金宝贝前直营总监邱忠良解读早教市场

早期教育市场状况：早期教育是一个巨大的市场。在13年中，中国人口的出生率为1 2. 08、1 3. 6亿和1600万新出生。根据0-5岁年龄段，人口超过8000万。每个孩子50-200元，市场非常大，第二个孩子是开放的，新生儿数量增加，市场正在逐步扩大。两者合计，在幼儿教育市场中还有另外两种类型。一是找到一些外国品牌，例如金宝贝。另一种是找到当地的品牌，例如红色，黄色和蓝色以及Oriental Baby。随着外国品牌的加速发展，国内品牌在某些市场正在缓慢萎缩。本土品牌开始进入三线和四线城市。由于外国品牌的成本结构，外国品牌无法进入。对于国内品牌来说，这是一个机会。也有一些早期教育公司在做扩展。红色，黄色和蓝色用于幼儿园，较小的早期教育品牌将用于托儿。他们都根据市场需求进行了一些战略调整。我个人认为，儿童教育行业的障碍不是很大，主要是研发团队和课程体系。进入壁垒不高。如果要扩展企业，建立管理和培训系统是最大的障碍。金宝宝的状况：金宝宝的业务在2005年进入了18家中心，2013年进入了220家。金宝宝目前的业务：除青海，西藏外，该省还有金宝中心，一线和二线城市的门店数量也更多。商业模式：高端路线，地点的选择更倾向于选择大型城市综合体和购物中心，这与整体品牌定位形象是一致的；金宝碑也开始探索社区路线。操作模式效率相对较低：如果一个中心中有4-5个教室，并且同时开设4-5个教室，则成员资格为5-600。如何累积人数需要时间。如果没有达到效率，则空缺率很高，人员的效率也很高。相对较低，输出相对较低。

天才宝贝的情况：进入2004-05年，前任老板被介绍到中国，而股东的原因是金宝和天才宝贝分开了。从天才宝网站上的布局看，它们正在迅速发展，但与金宝宝相比仍然存在差距。问题在于，在全国如此众多的城市中，加盟对开设第二家商店的热情不高。天才婴儿有几个问题：第一个是客户群，天才婴儿主要用于3岁以上的儿童。儿童白天需要上幼儿园，这对天才婴儿来说效率相对较低。该策略也是高端的。这儿存在一个问题。这些综合体距离居民区相对较远。下课后去那里不方便。因此，如果天才以这种方式继续发展，缺点是周末有很多人为了容纳人们。 ，中心区域增加，但是通常人很少，这使资源无效。如果要更改，如何在城市中建立大型品牌，然后进入社区。潜力很大。上海的金宝宝门店数量分别为7家和13家。杭州3个，金宝15个，北京1个，金宝16个。金宝和天宝之间有很大的差距。如果运营管理水平调整策略，则开设的门店数量将不低于金宝莉的门店数量。互联网对早期教育的影响：移动互联网一直对早期教育产生更大的影响。早期教育是家庭事务。父母和孩子一起做事。传统早期教育中心的父母带孩子。 0-3岁的儿童由于健康状况不佳和父母的关系会加班。原因是出勤率不高。移动互联网经常给传统课程带来挑战。移动互联网可以随时随地与孩子互动。当前最大的问题是相关教育的研究与开发。

传统的早期教育中心拥有大量的大型设备。如果您在家中进行操作，则无法通过某些方式进行。此外，还建立了儿童互动和社交技能。如果在家中进行，则无法获得相同的效果。问与答：早期教育行业非常好，但是为什么经过多年的发展却没有大型企业？答：首先，早期教育中心的当前运营状况是利润通常不高。当盈利能力不是很好时，早期教育中心将无法进行其他投资，例如上市。在当前的成本结构下，租金将每年增加，工资将每年增加。幼儿教育中心以五年和十年的方式运作。其次，许多早期教育中心对操作并不了解很多。市场上没有适用于早期教育中心的系统。早期教育中心自身的系统很差，成本也很高，这将导致恶性循环。他们不愿意投资于降低成本结构。第三，整个行业的生命力不是很好。在这种情况下，许多巨头未必愿意去碰这件事。现在，万达开始接受儿童教育。这与万达的策略有关。万达在这个城市家庭中的经营氛围吸引了大量的客流，并且需要一个卖点。这个家庭的卖点非常好。一家人来到购物中心在购物中心吃喝玩乐。相对而言，它对购物中心的餐饮和其他食物有排水作用。问：什么是加盟模式？答：现在我们的系统中有两种加盟：第一种是Golden Baby类型，它是根据每月交易额得出的；第二种是外国品牌制造的，而国内品牌基本上只收取固定金额。股票基金，无论加盟业务状况如何。

问题在于，当加盟业务的盈利能力不是很高时，很难获得股权，并且股权一付清，便会亏钱。 Gymboree的收集模式需要持续跟踪，并且系统也需要跟踪。重要的是要知道加盟个商人的营业额，这对加盟个商人非常重要，但是加盟个商人通常不愿透露他们的营业额。他们真的很聪明。建立一个系统对加盟是有帮助的，但是许多教育机构还没有这样做。在收取费用时，您还必须考虑是否可以先收取费用，以及第二笔收取多少费用。经过考虑，可以发现成本实际上是很高的。问：天才宝宝如何获得系统信息的实时反馈？答：首先，天才宝贝刘IT先生出生了。他从一开始就更加关注该系统。他的系统将比许多早期教育中心更好，更完善。其次，所有数字都输入到加盟中。在执行此操作时，您只能在输入数据后才能看到数据。例如，如果您本月招募了50名并输入40，总部将无法看到它。问：加盟的行业运行条件不均匀。主流公司的平均毛利率和净利率是多少？答：每个中心都有不同的操作和不同的数据。平均而言，它掩盖了系统问题。例如，金宝宝的毛利率可能会很高，而每年的毛利率会很低，平均每年约为10％至15％。问：从总部来看，可以实现什么样的毛利率？答：金宝宝，年募集资金约为8000万，去年的净利率为25％；毕竟已经有很多年了，而且相对稳定。问：行业，课程，渠道，标准化复制和管理方面的突破的核心竞争力是什么？答：我对如何有效利用互联网平台做到这一点感到乐观。未来巨人的出现肯定会颠覆传统的早期教育中心模式来实现这一目标。

问：课程是关键因素吗？答：早期教育可以带来期望。与一对一辅导不同，可以立即看到辅导的效果。早期教育很微妙，与家庭气氛有关。因此，不能说Golden Baby的课程肯定比红色，黄色和蓝色好。课程的数量取决于家庭的气氛，因此，不是要立即展示来到早教中心半年的孩子的效果，而是会在以后的孩子的阅读生活中慢慢体现出来，所以很难说。具有强大市场能力的公司可以提供许多课程。幼儿教育理论现在已经比较成熟，并有相应的专家做一些理论上的支持。问题不会太大。最重要的是呈现哪个载体，早期教育中心或Internet App呈现，用户满意度，客户体验等最为关键。问：金宝贝在美国上市。报告服装业务占大多数，而教育仅占很小的比例。教育和服装业务的协同效应是什么？答：金宝贝中国试图与早期教育和服装互动。这儿存在一个问题。产品放置错误。金宝贝中国是非常高端的早期教育。客户群基本上是80年代出生的，其社会水平是中高端。这些父母首先购买品牌需求的渠道。如果您可以在海外购物，您会发现美国金色婴儿服装的价格远低于中国。当您知道American Golden Baby服装是一种快速消费品时，与优衣库相似的定位与他们的早期教育定位不同。这两个定位是错误的。在地板上，早期教育中心的父母不太可能接受Gymboree的衣服。此外，在幼儿教育中心，您是否可以进行一些交互操作，例如当孩子点击系统中的衣服时孩子衣服传输的效果。考虑制造高科技产品。目前，早期教育与服装企业之间的互补性还不是很好。

天才宝贝Semir的合作也将遇到问题。天才宝宝的父母水平比较高。森马服装的市场定位不是很高。超市的基本路线和两个品牌之间的相互作用也将存在相同的问题。可能会更严重。问：您能否解释为什么加盟的毛利率为10％，而总部的毛利率为25％？答：这可能是一个误会。 10％-15％的毛利率是指中心。总部必须更高。金宝宝有200个中心为他提供支持，具体取决于加盟系统中有多少个中心。在此加盟系统下，区域负责人负责20多个中心，因此两个测量级别将有所不同。当幼儿教育中心的生命力低下时，很难收取版税。金宝贝主要依靠大型中心。深圳中心的股权基金可以达到数千万。实际上吃喝玩加盟，收入的60％来自该中心。去年12月，金宝蓓开始花费很多心血。所有中心都在继续。必须检查合同，并且不付钱就不会续签合同，这具有威慑作用，并增强了Golden Baby品牌的影响力。红色，黄色和蓝色对加盟商有相对较大的影响。 加盟商将在总部后面有更多东西。新项目可以用加盟商来完成。使用此模型来增加加盟]业务联系。在内部，加盟也不太愿意与总部保持过时的关系。所有课程为期一到两年。如果取消加盟，它将面临大规模退款。问：天才宝宝是否可以达到金牌宝宝的水平，如果不能达到，有什么因素可以阻止它。答：天才宝贝最大的问题。首先，商店数量不如金宝大，营业额也不如金宝大。天才宝拥有更高的权益。 Jin Bao 1 0. 5％的股权费和Genius Bao的12％-15％股权费，但是实际上，差距不应该太大；其次，由于需要调整商业模式，单个商店的平均营业额不及金宝高。第三，金宝可以去市中心，因为0-3岁的儿童白天没事。这个天才的婴儿超过3岁。他们白天必须上课。上完幼儿园，他们不去市中心去看天才宝贝。通常，学生的数量相对较少，并且他们集中在周末。该中心的整体活力很低。

这个天才的婴儿正在以合资企业的形式来做这件事。一方面，它培养了加盟个商人，另一方面，它表达了他们的热情。所有本地操作均由加盟个商人本人完成，而劳动成果总部占大多数。问：您如何看待比例效应？答：从人的角度来看，教育行业中最困难的事情是人为复制。现在，金宝北有220多家商店。根据加盟的当前形式，如果金宝碑必须扩大规模，则教育部门和加盟]的咨询部门也必须扩大。无论是天才婴儿还是金币婴儿，它都会从加盟业务中收取权益作为收入的百分比。营业收入的增加取决于加盟业务的营业收入的增加，但是短期内无法增加商店数量。您必须寻求本地加盟管理级别和加盟支持，规模效应受到这些因素的限制，并且没有办法提高它。对于天才婴儿来说，现在的概念和品牌仍然不错，并且在中小城市的教学方法非常新鲜，这是一个很好的地方。如果重新考虑商业模式，那么如果它更靠近孩子的家庭住所，那么空间仍然很大。 。问：如何使中产阶级家庭负担得起？从膨胀价格的角度来看，很难快速增长。答：边际效应问题。我的市场和定位到底如何？定价和定位相符。 Genius Baby and Gymboree面临的问题是现在无法降低价格，这将对现有成员产生影响，而商业模式将决定如果您不收取如此昂贵的学费，您将无法负担教室和房租的费用。最后，消费者只能支付账单。如果解决了，价格仍然有调整的空间。早期教育中心的最大问题是效率低和人员效率低。

金宝进入中国时，每班2003年为180元人民币，目前为240元人民币。在11年的时间里，它比现在便宜，并且价格上涨幅度不是很高。价格无法上涨，因为整个早期教育需求不像幼儿园的刚性需求，而且市场也不认为早期教育是刚性需求。我在线上有很多信息，我可以自己教孩子们。问：什么样的系统才是优秀的系统？答：如何减少人员是所有行业面临的问题。如果IT系统做得好吃喝玩加盟，它可以减少人工并节省大量成本。 Golden Baby IT系统运行不佳。黄金宝贝的权益是根据IT系统上报告的数据收集的。所有数据均由加盟业务输入。真实性未知。自2011年以来必须汇总所有加盟商的原因是相互不信任。好的IT系统应该是可以帮助加盟供应商解决其业务问题的好的工具。例如，现在前台的三个人可以一个人呆着。 加盟个供应商可以使用这样的系统。如果只是为了获取业务数据，则该数据是否可用。有了一个好的系统，请上网检查出勤率，前台状态和员工顾问的电话状态。如果系统可以解决这些问题，那么，如果系统只是最简单的系统，则可以使用或不使用它。它仅对总部方便，如果对加盟个供应商有所帮助，则它是一个很好的系统。问：中国存在什么样的结构，那里有多少人？答：金宝贝中国是一家在香港注册的合资公司。现在整个工作人员是60-70，早期教育部门大约有35人。剩下的就是衣服。该系统主要由两家公司组成，Gymboree Trading，服装，Gymboree教育咨询，早期教育，所有后台等均由业务部门进行管理。返回搜狐查看更多