寓的价格可以根据整个市场环境的变动进行实施调控，房间数也可以根据市场需求实时调整；再者，淡季可以做长租，弥补入住率低带来的损失，也能收益不小。”

杨云峰的邮轮母港店还有一个特点，那就是有完善的餐厅设施。关于餐厅，说来也是有故事的。因为出身酒店行业，在他的意识中，做住宿就一定要有餐厅，于是除了113间房间外，杨云峰还拿下了项目一楼的一个400平米的餐厅，作为部分房间套餐内包含的附加餐饮，或者可以直接购买餐券。

一直到9点30分还有热腾腾的早餐，中餐西餐应有尽有……杨云峰说，目前在考虑把餐厅的中晚餐也加进来，价值最大化利用。这也从侧面反映了加盟途家斯维登的灵活性，即只有最低标准，没有最高标准，可以按照自己的思路，打造独属于你的经营方式。

另外一个特点，是其团队服务。杨云峰说，他的团队由于大都出身五星级酒店，这种“类五星服务”转移到公寓服务中来，难以改变以前“固化”的思维——难以降低的服务标准，五星级的“标准微笑”，经过岁月的沉淀，都已经烙在了每一位服务人员心中，很难改变了。所以，即便住的是公寓，你享受的也是五星级酒店的服务。

这点记者深有感触。“小姐，您好，您请进。”、“小姐，您有需要随时打客服电话，再见。”刚入住公寓时，一位服务人员的接待，确实有种“类五星服务”的感觉。

如何拒绝同质化，成为“标杆”？

“我们的布草跟途家是一样的。”杨云峰说，在整个大楼40多家住宿品牌中，很多品牌都打着这个口号做宣传。说到这点，杨云峰嘴角露出了微笑，引以为豪。

据了解，开发商是按照统一的格调打造整个项目，拎包入住式的精装修，每个房间的配置都有很大的相似性，“整个大楼的同质化很厉害，但是途家进来以后，品牌优势还是可以取胜的。软装由途家负责，在保证品质的情况下，所有房间的布草都是全国性大批量采集的，那么自然会有一定的优惠，对于我们经营方来说，省去了不少成本。”

据了解，途家作为第二个入驻的项目，一年半的时间里，至今还是最有影响力和代表性的品牌。无论是效益还是口碑，都是最好的。

对于青岛而言，会出现夏季房间爆满、冬季冷清的现象，那么想要在冷清时期做出盈利就需要加盟商仔细思考对策。“我们的实力和品质决定了即便是淡季，同样可以做到不亏损之下的盈利，旺季租客需求大，会稍许忽略房间的细节布草品质，但是淡季可选择性太大，对于租客而言，同样的价格，高质量的布草当然会更受青睐。”

据杨云峰介绍，在合作前期，途家会派专员进行前期的指导，还有设置店长培训班，另外在大数据处理上，途家会针对每个月的收益管理进行分析指导。“比如，对于青岛这个旅游城市而言，9月中旬，它就会开始提醒我们做长租的准备了。”

灵活的经营方式加上精良的房间布草，途家斯维登青岛邮轮母港店作为青岛十几个门店的其中一个，目前近2千网评，租客完全不需要考虑是否是途家直营店还是合营店，可以放心预订，因为最终还是品质取胜。

“一年多的时间，我从传统酒店转型到公寓，学到了很多东西，积累了不少经验，做途家加盟的前期投资不高，回报率快，最近在考虑再做一家。”杨云峰说，他相信品牌的力量，相信途家可以越做越好，加上2020年可以算得上是“途家并购年”，连续对蚂蚁短租、携程和去哪儿民宿公寓的并购，让他坚信，在住宿分享领域，途家将成为独一无二的领头羊企业。

后记：杨云峰留给记者的第一印象，是拥有北方爷们的高大威猛体型，同样也具备山东人民的热情，虽说是加盟商，也同时是一家酒店管理集团的老板，说起话来也是沉稳内敛、张弛有度。但更令我颇有感触的是，他谈话最后一句不经意的闲聊……

“我看好这个行业，我希望把它做成事业。”对于一位加盟商而言，他下定了决心，跟随途家，不断前行，不说止步。途家的每个人似乎都怀抱着“家”的信念，将整个途家当做一个大家庭，再用心布置着自己的“小家”，这已成为每一位途家员工的“走心”付出标配。

在后期的入住体验环节，记者挑选了一间海景房，景观很美。厨房、洗衣机也都有，空间差不多可以邀请朋友开个Party。不得不说，确实很容易萌生“自己也来做个加盟”的念头……