仟佰惠：彩妆的量贩魔法

当优质低价的产品与独特的创意终端模式相结合，将产生巨大的商业能量。尤其是当它销售的是色彩和美感的时候，必然会给整个行业带来提升和改变

2010年的广州。在天河城地下步行街，人群熙熙攘攘。在一家30平方米的化妆品超市里，绚丽的色彩和店内时尚的美女构成了一道耀眼的风景。很多年轻时尚的女孩随意站在全开的货架前，就像在专业的化妆间里一样，用当季最流行的色彩为自己打造精致时尚的妆容。这是连锁超市最常见的商店图片。对于创作者贾炳强，乃至整个中国化妆品行业来说，这是一次华丽的转型，从传统到时尚，从复杂到专业，从混乱到繁荣

寻找最后一桶金子

精致的妆容会模糊女孩身上的时间印记，就像创业的忙碌会让人忘记艰辛和挫折

2005年，贾炳强来到光影迷离的东方时尚城市上海。时隔两年，他在激烈的市场竞争中损失了300万元，只剩下老家山东的几家化妆品店

回到山东，贾炳强发现，传统化妆品店的经营越来越困难，尤其是在洗涤和护肤品方面。唯一能支撑生意的就是化妆。然而，在国内化妆品市场，产品明显不足，渠道成本高，使得化妆品价格长期居高不下。这种供需错位让他敏锐地意识到，“化妆将是化妆品行业个人创业的最后一桶金”

在上海的一个展览上，贾炳强偶遇了老朋友厦门黛美化妆品有限公司董事长张炳辉，谈起了他的理想商业模式：做一家品种最齐全、价格最低的一站式专业平价化妆品连锁超市，彻底打破行业暴利，让化妆品成为每个时尚女孩的必需品

当时，中国市场上还没有一个成功的专门从事化妆品的渠道品牌。做中国化妆品零售业第一品牌的崇高理想和平价化妆品连锁超市全新美丽的商业模式在他们心中引起强烈共鸣。2006年，贾炳强与大美公司、广州尚道营销策划公司联手成立了千百汇营销有限公司，拉开了时尚大幕，首期投资5800万元

快时尚魔法书

步入彩妆世界仟佰惠，贾炳强被各种五彩缤纷的色彩强烈震撼。只有一种唇彩中有近200种颜色。透明、珠光、哑光和高光等不同的纹理，如何进行最佳匹配，哪些纹理更适合目标客户群

日韩妆容是80后、90后的首选。经过一年的日韩市场调研，贾炳强于2008年10月将公司总部迁至快速时尚的前沿广州。同时，他在厦门建设了专业彩妆生产线和千百汇培训学院，产品开发和模型店建设两条线同时启动

遵循日韩妆容精致甜美可爱的风格，对于18-28岁的女性来说，千白汇的产品一定要清新亮丽；一站式化妆品超市必须能满足不同脸型和肤色顾客的各种需求，因此产品的颜色体系和色号必须齐全；考虑到新人们对新鲜感和个性的追求，产品不仅在内容上要有过硬的品质，而且在外观上要浪漫精致，增加审美功能和流行元素

在这样一个专业而复杂的要求下，贾炳强打开了彩色魔术书。仅在包装材料方面，他们就走访了浙江、上海、广东等地的70多家厂家，看到了7000多种包装材料。每种产品至少有五种型号。邀请目标客户代表参加评选。最后，第一批产品从梦想变为现实

彩色冲击波

在广州市花都区金城广场一楼，一家金店一直是商家的滑铁卢。贾炳强决定在这里开千百汇第一家模特店。这个商业区的人够多了，商业型的聚会完全针对年轻女孩的消费习惯

由于是第一家样板店，所有细节都需要反复尝试。贾炳强又给了这家店一个意想不到的任务，那就是犯错误，让经营中所有可能出现的问题都能在这家店一次解决，然后形成一套标准化的开业方案

2009年5月17日是千百汇花都直营店开业的日子

作为中国第一家化妆品超市，这绝不是传统化妆品店在消费者心目中的形象

几十种颜色鲜艳的指甲油，售价2元一瓶，堆放在店门口最显眼的地方。为了突出“超市”的意义，贾炳强大胆采用了“堆展”的方式。每一个唇彩，每一个眼影，是由几十件，放在架子上的架子上。糖果般可爱的色彩聚集在一起，形成强大的视觉冲击波。店内上千种彩妆产品可以随意试用，成为众多时尚女孩的“女孩彩妆第一课”。更让他们惊讶的是，这些彩妆产品的价格大多在十几元到几十元之间

当优质低价的产品与超市式终端模式相结合，产生了巨大的商业能量。千百汇花都直营店开业以来销售一直不错。接下来，贾炳强考虑如何提高重复购买率。他在店内推出会员制，会员可以购买积分，享受折扣，并参加公司的化妆班；另一方面，他每个月都会带着买家到日本、韩国收集流行的新彩妆产品，并在试销后投入设计和生产

于是，消费者逐渐发现，市场上最流行的时尚元素可以在千百汇化妆品连锁超市与自己有一次美丽的邂逅。光泽，唇彩，镜面粉末，蘑菇般的软腮红…满足年轻女孩实用性和装饰性的双重需求。浪漫就像他们珍惜的美丽和爱情。p>

2009年11月1日，千百汇在广州花都狮岭镇一家新开的购物中心开了一家新店。该店一个月只交了1万多元，创造了日销售额5万多元的好纪录！贾炳强精心设计的商业模式，以优异的成绩通过了不同商圈的考验

美丽的“野心”

2009年4月，千百汇自主研发生产单品1500种，包括化妆品、护肤、美发、工具、香薰等，其中化妆品近千种。贾炳强正式启动千百汇加盟计划

为避免加盟店销售水平参差不齐带来的局限性，贾炳强在千百汇化妆品连锁超市推行自然采购的销售模式。他在用色彩震撼顾客、用价格“诱惑”顾客、用试用吸引顾客的基础上，实现了一种不促销的自然购买。对于顾客来说，这是一个免费的购物环境；对于加盟店来说，这种方式也使他们能够不依赖促销进行经营，实现零门槛利润

连锁超市在全国的布局，关键在于标准化，标准化很容易被复制。千百汇公司提炼了样板店的成功经验仟佰惠，形成了一套标准化的连锁模式。开店的准备工作只需几天时间。公司在厦门、北京、上海、青岛、成都等地设立了营销公司，并设立了直营店，为连锁店的成功复制提供了保障

在加盟商家最关心的库存问题上，贾炳强再次向他们保证加盟商家每月总进货量的5%可以作为滞销产品退货。产品不需要退回公司仟佰惠，而是作为促销品赠送给加盟商家

2010年夏天，广州烈日炎炎。天河市千百汇化妆品超市旗舰店开业半年多以来，单店月营业额已近20万元。半年时间里，千百汇在广东、山东、福建、湖北、浙江、北京等地开设了40多家加盟专卖店。甲级店的月营业额一般在15万元以上，利润率可达60%~70%，彻底打破了化妆品行业暴利神话和传统渠道壁垒

新模型仍在创建中。2010年7月，贾炳强与西南地区一家实力雄厚的化妆品代理商达成协议。千百汇进入