痛点？商机？快递加盟商如何玩转末端配送

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今年上半年发布的《全国社会化电子商务物流从业人员研究报告》显示，目前全国社会化电子商务物流业有20 3. 30,000人，约5年前3. 4次。与十年前相比，快递业务量增长了近24倍，员工人数增长了近13倍，行业运营效率的增长速度几乎是人员增长率的两倍。到2020年，我国的快递量达到206亿件快递加盟广告，继续保持40％以上的高增长率。

然而，业务量的快速增长，庞大的人力资源团队以及不时出现快递兄弟高薪的消息，很难掩盖快递的利润困境。

（[一）单一业务模式，低利润率

价格战引发的恶性竞争已成为快递业的主要痛点。快递市场已进入“ 50美分”时代，即每批快递的利润低至0. 5元。简单的收费很难适应快速的发展趋势。快递电子商务似乎已经成为行业共识。这些巨人广泛从事电子商务，开设商店和销售新鲜食品，但效果尚待观察。

（[二）低工资和高强度，该行业的“用工荒”很难解决

据了解，加盟业务的人工成本已超过运营成本的一半，并且每年以10％-20％的速度增长。快递员的流动性很高。据统计，他们甚至每年更换一半。快递员在“双11”之前辞职是正常的。一线快递公司不仅经常遇到劳动力短缺的问题，而且快递公司在运营，管理和技术方面也存在缺陷。人工成本已经成为各种运营商不容忽视的因素。

（三）快递出货量井喷，物流端轴承压力

随着电子商务的飞速发展，网上购物的数量猛增，特别是在每年的双十一期间，每年，每年的关注度，配送效率严重制约着快递公司的发展。 。今年，在资金干预的背景下，行业整合日益加强，数百亿的终端物流已成为快递的必备条件。但是，由于成本和包裹流的限制，任何一家快递公司都难以建立完整的码头物流网络。

（[四）出现了更多的商机，争夺海滩尽头

成千上万的快递商正在考虑如何打破常规。在新的零售时代，如何与用户建立更多的关系并产生更多的交易？答案可能会在结尾：场景，角色，交易...促成业务发展的所有因素。但是如何减少快递的结束时间？

案例：如何玩快递的最后100米

熊猫快递作为“最后100米快递”的行业问题解决者，同时也是中国第一批第三方交付服务提供商，它基于中国最近100米快递的社区O2O服务站点。快递并具有标准化的线下商店管理系统，结合领先的在线物流管理系统，可以通过全方位的SMS +微信通知有效地避免客户投诉。同时，使用“ Panda Quick Collection APP”统一管理其网点，从而使区域合作伙伴获得区域业务合作。 ，广告产品入驻等，以增加收益权。

离线商店+在线系统+短信+微信+ APP

（[一）商业模式

目前，熊猫快递（Panda Express）拥有2,000多个离线站点，这些站点广泛分布在华东和华中地区。 8月，它开始招募城市级区域合作伙伴，已有50多个城市签署了合同。

Panda Express使用社区包裹递送和递送作为切入点，以帮助实体店转移并增加收入。初始阶段的主要业务是为社区消费者提供快递和送货服务，后来的重点是社区O2O生活服务体验的实施。在后期阶段，它将通过连接上下游供应链，商业广告和其他资源来帮助站点获得更多的利润点并实现创新模式的转变。

目前，它已与天猫，顺丰速运和四通亿达达成战略合作。 2014年，它为消费者提供了将近500万个包裹收集服务，从而有效地减少了送货频率，降低了就业成本并提高了快递员的效率和保护消费者的隐私。

（[二）利润模型

1.快递收集

根据市场趋势，熊猫快递普遍建议收取包裹的快递费在0. 5元至1元之间。为了快速整合周边市场，解决快递的最后一公里问题，实现对资源的有效利用。

2.包裹递送

据沟通，每笔定单在开始发货时就可以实现3元的利润，每天的收据数量基本超过100张。集收，发货服务于一体，使多方受益。

3.提高实体店的受欢迎程度

同时，通过收藏模式，商店的受欢迎程度得到了提高，从而使更多来上门取货的人可以关注商店本身的主要物品，从而促进商店的销售。货物。

4.数据共享，流量获利，广告嫁接

每天快递所产生的流量不会白费。它可以通过信息载体招募和注册的形式发布，并且熊猫快速收集应用程序可以链接周围的商家，以实现流量货币化的直接转换。

5.购物指南佣金奖励

可以邀请快递产生的流量使用熊猫购物指南APP，店主可以获得相应的佣金奖励。

（[三）合作伙伴的商业价值

1.地区独家代理机构，该地区所有加盟单点管理，维护和运营的代理人

2.可以与本地业务实体建立联系快递加盟广告，寻求合作并获得收益

3.嫁接在线平台，发布产品并获得利润

4.帮助商家转变店面并开拓创新模式

（[四）单点加盟条件

1.有固定的地方，不少于20平方米可以存储快递包裹

2.有一定的经济实力，单点加盟 980元

3.商店中有连接互联网的计算机或智能手机

4.在工作时间内有专人值班

5.有着长期的合作态度，并根据自己的促销活动与公司的各种创收业务进行合作

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