再次“秋天第一杯奶茶”的营销逻辑是什么？

和立秋一样，也有“秋天的第一杯奶茶”。去年就被这个话题刷屏了，给用户提供了消费的机会。没想到今年又被这个梗吸引了。

随着“秋季第一杯奶茶”再次登上社交媒体和朋友圈，众多追求时尚生活的用户将再次被带入秋季喝奶茶的场景，让新茶品牌忙得不可开交。快乐。

如书还烧仙草，说#秋的第一句绍瑞欧#，因为店里订单爆满，部分订单的发货时间有所延长，不好意思。

为了促进即将下架的商品的销售，营造一种稍纵即逝的稀缺感，喜茶在其官方微博上表示，大家应该把#秋的第一杯奶茶#留给他们，好吧?

除了关键词“秋天的第一杯奶茶”，上海阿姨还加入了另一个热搜话题#陈若琳秋的第一杯奶茶是郭晶晶做#来吸引用户眼球。并借此机会开展品牌活动。

米雪冰城拍了一段视频，呼吁网友邀请自己在意的人喝奶茶，并在视频中向自己的用户表白，让大家一起感受这个秋天的甜蜜。

同时，冰雪城米雪还推出了“秋天第一杯奶茶”表情包，萌萌哒，想和用户一起玩。

除了奶茶品牌外，还有酒类、饮料、零食等品牌利用“秋日第一杯奶茶”元素进行品牌营销，得到了网友的积极反馈。

随着话题的筛选，奥运冠军也参与了这个话题。陈若琳、何雯娜等人展示了自己的秋季第一杯奶茶，话题不断升温。

从品牌角度来看，随着用户关注度的提升，品牌顺势展开了自己的有预谋的营销，希望用“秋天的第一杯奶茶”来引发新的话题。从用户的参与和社交媒体朋友圈的反馈来看，品牌有意识的营销行为在市场上起到了一定的作用，实现了销量、流量、销量三个“量”的完整营销。

再次被“秋天第一杯奶茶”刷屏的背后，是什么营销逻辑在吸引用户？

一、以“仪式感”打造自己的营销/生活方式

在花姐看来，首先，品牌利用“仪式感”在产品营销和用户生活中营造仪式感。由于其参与成本低，参与的人数和频率有所增加，话题本身也有所增加。这种热情也让品牌能够找到营销机会并迅速参与其中。

1、Marketing 的仪式感

在营销层面，品牌需要在用户意识形态上营造仪式感，以打动用户，实现乘数营销效果。

而#秋的第一杯奶茶#也不是今年才出现的梗。早在去年，这款梗就成功吸引了用户的眼球，实现了品牌与用户的狂欢。目前#秋的第一杯奶茶#仅在微博上，我就收到了25.10亿的阅读和超过110万的讨论。

旧瓶装新酒。立秋之际，品牌用老梗重放，在四季更替中营造仪式感。乳溪茶明确表示，这些夏季限量产品即将下架，以激发用户对丢失的恐惧，可以达到刺激消费的目的。品牌通过创造季节性稀缺的仪式感，与用户一起期待秋天的到来。

虽然品牌选择用曾经风靡一时的营销梗来再次吸引用户，但其实是在玩小赚。如果成功一杯奶茶的成本，可以帮助品牌快速增加流量。即使失败了，微博发布的营销成本也是可控的，基本没有损失。

2、用户生活的仪式感

品牌通过季节变化营造的仪式感，其实是品牌满足用户需求的一种方式。用户所需要的仪式感在特定的时间和地点被赋予了特殊的意义。这是一种尊重生命的方式，唤醒人们对生活和工作的热情。

随着人们生活水平的提高，越来越多的用户开始在生活中寻找到一种独特的仪式感来满足自己的生活和精神需求，而喝奶茶、咖啡等单独生活的仪式性方式被考虑被用户誉为高品质生活的标志和保证。

于是，品牌抓住了季节的变化，为用户的需求营造了仪式感，在帮助他们寻找营销机会的基础上，也满足了用户的需求，一石二鸟。

二、年轻人追求的仪式感其实更多是精神层面的。

二是将用户追求的“仪式感”与用户的心理追求和场景化营销相结合，打造全网流行的社交营销。

1、高品质生活是不可或缺的精神追求

毫无疑问，年轻人所追求的仪式感作用于用户的精神层面。

当人们解决了温饱问题时，他们开始追求精神寄托，在生活和工作中寻找另一种满足感。奶茶品牌在秋季将奶茶升华后，立秋后购买的第一杯奶茶不仅被视为用户在生活中满足自己的方式，更是忙碌工作后不可或缺的精神追求。

同时，品牌通过打造高品质生活的营销，拉开了品牌与用户的距离，也掌握了与年轻消费者沟通的方式。这也是品牌捕捉更大用户群体的营销策略。 .

2、悦己经济盛行，仪式感是取悦自己的重要方式

仪式感不仅仅是精神上的满足，也是消费者关注自我愉悦和个性化消费的选择。

随着用户自我意识的觉醒，人们的消费倾向从“取悦自己”转变为“取悦自己”，即年轻人消费的动力变成了用户想要满足自己的需求一杯奶茶的成本，更倾向于提高自我幸福感最终使自己幸福。

根据尼尔森2021年发布的《中国单一经济报告》，在单身消费者中，42%的人会为自己的快乐而消费。由此看来，悦记消费正逐渐成为主流消费方式，这也预示着消费升级的新时代即将到来。

写在最后

在新的消费时代，用户的审美和消费需求发生了微妙的变化。品牌想要抓住当代年轻人，就需要通过适合用户消费心理和生活习惯的营销方式来打动用户。在立秋风靡一时的“秋第一杯奶茶”，就是通过季节的更替，营造一个看似季节性有限的营销场景。是用户在满足用户追求高品质生活需求的同时实现自我愉悦的一种方式。

在跃记经济大趋势下一杯奶茶的成本，品牌想在营销上取得突破。他们之所以用老套新玩法走红，是因为营销动机是从用户的个性化需求出发，激发年轻群体。消费者的消费能力，并以更新颖独特的方式创造消费者对产品的认同感，让用户实现自我，获得满足。同时，这种营销玩法也是品牌提升用户好感度和忠诚度的重要途径。

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