名鼠男装：从批发市场走出来的男装品牌

尽管秋天已经过去，但广州的阳光仍然直接照在人身上，南方潮湿的夏季空气紧紧包裹着人。在经过地铁，出租车并询问了N个路人后，作者在广州市番yu兴业大道上找到了明枢大楼。当时已经是星期五晚上，夕阳的余晖散落在南村镇的文化广场上。天空是蓝色的，行人很少。

今年年初，笔者听说这家著名的鼠标公司将走品牌化之路。此次广州之行的目的是向公司首席执行官杨家绪先生问：为什么有必要进行转型？在转型过程中，您遇到了什么困难？杨主席如何计划克服这些困难？

不幸的是，当作者来到明书公司时，董事长杨家绪已经与著名设计师邓大志先生一起出去了，我们安排早上见面。

第二天早晨，提交人如期来到明枢大楼。这是明枢公司于今年2月开设的广州运营中心。在四楼董事会主席陈设简洁的办公室里，杨家绪告诉作者有关著名鼠标改造的细节。

尽管有些人认为著名的老鼠在今年提出的转型中是落后的，但杨家绪认为“成功与否无关”。

在广州白马服装市场，著名的老鼠男装被称为“白马之王”。一些同事推测了它的年销售额。猜测的结果不一样。杨家绪给出的数字已经超过一亿元。尽管这个数字与其他人猜测的数字相比是谦虚的，但杨家绪说两个没有谦卑的“ NO.1”。

“在服装批发领域，著名的老鼠T恤的销量在全国排名第一。在过去的四年中，我们的单品衬衫也在全国排名第一。”谈到这两点。在NO.1，坐在沙发上的杨家绪微微挺直。

是的，您可能没有想到。在很多人的眼中，著名的鼠标并不是很出名，并且在服装批发领域有着自己的坚实地位。在进行品牌推广之前，全国有2,000多家网点销售明枢产品。

今年6月底，杨家绪收到了一个好消息：明枢被中国服装协会评选为2010年中国服装行业百强企业之一，排名第14位。对于许多人来说名鼠男装，这似乎很令人惊讶。对于批发服装公司而言名鼠男装，其销售利润率排在众多品牌公司之前？关于作者提出的尖锐问题，杨家绪自信地说：我们能够在2015年达到这一水平，但之前我们没有参加评选。”

为什么这样一家在批发市场上具有良好销售业绩的公司正在转型？为什么今年会发生变化？

第一个问题的答案，杨家绪一定是在他心中酝酿了很久。他用充满潮气的普通话逐字地说，他曾经在书中看到一个句子：“您想将您的企业转变为一个有着百年历史的企业吗？”杨家绪不记得他何时，在哪本书中看到过这句话，但这并不能阻止它影响杨家绪的深度。

在杨家绪看来，批发时的品牌价值太低。品牌是未来的趋势，成为百年企业的梦想可以实现。

从事服装行业超过20年的杨家绪发现，批发市场中的商人通常在早期阶段就利用质量和产品开发来推动销售。随着流量的增长，产品同质化竞争越来越激烈。

“您今天制作了一个热门模型，几天后其他人也将发布相同的产品。质量可能会比您的产品好。”杨家绪认为，尽管著名的老鼠在批发市场上已经建立了牢固的立足点，但服装公司不可能长期瞄准批发，而且一定程度的转型是不可避免的。

与那些先驱相比，明枢的转型似乎落后了很多年。从今年年初到现在名鼠男装，半年后，杨家绪本人觉得这条路应该早点走，而现在“感觉有点晚”。

谈到这一点，杨家绪从沙发上站起来，讲了一个很经典的话：“成功无所谓”。 “著名的老鼠从事批发已经有很长时间了，它们具有一定的人才库和丰富的一线经验。我们应该依靠创新的模型来赢得市场。如果出手晚了怎么办？迟发几针并不代表您不能成功。请看公司及其领导者是否具有创新思维。”杨家绪谈到这个话题时似乎有些激动，并且连续出现了几句经典的总结。

尽管品牌管理是不可避免的，但杨家旭也意识到前进的道路并不总是那么顺利。随后出现的问题需要一个一个地解决。