美好生活的需求是什么？一千个人或许有一千种答案，但在这种消费升级的背景下，对于绝大多数女性而言，美好生活的需求就是不停的买买买，把自己打扮得年轻、漂亮，而护肤和保养就成了每一个爱美女性的标配，从而带动了国内化妆品行业的亿万市场。

化妆品零售业，不管线上线下渠道众多，这里不再一一累赘，咱们重点要讲的是近几年风起云涌的化妆品单品牌店。为什么发展如此迅速，亮哥认为主要有以下三大原因：1、厂商希望降低对渠道的依赖，强化自身品牌影响力；2、电商发展倒逼实体零售增加服务体验；3、产品同质化竞争激烈，都需要寻求差异化的优势。

而化妆品单品牌店凭借着厂家（品牌）优势和重服务的理念，短短几年间有了长足的发展，而野蛮式的增长已经过去，像樊文花这样风口上的猪，恐怕几百年都不会再出现一个了，而现在的市场状况更像是中国历史春秋时期的百家争鸣，接下来可能是诸侯混战，到三足鼎立市场格局的形成过程。

八仙过海各显神通，大自然有它的生存法则，各品牌也是一样，必须有自己的特色和优势，风和日丽尚好，如果遇见暴风雨，第一个死的可能就是你了。所以，想干化妆品单品牌店先别急，辛辛苦苦大几十万投入进去，那可不是小钱，花上3-5分钟听亮哥为你娓娓道来，再做决定也不迟。

一、产品为主的单品牌店：

不管是樊文花、植物医生，还是优资莱和婷美小屋化妆品店加盟，亦或者市面上绝大多数化妆品单品牌店，其核心模式依旧是“买产品送服务”，营销方面也是老套的产品“买多少送多少”，本质还是价格战。同样，各品牌因为缺乏核心竞争力，产品可替代性强，造成消费者的忠诚度也极低。

因此，咱们现在说到化妆品单品牌店也沦为了“价格战”的泥潭，甚至到了不促不销的境地，放眼全国线下的美妆零售渠道，在电商、微商和单品牌店的内外夹击之下，不管是CS、KA商场还是以屈臣氏、唐三彩和娇兰佳人为代表的连锁渠道，这些传统零售终端这几年也都在强化自身的体验与售后服务，化妆品单品牌店这种单独依靠体验服务模式的红利正在逐渐消失殆尽。

特别在二三线城市商场一楼或超市外租区，随处可见打着各种护肤概念的体验式美妆门店，其实都大同小异。可预见的未来，这种同质化竞争的美容类项目一定会重新洗牌，当危机来临、整体市场环境不好时，大的恐龙或许会灭绝，小的物种也可能会重生...这是最好的时代，也是最坏的时代化妆品店加盟，挑战和机遇并存。

二、主打科技（仪器）的单品牌店：

随着消费的升级和观念的转换，国内女性生活美容的市场逐年递增，成为仅次于美国的世界第二大美容消费市场。越来越多的热钱和资本涌入美容行业，作为搅局者，其最大的特点就是“资本运作和舍得烧钱”，明星代言、百度竞价、美博会推广和合伙人机制是他们惯用的套路，其打法通常是集中在某个区域大力发展直营店，然后通过在美团、小红书、抖音等新媒体流量平台烧钱把数据做好，树立榜样和形象之后，以吸引更多、更大的投资者，近两年，“美肌工坊和FACE面子”就是这方面很好的代表。

这种商业运作模式是典型的羊毛出在猪身上，前期是需要较大的资金投入，优势在于各项资本的加持下，品牌在招商和运营的各项数据会做的很漂亮，而且，通过科技（仪器）+疗程服务的美肤效果也较为明显，不足之处在过于依赖仪器，自己又不是做产品出身，产品力没有优势，整个生活美容的场景闭环没有打通，久而久之，顾客自然会因为效果不佳或审美疲劳等问题流失。而且，这种类型的门店一般开在商场、社区人流较旺的位置，面积几乎都在60-100㎡之间，首期投入不是一般人能接受的，而且一旦经营不善，想转让都十分困难。

三、传统美容院：

美容院一向给人以专业和品质服务著称，但与此同时被人诟病的也挺多，比如：“产品和消费不透明，强买强卖等；重服务体验，有钱没时间，即使开了卡也不一定去。”

近些年，传统美容院向轻医美与大健康方向升级转型，相对较鸡肋的生活类美容却被边缘化，但这部分人的需求依旧旺盛，原本有着固定基础美容需求的职业女性、宝妈和广场舞太太逐渐转向专业性、服务性和价比更高的美容服务。而且，随着国内消费升级和女性地位的觉醒，生活类美容行业未来前景一定是无限广阔的。

四、用户的本质需求：

1、用安全、有效的产品帮顾客解决她的肌肤问题和保持健康状态；

2、专业和有温度的服务；

3、追求性价比，明明白白消费。

五、1+1>2模式：一切回归用户本质需求

荷慕美白功能养肤连锁店，以“美白”为核心定位，专注面部肌肤功能养护，产品安全有效，是化妆品行业中少有持“特证”的淡斑类原液品牌。荷慕倡导“1+1>2”经营模式，融合了传统美容院的专业和日化单品牌店的快捷，根据科学定位产品和使用场景进行专业细分：“专业功能养护店内仪器+疗程护理更有效，日常护理带回家更方便，花一样钱享受双重服务与产品，消费透明、性价比高！”通过“清、调、养、护”的周期护理，真正实现爱美女性追求肌肤的健康美白的年轻状态。

1、消费者：花一样的钱享受双重服务与产品，性价比更高；专业美肤仪器搭配疗程卡项店内专业养护更有效，日常功能产品带回家用更方便，双重双效，时刻呵护。

2、加盟商：跳出“买产品送服务，不促不销”的销售怪圈，有利于增加门店顾客粘性、盈利空间和竞争优势。

3、品牌方：差异化营销，自下而上顺应用户、加盟商需求和持续共赢，赢得品牌持续健康发展。