中国普洱茶营销计划

普洱茶营销策划一、Executive 总结与要领 “我有无我有精华”的经营理念满足消费者的需求。在市场经济理念的指导下，根据“普洱茶”茶的定位和消费者的地位，利用营销组合，采取多种策略和手段占领目标市场，使消费者能够尽早品尝“普洱茶”。风度，力争提高对市场目标消费群体100%的知名度，90%的美誉度和信任度，年销量翻番。 二、营销现状1、市场状况随着社会的不断进步，人们生活水平的不断提高，人们消费观念的不断变化，公司的“普洱茶”系列优质茶产品，从产品定位上，主要面向茶友、政府机关、企事业单位人员、有一定消费水平的知识分子。从“普洱茶”的消费层面来看，其消费场所主要是高档茶馆、茶馆、各大商场、专卖店、酒店、中高端娱乐场所茶叶营销策略，以及人员和会议场所。政府机关、大中型企业。团体消费。 二、Sales 目标 在全国大中城市设立经销点，部分产品将销往国外，形成遍布全国乃至全球的广泛销售网络。预计销售额：1000万元人民币。 三、销售计划1、营销理念：首先培训销售人员的茶叶和营销知识。在营销计划中，营销理念分为两部分。一方面，聚焦中高端产品，强化“普洱茶”的品牌知名度，通过品牌战略吸引消费者。 Tea-based）非品牌策略是针对普通消费者，通过一些批发渠道或直接进入低端茶店和茶馆。

2、实施方式：根据“普洱茶”的产品定位和消费群体（位置），将销售人员分成多个业务组，从各个领域开拓市场。 1/7 以下商团按消费行业和地方分类或按地区组织：（1）中高层茶楼商团（2）大中型购物商业团）（3）企业师部、会议（团体消费） ) 事业群（4）酒店、酒店、高端娱乐场所事业群（5）强力干货店、批发零售事业群（6）省市茶公司和批发商、大众茶店群）业务团队力求在三个月内全面拓展业务，快速占领市场，同时配合各种促销方式和广告。四、精选计划1、普洱茶文化宣传：普'尔茶从最古老的传统手工制作工艺，到现代先进的科学制茶工艺；从古老的“八色贡茶”、“京瓜茶”、“京瓜贡茶”到如今的“南诺白毫”和“努尔茶”，历史悠久，年代久远，是古今普洱茶的杰出代表。2、专注品牌包装：无论是茶叶包装上的文字广告还是图片广告茶叶营销策略，都应该简洁、有重点，不要过多的文字和图片。字数和图片排列应相同 包装的外表面取决于尺寸和形状特征。同时，要非常注意文字与图片的协调。一般来说茶叶营销策略，茶叶产品包装上的文字广告内容主要有以下几个方面：（１）茶品牌及名称；（２）茶产地；（３）茶叶品质特性简介；（４）茶的净重。

有些包装上也有关于茶对健康影响的简明说明。 3、加强品牌推广：在茶叶推广的具体实施过程中，一定要注重实效。 2/7五、市场推荐活动1、 召开大型新闻发布会 A.邀请对象：全国茶叶专家、产品经销商、新闻媒体 B.活动形式：新闻发布会公开推出“普洱茶”品牌对公众形象。 C、预计活动时间：2004年4月中旬 D、预计费用：5万元2、举办“普洱茶”产品推介会 A、邀请对象：全国茶叶专家、产品经销商、大企业负责人B、活动形式：品茶会形式，介绍“普洱茶”的主要特色和中国十大名茶的美丽特色。 C.预计活动时间：2004年5月中旬。 D.预计费用：5万元。广告是一种相对昂贵的促销方式。促销的效果，能否提高茶叶销量，取决于广告效果。广告效果包括经济效果。对茶叶销量和企业利润的影响程度，公众对茶叶企业和茶叶认知度的社会效应，广告对人们生活方式和消费习惯的影响程度，以及顾客对广告的心理影响的心理效应。最终体现在经济效果上，经济效果可以通过以下公式来衡量：广告效率：销售额增长/广告成本增长*100%或广告效率：当期销售基期销售额/当期广告成本。当然，推广的效果也受其推广因素组合的综合影响，在得出测量结果时还应考虑其他因素。通过综合分析，可为企业科学制定广告策略、调整广告思路提供依据。

茶叶企业在开展茶叶广告宣传时，还应加强与工商、技术监督、质检、新闻等单位的沟通联系，共同防伪，对突发问题及时处理，防止产生负面影响。 3/7 加强横向联系，加强强强联合，优势互补，避免巢穴争斗，恶性竞争，营造茶叶市场良好的竞争氛围。虽然对普洱茶品牌的品牌推广有一定的经验，但因为是第一次接触茶产品，所以信息有限，对茶叶市场的特点缺乏了解。我只能看看我最近的调查。对品牌推广的理解提出粗略的想法。但我相信态度决定一切，积极的态度会给这个计划带来很多光环，能够把握市场脉搏，为普洱茶企业树立领先品牌提供有效的建议。当然，对于疏漏和不足，还是请教各位前辈。 一、市场与竞争概况 由于近年来普洱茶在国外逐渐普及，国内市场对普洱茶的需求也逐渐旺盛。许多企业和商家不断进入普洱茶市场，形成了主角之间的竞争局面。尽管目前市场仍处于上升趋势，但各方仍存在依靠传统价格和渠道竞争的空间。但从长远来看，普洱茶市场肯定会在三五年内重新洗牌。可以预期，那些没有足够的竞争实力和品牌知名度的竞争者将被一扫而空，而能够生存下来的，将是一群有品牌意识、有自己特色的强势品牌。

另一方面，国际品牌“立顿”和“团宁”已进入中国市场。其规范的市场运作、强大的品牌知名度以及迎合消费者心理需求的营销模式，将继续蚕食中国茶叶市场。 ，也将培养消费者的茶叶消费品牌意识。中国本土企业要参与竞争，必须跟上国际品牌的步伐。否则就会陷入为国际品牌提供原料的尴尬境地，就像云南咖啡的现状一样。当今的茶叶市场，可以说是“英雄争锋，列强狂傲，烽火四起。但英雄在哪里？”然而，在危机的第一时间，一方面，消费者对茶有着中国传统的情节，他们与本土品牌有着独特的关系。钟声。同时，云南和思茅政府为当地普洱茶企业提供了有利条件。云南省政府和思茅市政府正积极关注当地茶叶市场和企业的发展，为当地茶叶企业提供良好的发展平台。作为云南农业产业化的龙头企业，**茶业集团必须抓住机遇，为普洱茶产销提出新的行业标准。在规范的市场环境中树立自己的领导者形象，同时真正打造普洱茶强势品牌，以应对未来更加激烈的品牌竞争。所以，我们也可以说，所谓乱世英雄，**茶集团现在面临着成为“英雄”的竞争，可以说是时空之势，能不能做英雄，要看“人和才”。 二、Consumption 概述与分析 经过分析，市场就是竞争态势。再来看看茶叶消费者的需求状况。

从传统的角度来看，在中国，茶往往与其他日常用品联系在一起。 《柴米油盐酱醋茶》将茶列为中国人民的生活必需品； ，视茶为维系感情、联结感情之物。随着人们生活和需求的不断变化，人们对茶，尤其是普洱茶有了许多新的认识和需求。总的来说，目前茶叶的消费需求主要包括以下几个方面。 ·个人消费者的年龄、收入、工作性质、生活习惯、个人性格、居住城市等因素都会影响个人消费行为。茶作为饮料的消费，根据消费心理和消费目的，大致可分为时尚消费、习惯性消费、功能性消费和家庭消费。时尚消费的对象主要是都市青年。他们讲究情怀，追赶时尚。他们受媒体广告影响最大，名人效应不容忽视。雀巢咖啡在中国市场的成功并不是因为它的“口感极佳”，因为在此之前，大多数中国人都没有喝过咖啡，更不用说速溶咖啡和现煮咖啡的区别了。雀巢的成功很大程度上得益于内地年轻人向往异国生活方式，把喝咖啡当成一种时尚。要想抓住未来消费者的力量，就要吸引年轻消费者，在时尚消费上下功夫。习惯性消费的主要对象是爱茶人士。这些消费者有自己喜欢的茶叶品种或品牌，消费惯性强，难以改变。由于地域不同，茶叶品种的选择也会有所不同，比如北方人爱喝茉莉花茶，华南人爱喝乌龙或铁观音，华东人爱喝绿茶，内蒙古5/7和西藏少数民族更喜欢砖茶等等。

这些消费者大多选择本地出产的名茶，对袋泡茶有误解，认为袋泡茶是下脚料加工而成。因此，这些消费者中的大多数不屑一顾茶包。功能性消费的主要对象是女性或中老年人，比如各种瘦身茶、美容茶、保健茶等，都是针对这个消费市场开发的产品。这些产品大多注重功能而忽视口味。一旦产品达不到消费者想要的效果，就会被消费者抛弃。由于此类产品的广告往往会过度夸大使用效果，因此在这种消费形式下，口碑宣传比广告要好。家庭消费是指普通家庭的日常消费。俗话说，早起七物——柴、米、油、盐、酱、醋茶。由此可见，茶在家庭日常生活中是不可或缺的。家庭消费品的购买者主要是家庭主妇，而大多数城市女性都有在商场购物的爱好，因此大型商场的促销活动对她们更具吸引力。 ·旅游消费茶长期以来被视为中国的土特产品，各地盛产不同的茶叶。如：西湖龙井、信阳毛尖、台湾乌龙、福建雪牙、洞庭春、武夷肉桂等。来杭州旅游的人不会忘记购买正宗的西湖龙井，来云南旅游的人也会带一些普洱茶。游客的消费行为多为一次性消费，因此当地不法商贩经常使用伪劣商品获取巨额利润。在这些著名的茶乡中，知名度较高的产品大多是当地国有茶园或地方产品公司下属企业的产品。该品牌在当地享有盛誉。

由于这些公司规模小，经营理念落后，无法制定长期的品牌营销策略。他们主要依靠口碑宣传和自然销售，市场份额非常有限。 ·礼品消费者 中国传统的三种礼品是香烟、酒和茶。三样礼物中，唯有茶，老少皆宜，有益健康。因此，无论是在传统节日，还是在各种公关活动中，高档名茶都是消费者的首选。这种消费的特点是喝茶的不买，买茶的不喝。送礼人最忌讳的6/7忌讳就是花钱却看不见，得不到送礼人的认可。因此，产品的外包装、声誉和销售地点是其主要的购买动机。 7/7