该楼层疑似违规已被系统折叠

怎么开一家赚钱的加盟店？如果你正准备开一家加盟店，要考察哪些东西呢？有的人看到网红店很火，于是加盟开店，大多是赔的血本无归。因为大部分网红店都会在几个月内死掉。

其实微商做代理在一定程度上也是加盟，选择了一个好产品和品牌来做，生意如鱼得水；而选择了一些差的产品，则本钱都赔光。

所以，拥有考察加盟的能力，对每一个人都是非常重要的能力。并且，加盟是一次较大的投资，你要做好充分的考察，才能最大程度地降低风险，增加成功的概率。

那本节课就是来讲，如何去选择好的品牌方来加盟，要做好哪些考察，才能开一家赚钱的加盟店。

1.如何开一家赚钱的加盟店？如果你想出来创业，开一家加盟店，你需要考虑哪些因素呢？很多人看到一些网红品牌很火开加盟店，就去开加盟店，大多赔的血本无归，那么，如何考察一个品牌是否值得加盟以及风险大不大？

并且，连锁加盟模式，无论是对微商从业者还是微商品牌方都有比较好的借鉴作用，对于微商从业者来说，无论是以后开店，还是选择一个好的产品来做，都可以学习；对于品牌方，可以学习一个成功的品牌方具备哪些东西，更加完善经营系统和优化经营策略。

2.要了解加盟店，就要先了解特许经营，我见过非常多不懂得特许经营便想做加盟店的人，这样做的后果往往有两个，要么就会走入别人设计好的陷阱，将多年积蓄赔光，要么就因为你自己对特许经营不够了解，导致你跟品牌方也就是我们说的盟主之间的合作出现问题。

很多加盟商误认为,既然我掏钱了, 特许品牌就应该给我提供无微不至的帮助和支持,甚至说品牌方就应该像我的保姆一样帮我解决各种问题，如果你这样想就错了。

盟主不是加盟商的保姆。如果你不能了解这个，你必然对盟主产生很多抱怨，就无法处理好你跟盟主之间的关系。

3.什么叫特许经营呢？特许经营就是品牌方将自己拥有的商标、商号、专利技术以法律合同的形式授权给特许者使用，作为盟主，要向经营者提供经营资源，商业模式，被特许者按照总部的统一模式开展经营活动，并支付相应的费用。这就是特许经营的概念。

说完概念，具体来说，你考察要加盟的品牌时，品牌方必须要具备的两个条件：

4.第一个是品牌。品牌是特许经营最重要的要素了，如果商标都没有被注册，都没有法律保护，那加盟这样的项目风险多大啊？

第二是有专利技术、商业模式、经营资源这三样东西，你在考察项目时，你就要考察他是不是有专利项目？如果没有专利项目，那有没有商业模式或者经营资源，虽然不是所有品牌都具备上面这三个要素，但至少占有其中一两样开加盟店，如果三样都没有，那就是纯粹卖品牌了，卖品牌就是它只能给你一个品牌，其他什么都不能给到你。

在选择项目时，要怎么做呢？如何衡量是不是一个靠谱的品牌呢，什么才是一个好项目呢，品牌方具备哪些条件，你加盟它才能赚到钱呢？

5.第一个成功要素，叫品牌。品牌是吸引顾客的,你去买任何的商品或服务,首先是选品牌，品牌决定了消费者的购买决策。再者，如果你加盟的这个品牌是不经过认证的，那就没有法律保障了，风险就变得不可控，万一你好不容易将生意做得红红火火，突然告诉你，这个品牌你不能用，那就亏大了。

6.第二个成功要素,叫系统。品牌用来吸引顾客，而系统就是留住顾客的，就是说，你加盟的这个品牌，它已经有一套比较成熟的服务系统了，比如服务标准化，产品标准化等，如果没有这个标准化的系统，它这个品牌也留不住客人，比如海底捞，无论你在哪家店它的服务都是标准化的，并且这套服务系统已经被验证。

比如,现在的网红品牌。大多数的网红品牌体系是不健全的。它们之所以称为网红,是因为突然间的爆发,并没有经过长时间的积累,这种爆发是暂时的。如果网红品牌不去完善体系建设的话,生命周期就会很短，所以，你看到很多品牌火一阵子后面就看不到了，就是这个原因。

你要加盟一个品牌时，要关注它的系统是否健全，如果不健全，加盟之后的风险会很大。

7.第三个成功要素，是支持。支持的作用是帮助你发展客户，怎么理解呢，就是作为特许总部要把多年的运营经验,通过自己的沉淀、梳理、总结，整理出一套可以复制的赚钱的方法复制加盟商。

这个怎么讲呢？一个品牌一家店、两家店、甚至十家店的成功都不叫成功，真正的成功是它能使得加盟店在不同的区域都获得成功，才能叫成功，并且这些经验是可以复制的。

所以我们说，一个优秀的品牌，一定是在它的自营店中进行了这些风险测试，最终把成功的经验复制给加盟商，这才是优秀的特许品牌应该做的。作为支持来说，总部要对加盟商进行培训、督导新产品的研发，还有新的模式，还包括一些资源的整合，这些都应该有品牌总部来做。而加盟商的主要工作是，做好终端客户的服务。

以上就是在选项目时，要参考的加盟经营的成功三要素。

来自iPhone客户端1楼2019-05-10 13:22

该楼层疑似违规已被系统折叠

接上，除了成功三要素，在考察项目时，你还要知道特许经营的三项基本原则，这些原则是降低风险的关键。

8.第一,是实现共赢。任何事情都不可能单方面赚钱。不可能你赚钱而品牌方赔钱，如果有这样的生意肯定是有问题的，如果品牌方赚钱而你赔钱，这就是个坑了，所以只有双方共赢，才能赚钱。

9.第二,是信息披露的原则。对于特许经营，有明确规定，作为特许经营总部在跟加盟商签加盟合同时，要向加盟商讲清楚相关的信息，这样目的是保障加盟商的利益，确保不是靠忽悠和蒙骗来签合同的。

10.第三个原则，叫3S原则。三个S分别是简单化、标准化、专业化。

简单化：这个简单化并不是说商业模式的简单，商业模式太简单，别人一看就会的，肯定没有竞争力，因为复制太容易了。这里的简单是这个品牌将复杂的经验进行梳理、总结，然后做出简单操作的手册。

当然，过于复杂的商业模式也不适合特许经营。比如，有很多的项目,采用了类似于传销、直销的模式植入到加盟中。也就是说,没有把业务重心放在销售和产品上,而是放在了能发展多少下线上。这就是打着特许经营的幌子,发展传销。

比方说一些服装品牌,保健品牌就更多了,甚至一些电商,也是在做线上加盟,实际上就是在做传销或直销。在我国传销是违法的,直销是有严格的直销法,注册资金、保证金数额巨大, 一般的企业很难做直销。

很多特许品牌虽不具备直销的资质,但它采用了直销或传销的模式，加入了所谓的特许经营中,就误导了投资人。它对外宣称是财务投资或理财项目,你只要出钱就行。他抓住了投资人不劳而获的心态,恰恰掉进了这个骗局中。在这里，我想提醒投资人,非常复杂的商业模式,最好是远离它，骗局远远多于机会。

11.标准化：标准化是特许经营的核心。不标准就不能称之为连锁品牌。作为总部来说,要提供统一产品、统一的服务、甚至统一的价格。如果不统一，怎么能称为连锁呢，所以连锁最重要的特质就是标准化。

标准化也是检验总部系统是否完善的重要指标，刚才我们说第二个成功要素是系统，你作为加盟商，如何考察一个品牌的系统是否完善呢？

一个简单的方法,你去检验它的直营店和加盟店是不是一致的。考察一个项目,最简单的方法,就是作为一名顾客去体验他的服务, 你去体验是不是标准化。比如,你在直营店吃到的,和加盟店吃到的不一样,那就说明这个品牌的标准化不完善的。

12.专业化：专业化是最为重要的核心。如果一一个特许经营的项目不具备差异化,不具备壁垒,这样的项目很难持久。

比如十几年前的掉渣烧饼,几年前的芝士蛋糕,都是因为没有壁垒,导致这些项目短时间内风靡大江南北,然后短时间内消失掉了。因为没有专业化，导致人人都可以复制，只要有点本钱就能做的生意，竞争会非常激烈。

看待一个项目好与坏,找到这个项目的壁垒是十分重要的。这就需要与总部进行详细的沟通,让他来介绍他与竞品项目的差异化是什么。

这个壁垒有的可能是技术壁垒、有的可能是模式壁垒,有的可能是产品迭代的壁垒。不同的项目所形成的壁垒是不一样的。这里要说的是,所有的壁垒都不可能是永恒的,所有的核心竞争法宝,也不可能持续不变,任何的技术都有可能被替代，任何的模式都有可能被创新。

所谓的壁垒只是一段时间内的壁垒,也就是你领先你的竞争对手一年或半年。就是说,这个项目一定要有积累。比如一个刚诞生三个月的项目，你去加盟，这风险自然大很多。

如果一个项目不能具备壁垒和差异化的话，它的生命周期是非常短的。去年有一个中国餐饮报告,整个餐饮业中，平均生命周期只有508天，大部分的店几个月就死掉了，这些店大多缺少自己的优势。

13.在选择加盟一个品牌前，首先要了解特许经营的概念，这是你做出正确选择的第一步，在选项目时，要用到成功的三要素，分别是品牌、系统和支持，在选完项目之后，考察项目时，就用到特许经营的三项基本原则。