全托管加盟模式的应用实例浅析

本文详细介绍了完全托管加盟模式的应用示例分析，包括完全托管加盟的主题信息，供您参考。

自从第一家特许连锁公司盛佳缝纫机公司诞生以来，特许经营加盟在世界范围内蓬勃发展，并且各种特许经营加盟型号也应运而生，今天我想介绍一下最近的一年中更流行的加盟模型----完全管理和许可的加盟模型。

传统的加盟模式是，特许经营总部在收取加盟款项和押金后，将特许权（例如产品商标和商店名称）授予加盟商店，同时整合累积的商店开业经验进入“特许经营管理手册”中，通过培训的方式向加盟业务学习，加盟业务独立运营，并对其自身的损益负责。

加盟商户的这种特许连锁经营方法比非特许的单店要先进得多，并且还大大降低了加盟商户的投资风险。但是，从加盟业务的角度来看，加盟商店的人员管理，业务管理和财务管理必须由他们自己控制。即使在总部的培训和指导下，总部仍然有许多业务规范和标准。某些操作困难。同样，对于特许经营总部而言，传统的加盟模型还将由于利益的所有权而难以统一定价系统，ci形象和服务水平，这将影响品牌的整体发展。

因此，许多特许连锁总部都采用了完全管理的加盟模型。顾名思义，完全信任加盟是加盟的一种方法，其中加盟投资于建立商店，并委托总部根据商定的回报率对其进行管理和分配。商店管理权属于专营总部。除了财务监督和管理建议的力量之外，加盟业务可能没有更多的经营空间。

完全管理的加盟方法因行业和项目开发的成熟度而异。以下作者对我访问过的两家公司的不同完全托管模式进行了介绍和分析：

首先介绍的是Yazhihan，这是一家生产和销售中高档女性健康可调内衣的公司。

经过几年的市场运作，雅之涵已经形成了一个集生产，供应和销售于一体的成熟体系。终端加盟的发展是为了更好的品牌推广和产品分销。但是，快速的店铺扩张和品牌推广需要更多的现金投资。考虑到对产品质量和销售的信心，自2020年下半年以来，Yazhihan开始大力推广本金保证的全托管加盟模型，以吸引加盟个商人进行投资。

在Yazhihan的全托管模式中，对投资者来说，一个特别吸引人之处是总部承诺在运营期间蒙受损失，将全部归还所有投资资金，并按一定比例提供加盟固定收益。

Yazhihan的加盟业务是这家商店的唯一投资者。初始投资包括基础设施投资，指的是装修成本，货架成本，设备成本，房屋转让费，中介费等，各种押金是指产品押金，合同押金，住房押金等，以及商店的预付租金。

根据双方签署的托管协议，商店由总部完全管理，加盟个商人可以通过erp软件监督商店的财务状况。总部将根据营业额的40％为加盟个商家提供销售折扣。 加盟商业销售回扣支付商店的所有运营成本，例如员工工资，水电，通讯等。如果有盈余，则为净收入。总部负责存储商品，物流，仓储和宣传的费用。

由于Yazhihan总部承诺加盟业务在营业期内遭受亏损，因此它将归还所有投资资金，并提供相当于基础设施投资总额10％的固定年收入，从而大大降低了加盟业务。的确，当托管期间的累计净收入超过基础设施投资总额时，加盟业务可获得的投资回报将高于固定年收入10％。因此，这种低风险全托管加盟，零管理的投资方法为Yazhihan带来了源源不断的加盟意图。

但是这种委托人保证的全托管模式并不适合所有企业。接下来我要介绍的公司采用的是更常规的完全管理加盟模型。

LiuLi Shiguang是一家享有广泛声誉的美容水疗机构，在全国拥有近100个直营俱乐部和加盟商店。目前，六里十光的所有加盟商店都采用完全管理的加盟模型。与Yazhihan相比，六里士光的完全托管方法相对传统。

如果商店亏本营业，总部将作出完整的整改意见并报告给加盟，但不会承担Yazhihan之类的所有投资风险。如果损失比较大并且加盟业务没有足够的信心，则总部将在评估商店后从保管业务转换为总部承包业务，并向加盟业务支付固定的订约费。实际上，签约是加盟业务的一种固定收入托管业务。

介绍了不同行业的两家公司的完全管理加盟模型。我们将注意到它们具有以下共同点：

1、存储图像标准化。全国统一的连锁店标准和形象有助于提升品牌形象，提高消费者认可度并培养消费者对品牌的忠诚度；

2、标准化的操作和管理方法。商店操作员由总部招募，培训和管理。这样的管理团队不仅保证了总部政策和促销计划的执行，而且还保证了销售技巧和商店管理的标准化。

3、价格系统的标准化。在传统的加盟模型中，由于加盟供应商更倾向于自身利益，而忽略了整个链系统的利益，因此他们经常在内部进行价格战，从而导致整个链系统中商品价格的混乱。 ，并减少消费者对品牌的认知。相信。托管加盟可以保证价格体系的标准化。

4、对于出口许可产品的公司，加盟可以保证营业期满后零库存。因为总部通过erp软件实时监视托管商店中的商品，所以它可以最大程度地控制商品的库存，在合同结束后保证商店中的零库存，并降低加盟的退出风险投资者;

5、可以为总部带来更好的现金流。由于所有销售收入均由总部管理，因此对于某些行业来说，足够的现金流为特许经营总部创造了额外的收入；

6、语句的合并帮助总部扩大了资产和收入。托管商店的帐户由总部自行处理。只要给加盟业务一定的承诺和担保，并且允许总部合并报表，资金流将反映在总部的帐户中。合并资产和收入的体现无疑将有助于总部未来的上市。而且加盟个商人更加关注单个商店的获利能力，更不用说一旦总部上市，加盟个商人也可以获利，为什么不呢？

但是从以上两个案例可以看出，尽管两者都采用了全托管业务模式，但是仍然存在明显的差异：

由于雅之翰采用全保全加盟的资本保全方法，因此从加盟的角度获得了有效的保护，甚至免除了高加盟的费用和日常特许经营管理费。但是对于加盟总部，操作风险相对较高。因此，基于产品品牌形象，产品产量，小商店和相对较少的基础设施投资，具有资本保证的全托管加盟模型更适合于特许公司。由于投资金额不大，即使商店出现亏损迹象，总部停止亏损后的赔偿金额也不会很大。资本保证的完全信任加盟更有利于总部连锁团队的快速扩张并引发品牌效应。在不到一年的时间里，Yazhihan从几家商店发展到近60家商店。

深圳六里十光的传统托管加盟模式基于服务品牌，提供服务和产品输出的组合。

因为美容水疗行业有三高，一是基础设施投资比较高，所以不适合采用资本担保的全托管方式，而且这种托管模式不会影响总部的馆藏加盟费用和特许权使用费。

第二，美容行业是负债累累的行业。在过去的几年中，在美容院和美容院等服务行业中，有关预售卡的争议很多。 加盟商店中的任何问题都将影响整个连锁系统并影响品牌声誉。因此全托管加盟，总部具有充分的经营管理能力，加强对售前卡的监管，既是维护消费者权益的有效保证，也是降低经营风险，维护品牌形象的明智之举。

第三，美容行业是需要高科技和服务的行业。普通加盟投资者很难在短时间内掌握专业的美容技术和服务技能，因此加盟托管是加盟的业务，更无忧，加盟仅业务的需要关心财务。

先前介绍了托管操作的许多优点，但是任何模型都各有利弊，hosting 加盟模型也不例外。托管加盟模型的最大问题是人才。

因此，如果您想做好羁押加盟，一方面，特许经营总部必须加强人力资源的储备和培训，另一方面，应加强对员工的交流，监督和评估。托管管理团队，以及更严格地控​​制从购买到销售的整个业务链，以防止加盟业务因财务风险而感到不满意。