不知道跨境电商新手卖家会不会有这种感觉,自己明明在Listing优化做了很多工作,但效果不尽人意?最近,咱经常在一些论坛上看到不少卖家发出这样的疑惑!有卖家表示,从图片到文案再到关键词都研究过且优化好了,流量还是不多,基本没有单子,不知道哪里没有做到位,亚马逊listing做了很多却没有效果是怎么回事?

大家都知道一条优秀的Listing可以帮助产品提升转化和排名,特别是从跨境电商一件代发平台拿货的卖家来说,那么,Listing到底要达到什么样的标准才算好?有哪些地方需要注意?今天咱就关于Listing的几个优化细节和大家说一下。

 

首先,确定你的优化方向是否正确

 

在优化Listing之前,你需要先了解清楚影响Listing的点击率的因素有哪些,接下来,你就需要在产品上架前做好准备工作,然后明确Listing的优化方向,有针对性的去做好优化。

 

其次,注意优化细节是否合理

 

1产品标题

产品标题就像自我介绍一样,必须精简,说清重点,向客户表达出你产品的不同特点。

 

优化细节

01、亚马逊允许产品标题最多200个字符,包括空格,但产品标题的最佳长度是100-150个字符。

02、前五个关键词是最重要的,它们应该是相关的核心关键词,不要包含任何像"a"、"an"、"the"或"and"这样的通用词。

03、标题中不应包含特殊符号、促销和价格信息。

04、在变体关系中,务必在子ASIN的产品标题中包含尺寸和颜色等变体属性。

 

一个好的产品标题的正确格式:

有品牌备案:

品牌名称+产品型号+目标客户性别+产品名称+重要卖点+颜色+材质+其他重要说明/条件

 

无品牌备案:

Generic+产品型号+目标客户性别+产品名称+重要卖点+颜色+材质+其他重要说明/条件

 

2产品图片

产品图片是你产品的视觉表现,它们将直接传达你的产品外观、使用场景等信息,让浏览你产品的客户最终决定是否会购买。因此,建议你所有的产品图片必须清晰、专业,并展示你的产品的最佳功能。

 

优化细节

01、亚马逊允许9张产品图片,但好的图片最佳数量是5-8张,有助于获得高排名。

02、主图为纯白背景,无水印、Logo或文字等,产品应占据主图85%以上。

03、图片单边像素大于1600实现缩放功能。

04、附图至少3张以上,图片风格建议统一,给客户更好的浏览体验,可通过文字、数字、场景等多种形式展现商品。

05、产品包装应在图片中清晰展示。

 

3产品描述

产品描述包括五点短描述和长描述。建议以一种适合目标客户群的方式描述你的产品,用来突出你的产品可能引起客户兴趣的属性。描述需要详细但不太长,包含关于产品的重要信息,而不使用任何促销信息。

优化细节

01、对于五点描述,每个卖点控制在200个字符内。

02、前三个产品卖点,重点说明产品的优势亮点和能帮助客户解决什么问题;后两个卖点,则可以侧重产品的体验以及产品相关问题解答,开头可使用大写字母,有助于吸引客户的注意力,句子尽量简短易懂。

03、将你的产品与竞争对手区分开来,并说服你的客户在最后一步完成购买。

04、突出所有可能有助于吸引客户购买你的产品的关键信息。

05、切勿过度推销你的产品或误导你的客户,要准确和直接。

06、不要在产品描述中包含任何公司信息。

07、包括与产品相关的长尾关键词,但要确保你的整体句子在语法上是正确和连贯的。

 

4产品包装

你的产品包装也很重要,如果你的产品包装不合格、看起来不专业,产品和品牌就得不到好的展示,特别是做亚马逊欧洲站热卖产品的卖家一定要注意。因此,要想拥有专业而又不过分复杂的产品包装设计,最好的方法是从有信誉的营销机构聘请包装设计服务。

01、产品包装的设计应采用注重细节的方法,以确保专业的外观。

02、差异化战略应转化为包装设计,使你的包装在竞争中脱颖而出。

03、重要的是,你的包装要易于大规模生产,并在所有产品中保持一致。

04、产品包装也应该忠实于你的品牌,并且美观大方。

05、产品包装的图片清晰度要高,并在全白背景下拍摄。