代理制学术推广中如何打造“适合”招商团队 - 招商加盟 _376

招商加盟制药公司成功投资的10个步骤中的第二个步骤：合适的投资团队。随着营销观念的变化，药品营销人员的需求已从“单兵能力”逐渐过渡为“团队建设”，团队已成为医疗营销人员的熟悉术语。作为近年来新兴且蓬勃发展的药品营销方法，药品投资促进可以借鉴许多以前在团队建设方面的经验。但是，制药环境的变化对促进药品投资提出了很高的要求。因此，在医药投资促进团队建设中，上述各有其特殊性，特别是在目前的1 + 1 = 1精细化投资，差异化投资，混合投资等方式中，对医药公司的投资团队提出了更高的要求。笔者认为，在新形势下，投资企业应注意学术促销在销售活动中的应用。投资团队的建设离不开公司的战略，产品，投资模式和人才基础。没有好的团队，只有合适的团队。如何在新形势下建立一支适合企业发展的强大投资团队，既是企业竞争优势的体现，也是成功进行投资促进的关键。 1、概念决定了投资团队。 21世纪所缺乏的是人才。许多投资公司席卷全球，聘用了高薪，并更换了职业经理人，但销售业绩平平。制药公司认为他们没有找到有能力的人员，而职业经理人则认为公司没有市场营销观念。笔者认为，许多医药投资公司对人才的观念已经产生了误解。首先是有能力的人的决定论，它认为，只要找到有能力的人，公司就会发生根本性的变化，并且投资会受到欢迎。第二种是外部大脑决定论，它总是觉得外部世界更令人兴奋，需要聘请专家指导和咨询公司进行干预，并且对企业内部优势的研究不足，因此邯郸学会了走路。第三是高薪决定论，认为高薪人员应该立即可见。我迫不及待想今天被拒之门外。去。

第四是结果决定论。结果导向的评估方法导致企业对人的评估缺乏公平性。笔者认为，为克服上述误解，医药投资公司必须解决的是人才政策和人才决策机制问题。人才政策和决策机制是建立合适，成熟和可持续的投资团队的基础。在人才政策上，制药企业应注意绩效考核制度，培训制度，薪酬制度和激励制度，并应以人为本，为公司的发展服务，而不应让人们成为公司制度的附庸。在决策机制中避免“老板意识”。那些能够做到平庸无上的人，首先要雇用人们认识人们，在许多平台上唱歌很多戏剧，毫无疑问地雇用人们学术推广加盟，团队结构应该合理，并应有人力储备。等待。 2、衡量“合适的”投资团队的标准合适的投资团队是一个强大的团队。在新形势下如何衡量投资团队是否适合您的公司？作者得出结论，衡量一家制药公司投资团队的标准如下：首先，团队的规模，组织和结构是否与公司的发展计划和战略相适应。第四，团队的内部管理能否调动80％以上员工的积极性。第五，团队营销部门，销售部门和投资经理的定位是否准确。 3、投资促进团队的定位是“精细化投资促进1 + 1 = 1模式”，它鼓励投资企业进行必要的学术促进。为了进行学术提升，必须进行团队的定位。首先是市场部的定位。其中，公司在每个市场部署的人员基本上是区域投资人员。因此，要进行学术推广，必须建立强大的市场团队。市场营销部门的作用是提供市场营销学术推广计划，并负责区域专家和演讲者。培育，确定促销重点，提供促销工具，组织学术会议等，以从事与众不同的工作，是赢得当前投资的希望；其次，投资人的定位不仅是信息的传递者，而且品种的学术和推广部门是区域市场的主要计划者，如下图所示。因此，投资人员必须实现从单纯的业务向学术提升的过渡，并实现从负责顺畅的物流到负责市场量的过渡。从单一工作过渡到全面市场工作。

为完成上述三个过渡，招商企业必须事先准备好团队，包括管理，理念，专业，产品，人力等。4、建立合适的投资团队的关键环节是：建立合适的投资团队，必须执行措施和方法，否则“合适的投资团队”将一言不发。第一场：和谐团队。在强大的将领下没有弱小的士兵，领导者是投资团队的核心。根据作者的经验，团队成员必须首先具有相同的理念，共同的追求，相似的营销经验以及和谐的内部氛围；第二个团队是学习型组织，注重下属的指导和培训，注重市场调研，注重总结经验；第三支队伍有红花，必须有绿叶，年龄有梯队，领导者以身作则，成为队伍的核心。链接2：战略制定和分解团队必须适应公司的发展。公司的发展不仅必须有短期目标，而且还要制定未来几年的发展计划。从成立之初就必须将一个合适的团队与公司的发展联系起来。一个合适的团队不仅可以实现公司的战略目标，而且更重要的是，能够在战术上分解每个阶段的目标，从而使团队能够掌握过程并完成结果。第三环节：建立标准化程序。医药的投资促进是一个标准化的制度。合适的投资促进团队不是随波逐流的，而是通过团队的力量，通过集中上级人员，集中上级地区和集中上级目标医院的方式，有计划地逐步实施的。总体系统计划，并逐步完善实施中的规范和程序，以满足当前投资促进中学术提升的要求，建立投资促进过程和规范，建立各关键环节的任务时间表，并对投资促进进行定量跟踪尽可能地处理。

第四部分：检查，激励和评估投资不能完全以结果为导向，而以结果为导向的投资将导致移动终端的劣势。一个合适的投资促进团队会关注过程控制。在过程控制中，检查是促进和纠正偏差的最佳措施。投资企业可以通过建立报告，会议，访问和辅助访问来加强检查，并及时调整市场。激励是确保适合投资团队动机的主要因素。必须通过建立定量评估系统来完成对投资公司的激励措施。投资人员和交易商都需要进行定期的定量评估。定量评估投资促进团队的行为和过程。销量和销量是投资促进中定量评估的重要指标。在“精细化投资促进1 + 1 = 1模型”中，学术促进的结果不能仅基于销售数量和金额。这更难以衡量，尤其是对于投资人员的行为和地位。俗话说：“没有转化为数字的科学是不科学的。”因此，结合现实，笔者认为有两种可以在实践中应用的方式。一种是分数评估方法；另一种是分数评估方法。另一种是规模评估方法。评分评估方法：公司将列出无法量化的因素，例如投资人员的行为和地位，然后根据企业文化的要求，以最具感知力的词汇和事件表现详细描述列表内容。该描述是公司针对每个因素的要求和标准，公司将每月或每季度报告此阶段人员的工作情况，上级，平等人员和下属将使用数字表评估该人员的工作情况。进行评估，并将行为和状态因素量化为人员绩效评估。

规模评估方法：公司采取投资人员无法量化的因素，例如工作是否投入，责任心是否强烈，学术提升是否到位等，并采用分级方法设计不同的性能描述，并制定每个相应的第一级得分，以便对评估进行评分和评估。可以根据公司的总体目标和分阶段要求设计秤。一个阶段的主题必须明确，主题不能太多。 6、投资团队的指导和指导指导技术在药品销售中发挥了巨大作用。在学术性的投资促进中，教练技术显得尤为重要。通过运用教练技术，投资人员可以加深对新形势下投资学业促进的理解，在工作中规划区域市场的学业发展，并为经销商的销售团队提供指导和培训。在指导中，有必要强调公司管理和模型培训，医院和医生的一对一销售培训，学术会议组织，专业知识培训等学术推广加盟，以便每个投资招聘人员都成为管理和学术的大师。晋升。另外，在当前形势下，我们必须注意调整销售人员的心态。只有保持和平心态的团队才能适应当前的政策和环境变化，并成为合适的投资团队。下一篇文章将讨论制药公司成功吸引投资的10个步骤中的第三个步骤：完整的投资计划。欢迎与globrand（全球品牌网络）的作者讨论您的观点和意见，并跟踪一年的药品招标进度。从2001年到2006年，他参加了全国的招标。医药企业的内部控制管理体系和招标预警机制已得到同行的认可。并进行推广和应用，熟悉招标政策，并对各地的招标有独特的了解。他曾在《中国医学报》，《中国商业报》和《中国医院主任》等杂志上发表文章，并在全国各种医学论坛上发表了演讲。有关更多视图，请参考以下博客。 “快乐营销”，电子邮件：