零售3元以上网店可以卖20元。他把纪念品做成网红

快过年了，杨鹏还没闲着。

他把家乡的特产变成了网红

“你家的血橙太好吃了，给我两箱快递！” “亲爱的！快递放假了。如果你需要，未来几年石川最新鲜的血橙会送到你家。” 2月8日，渝北区石川镇农村电商综合服务站站长杨鹏忙着接货。不到50平米的加油站，堆满了标有“渝北世川血橙”字样的盒子。

重庆晚报记者何浩摄影报道

在采购中寻找商机

28岁的杨鹏是90后。重庆晚报记者的第一印象是，他比大多数90后都要成熟。

“我是石川镇清岗村人，不会读书，不到16岁就随父母去昆明打工。”杨鹏盯着自己的网店——“渝北区石川镇农产品”和“汝县水果店”，与重庆晚报记者聊了起来。

▲杨鹏在果园看柑橘品质

就像装修实体店一样，杨鹏网店首页的背景是一个烟雾缭绕、瓦房、梯田的村庄。四个大字“家乡的味道”非常醒目，旁边还有一行小字“最难回家的就是乡下的味道”。

在昆明一家鞋厂打工7年后，2012年，杨鹏带着积蓄回到石川镇开了一家皮鞋店，成为了小老板。 “生意还行，养活自己没问题。”杨鹏说。 2014年，越来越多的小镇居民喜欢在网上买东西。 “店里有电脑，经常有人叫我在网上买衣服、电器，甚至买机票。我觉得这是一个商机。我可以在业余时间在网上做。我开始代购， “平均一天能下70、80个订单，一年能赚2万到3万元。”

我在网上买了很多东西，杨鹏突然想到：“网购这么火，能不能在网上卖我们当地的纪念品？”

血橙和脐橙是渝北市石川镇的特产。以前青岛土特产，因为信息不全，在农村长大的杨鹏，看着几毛一斤的好血橙，就烂在地里。

“这几年，每公斤都能卖到3元以上，但沿街传统的零售和批发形式，要求国民不仅要懂得保鲜，还要懂得如何保鲜联系买家。实际上，国民投入了很多精力，浪费了很多。但收入较低。”

郭家尝到甜头

去年1月20日，抱着试一试的心态，杨鹏花1000元在淘宝网申请了“渝北区石川镇农产品”网店，刚装扮上新年。

过完年，他联系了几个果农，拍了一些当地血橙的照片，把水果上架了。 “两天后，我清楚地记得，3月6日，浙江宁波的一位网友向我咨询并下单，一盒血橙4公斤，淘宝价78元，然后我按照规定发货了。”他的地址。结束了。”杨鹏说，当时心情很激动。他没想到网店的水果这么快就吸引了眼球。 “与当地零售价相比，这盒血橙的价格翻了好几倍。”

杨鹏告诉重庆晚报记者，血橙采摘上市旺季在春节前。 “过完年就交给果农保管。虽然有时零售能卖到3元一公斤以上，但我在网上买过16元甚至20元一公斤，供不应求。”杨鹏说，去年第一。网上卖血橙10000公斤。 “剔除其他费用，虽然赚的不多，但我学到了经验。而且，从卖水果到收钱，果农都成了家里的绊脚石，尝到了甜头”。

全年都有卖点

去年下半年，当血橙成熟时，杨鹏准备做很多工作。 “去年十月青岛土特产，当更多的葡萄柚成熟时，我们开始销售脐橙和血橙。”杨鹏说。

在采访中，客户不断在网上咨询杨鹏。他回答最多的一句话是：“亲，快递放假了。”

这几天好多了在网上商店一天中最重要的时间。”杨鹏说，前段时间，有30多个工人帮他打包和装货，一天最多发货2000多箱4万公斤。

杨鹏的发票中，有来自上海、宁波、南京、广州的客户，其中不少是回头客。 “大家都比较喜欢新鲜的水果，我们石川的柑橘评价比较高。”杨鹏说。

石川镇站旗村农民严玉平为杨鹏固定物资。 “以前卖水果，天不亮就进城，成天赚不了多少钱，现在方便多了。杨鹏等人来果园采摘他们，而且他们给出的价格更高。”闫玉平说，今年0.5万公斤柑橘，包括血橙和脐橙，通过电商平台卖给他3000公斤。仅血橙收入就比往年增加了2000多万元。

除了柑橘，石川还有十月的柚子青岛土特产，五月的枇杷，七八月的竹笋，都是地方特产。杨鹏告诉重庆晚报记者，他目前正在接触枇杷种植户，“以后我们石船土特产都可以通过电商平台销售，全年都有卖点。 "

政府也大力支持

柑橘本季的收入是多少？杨鹏坦言，由于经验不足，他从事电子商务才一年，确实存在很多问题。 “比如以前的场地太小，物流和人工成本太高，包装投资太多。”杨鹏说，血橙鲜果刚上市的时候，为了给鲜果打上品牌，网上推广花了2000元。

不过，杨鹏认为，这些努力都是值得的。 “这就是学习的过程。我看到了很多不足，也看到了很多希望。”杨鹏表示，当地政府大力支持农村电子商务。 “我们的电商服务站才搬来两个月，镇政府免费提供给我，今年2万箱大部分是政府补贴的。”

渝北区石川乡政府相关负责人介绍，石川镇积极发展农村电子商务，已完成1个镇级电子商务综合服务站和19个村级电子商务服务站建设点。 “去年，我们开展了两次村级电商农产品进社区，日均销量超过2吨。镇级电子商务综合服务站日均销售农产品700余种，日均销售量4000余公斤。线上累计成交9000多笔订单，销售额超100万元。”

上述负责人表示，今年石川镇将建设石川镇电子商务信息平台、农特产品综合展示体验中心、仓储物流体系。

杨鹏告诉重庆晚报记者，他已经提前联系了30家果农，签订了合作协议。同时，计划再开两家门店，通过微信平台销售石川土特产。 “我还要加强学业，打好第一年的基础，今年真正实现创收。”杨鹏说。