为了让人们在家也能种韭菜，他研发盆栽韭菜一年卖了1000多万

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为了让人们在家养韭菜，他开发了盆栽韭菜，每年销售超过1000万

柴慧龙（Chai Huilong）出生于1989年，大二时创立了一家拥有400名员工的公司。他的同学称他为柴万。 2012年大学毕业后，他回到家乡章丘市柴家村种韭菜。截至2013年底，营业额超过1000万元，净利润可达100万元以上。他一手提出的“大农户+农户合作社+农户”的形式，几十年来改变了传统的耕作方式，因此他的盆栽韭菜已成为传统农业向现代农业转变的典型例子。在黑马采访了这位年轻的企业家时，柴会龙讲述了他自己的农村企业家的历史：

我的大学主修国际贸易，并担任校园媒体。即使毕业时面临着20万元的年薪诱惑，我仍然想回到家乡张丘市柴家村。我的祖国有种韭菜栽培的历史。有355户韭菜种植户，其特色品牌基地有1500亩。村里甚至在2000年注册了绿色无公害韭菜品牌，但是这个官方认证并没有给村民带来更多好处。利润。在19岁的时候，我发誓如果四年后我家乡的韭菜没有传播到整个国家，我会回到我的家乡实现这个梦想。

满足人们对食品安全的严格要求

在我上大学时，一直有关于各种韭菜中毒事件的谣言。许多显然无污染且无残留的蔬菜，即使将它们放在超市中也不会被购买。但是韭菜只是北方人所需要的，特别是在冬天，当饺子是必不可少的成分时。但是，由于担心，客户现在甚至都不认识该证书。现在，城市化变得如此严峻，以至于许多人如果没有土地就无法种植它们，也无法种出好韭菜，因此只能买下来。面对如此强烈的需求，我们的村民并没有赚多少钱。普通韭菜在我们国家很难以价格出售。在农贸市场，每斤4元被认为是最高的。

我当时以为我们的村庄恰好能够提供无污染的韭菜。我们有这么好的基础。我是柴家村人，非常了解该村。如果我不这样做，那就永远不会有这么好的机会。

要改变这些问题，我必须开始以多种方式改变过去的一些农业生产和经营方式。我决定专注于家庭农场，并以农民合作社为辅。首先使自己成为标本，如果成功，则将其推广给农民。我租了4个叔叔的土地，占地40英亩，以生产大量韭菜，这些韭菜专门提供给超级市场。这种无公害韭菜的售价为每斤30-40元。另外10英亩是专门为韭菜盆景制作的，可以满足客户的需求。定制需求。

农产品销售必须扎根

过去，我们的韭菜主要销往北京和天津。我们都同意，但是客户不知道是谁制造了该产品以及它是如何制造的。坦率地说，没有品牌。我的想法是改变消费方式并建立品牌。

由于城市中的人们不相信农产品无污染地种植，我们需要让他们知道柴家村的韭菜确实还可以。

我上大学时就从事校园媒体的工作，在校园周围开设企业和学生。我了解媒体如何影响用户。每种媒体的目标是谁？

我们有意识地接触媒体，并开始在济南等城市的当地日常频道上做广告。当地的日常频道对当地人，尤其是家庭主妇有很大的影响，并具有信誉。通过广告，我们将质量盆栽韭菜加盟，产品和格式传达给客户。

他们后来发现我们的产品很好，因此传播了口碑。为了满足我们的需求，我们发起了社区团购。只需在一个社区订购XX个花盆，即可免费送货。在济南社区中，我听到姨妈大喊：“你能买韭菜吗，你在家需要吗？”

此外，我们还特别注意广告的投放时间和效果。我们在交通广播台上做广告，并于下午5点至5:20买了广告位。这时，济南的大多数汽车都停在了路上。让他们听了我的创业报告后盆栽韭菜加盟，我让他们对我的韭菜感兴趣。

我们还与具有高端人才的组织合作。我们是第一个通过济南高端农产品网站出售无公害韭菜的公司。此外，我还与汽车俱乐部合作。他们需要活动场所，并愿意为我们提供支持。通常，许多车手会开车到我们的基地去当场看我们的耕种，然后拿回一些花盆。

让市民在家中韭菜

冬天是韭菜的旺季。传统的韭菜从土壤中取出后不利于保存，并且长时间后不会新鲜。为了食品安全，这座城市的人们想吃他们种植的韭菜，但他们没有当地种植的产品。面对这个购物商场，许多人进行了测试。例如，北京有些人从事盆景农业，但价格太贵了。盆栽植物的售价为3、 400元。另一种是无土栽培，但是这种农作物的生命力很差，并且产品长出了茬。

我们韭菜的障碍是栽培技能，尤其是幼苗栽培技能。进入门槛似乎很低，但实际上门槛很高，在其他领域很难模仿。好的苗木可以确保客户在家中长大。

研究竞争对手的做法后，我们开发了盆景韭菜。原材料是我们柴甲村的无公害韭菜，但是使用有机肥料种植在温室中，然后装入规格一致的陶罐中，提高了产值和质量，并构成了标准化的产品外观。

过去，韭菜被种植在地下且粗糙。同时我们精心培育了盆栽的韭菜，成活率很高。这样，柴家村的无公害韭菜可以放在市民的阳台上，以供观赏和食用。每锅韭菜可以切3到5茬，每次都是新鲜的。我们出售的是产品，而不是成分。市场反应很好。每锅韭菜可以卖到79元。市民吃完饭后，他们还会向我们预订房间和进行团购，我们将根据当地情况将其交付。

通过合作社保证供应链

凭借销售和声誉，我们必须确保供应链。

我在开始时说过，我将首先展示自己，以便我们可以相信种植的韭菜能使我们致富。后来，我开始考虑如何组织该村的农民。我决定与蔬菜水果商竞争，因为我的利润很高，我拥有渠道优势，而且购买价格高。我在一起，让村民加入我们的合作社来管理，耕种，出售和分享收入。

除了确保产值，我们还必须确保质量，这是品牌的生命。农夫，您只需要让他赚钱，他将很乐意按照这种形式进行生产，并且由于我们是一个利益共同体，所以任何人都想愚弄或破坏标识。实际上，我们的要求非常低。他们大多数是种植土地已有30多年的农民。他们的技能非常熟练。我们毗邻地面，相互监督。如果我们不喷洒农药，我们将不会喷洒农药。农产品的安全性越来越好，农民也知道不喷洒农药是有竞争力的。

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