“十元店”名创优品狂奔七年，就这么带病上市真的好吗？

来自媒体的技术/东方伊洛

MINISO即将开始销售，“十元店”也为此感到自豪。 MINISO于9月24日向美国证券交易委员会提交了招股说明书，计划在纽约证券交易所上市，并筹集1亿美元。

但是，令人尴尬的是，就在计划推出之前，上海药品监督管理局检测到MINISO的“一步可剥离”指甲油超过了标准2B致癌物质1472倍。 MINISO申请复检后，仍被判定为不合格。

据说“便宜并不好”，以十元店起家，并将在未来几天继续使用该型号的MINISO的最高单价不超过50元。这真的是“铁律”吗？

实际上，当年那些遍布全国的十元店，MINISO必须具有独特的管理技能和优势，但是MINISO一直无法避免开发过程中的某些缺陷。 MINISO的目的是什么？它已经疯狂但有争议，选择此时公开上市？ MINISO以这种方式公开上市真的合适吗？

一、狂奔了七年，看着“十元店”的野蛮生长史

MINISO的前身“哦，是的”可以被视为80年代和90年代出生的许多世代的记忆中不可或缺的一部分。

十多年前，当“两元店”和“十元店”遍布街道和小巷时，MINISO的创始人叶国富从十元店开始。当时，他专门研究女孩。小饰品，走“时尚流行”路线。到2004年，叶国富成立了公司，并命名为“哦！”。由于定位精确，他迅速打开了市场。在不到两年的时间里，他扩大了近千家门店，年营业额高达5.6亿元。

如果您想进一步扩展业务名创优品能加盟吗，仅凭正确的位置是不够的。那时，叶国富已经有了一定的资本，他开始在品牌推广方面做出巨大的努力，特别是寻找年轻人中的知名名人的代言，例如SHE，蔡卓妍，林友佳，应才儿。这些佩戴Oops的人将珠宝张贴在商店入口处的海报上，目标用户很难动弹。

就像今天的名人粉丝们疯狂的k金一样，“让名人拥有相同的风格”一直是激发消费的好方法，更不用说花费少量的钱来完成愿望了。因此，我的生意蒸蒸日上，到2010年，商店数量将达到3,000家。

但是，2012年，十元店模式被网购所挤压。此外，尽管小饰品业务不错，但市场空间并不大。哦，需要更改。叶国富在2013年的日本之行中发现，“百元店”（100日元约合6.46元人民币）在街道和小巷中非常受欢迎，其装饰特别精致。

因此，叶国富邀请日本设计师三宅准俊共同创立了“ MINISO”。范围不再局限于女孩的小饰品，而是开始了精品日用品，大部分价格在10元〜15元。在随后的开发过程中，MINISO致力于优化商店环境并复制市场上的炸药，并且这种势头越来越快。两年来，商店数量超过了1000家。截至今年6月，MINISO拥有全球市场份额。开设的商店数量高达4222。

这个速度真的很棒。 MINISO无疑是“黑马”。它已经疯狂运行了七年，并赢得了许多用户。一些用户喜欢它的日本设计。风格，有的喜欢它的高质量和低成本产品，有的喜欢它总是可以及时制造出爆炸性的风格以展现个性。

但是，如果您仔细观察MINISO的成长历史，就会发现它并非无懈可击。相反，已经发现了一些问题。

十元店这么多，为什么MINISO可以大放异彩？早期依赖名人效应，但是名人效应会流行多久？除了这个光环，那些配件与其他十元店没有什么不同。因此，从本质上讲，“ Ya Ya ya”的早期兴起取决于“ gi头”。

后来，是的，它被转换成MINISO，但“ the头”仍然存在。

一位日本设计师应邀将这家店做成日本风格。当时，“哈汉”和“哈里”在年轻的中国人中很受欢迎。许多人看到了如此独特的店面，并自然地在好奇心的驱使下走进来。

促使用户决心购买商品的另一个重要因素是价格。与竞争对手无印良品相比，MINISO的许多同类产品价格更低，甚至有两倍以上。此外，MINISO的商店大多位于人流密集的地方，用户可以轻松地“顺便”购买两件商品。

但是，MINISO的设计使许多人错误地认为这是“日本品牌”。实际上，其中的许多产品都是正宗的“中国制造”，涉嫌机会主义。商店的快速扩张归因于其对加盟商模式的高度依赖，但是这种模式有很多缺点。从商店设计到产品发布，都被窃不止一次，这不是第一次出现指甲油这样的质量问题……

二、商业模式和产品质量已多次受到批评。是列表的开头还是结尾？

由于MINISO确实非常成功，它的创始人叶国富曾多次口口相传：“无法理解MINISO模式的人们就像十年前无法理解阿里巴巴一样。”在未来的3-5年中，大量的电子商务公司将死亡，”他经常听到他的声音。

从MINISO的发展势头来看，叶国富确实拥有“疯狂”的资本：2020年，叶国富以“ 100亿人民币”的净资产在“ 2020胡润百富榜”上排名第1693位。第二名MINISO赴美国成功进行了首次公开募股，因此他的身价将继续上升。

MINISO的招股说明书也显示出良好的业绩：2020财年的收入将达到93.94亿，而2020财年的收入将达到89.79亿。对于未来，MINISO也有自己的计划。在2020年初，它设定了中期战略目标。计划到2022年在全球100个国家和地区建立数万家门店，实现营业收入1000亿元。

但是这种开店速度真的可以吗？ MINISO目前在中国拥有4,200多家商店，其中包括2,500多家本地商店，其海外业务遍及80多个国家和地区，包括美国和加拿大。但是，在这些商店中，七成是专营店，直营店仅占10％。由于采用了这种特许经营模式，MINISO可以如此迅速地扩展。

问题在于，在这种特许经营模式下，MINISO很难盈利。尽管收入可观，但MINISO实际上一直在亏损，在2020财年和2020财年分别亏损9亿元和9亿元。

根据MINISO规定的特许经营规则，商店租金，装修费，品牌使用费等必须由加盟商承担，MINISO仅提供管理服务。这意味着MINISO主要依靠特许经营模式来维持现金流，而不必承担大部分经营风险。

由于商品单价低，收入有限。 MINISO必须开设更多的商店以实现微薄利润和快速周转。但这对特许经营者不是很有利，因为它们必须承担更大的风险，并且近年来有许多新闻表明，MINISO特许经营商店正在亏损。

MINISO的一名工作人员曾表示，由于位置不理想和租金高昂，有10％的商店处于亏损状态。据业内人士称，根据计算，MINISO的特许经营店中有1/3处于亏损状态。从2020年到2020年，MINISO的许多媒体都遭受了损失。如果加盟店赔钱，加盟商将不可避免地撤退。去年，MINISO掀起了关闭商店的热潮。自去年8月以来，MINISO的关闭商店数量逐渐超过850，占当时商店数量的1 /。 3。

很难说MINISO的亏损与迅速扩张无关。毕竟，每家商店都有自己的辐射范围，并且迅速扩张，商店可以分享的利润自然就会减少，加上加盟商，如果负担太重，损失就会增加。

此外，MINISO的许多产品都涉及窃，模仿和质量问题。

近年来，国内外许多品牌与MINISO发生纠纷，涉及民事案件49宗，其中外观设计专利权纠纷8宗，实用新型专利权侵权5宗，商标侵权等。 2个纠纷。

例如，在2020年，一位插画家发现他在豆瓣上出版的漫画“极简动物园”是由MINISO印刷并在笔记本上出售的，所以他将其告上了法庭，MINISO对该作者进行了赔偿。经济损失8万元，并公开道歉；

今年1月，深圳设计师品牌finerworld指控MINISO窃，声称MINISO商店中出售的几种胸针产品在设计上与Finerworld的IP非常相似；

今年6月，检测到MINISO的“ KaKao Friends”单耳苹果碗不符合三聚氰胺迁移标准；今年8月，MINISO的“ After Rain Jasmine Perfume”被检测为邻苯二甲酸二甲酸酯甲酸酯不符合规定。

此外，MINISO还喜欢模仿大品牌并以非常便宜的价格出售它们，因此经常发生侵权事件。关于侵权问题名创优品能加盟吗，叶国富在2020年回应：“你知道特朗普的女儿如何对模仿者做出回应吗？在设计界，他们一直在相互模仿中相互学习。”

但是，无论创始人多么“说话和雄辩”，它都无法掩盖MINISO在其业务模式和产品质量方面的问题。如果您想在这些问题没有得到妥善解决之前进行首次公开​​募股，恐怕MINISO不应该感到高兴。在MINISO看来，上市是一个新的起点，但如果处理不当，它可能会成为其“终点”。

三、与其争夺市场，不如先解决问题，再前进

当然，MINISO并没有意识到这些问题，并已采取了一些措施。例如，如果您打算与大型IP合作，则不必一直模仿其他品牌。到目前为止，MINISO已与迪士尼，漫威，我们的裸熊，Hello Kitty等全球十多个主要IP建立了合作关系。与这些知名品牌合作，还可以看出MINISO希望删除“国内低仿”和“十元店”的标签。

但是，MINISO提交的招股说明书也显示了这种合作的风险：“如果将来我们无法与这些IP许可人扩大或保持合作，我们可能很难找到合格的替代IP许可人，这可能不利地影响我们的日常运营和消费者体验”。可以看出，这种合作模式只是一种补充方法，暂时不能成为主流，也不是万无一失，不能完全让人放心。

在资本市场上，MINISO也得到了优惠待遇。早在2020年9月，它就获得了腾讯10亿元的战略融资。首都有敏锐的嗅觉，并看到了这种十元店模式的前景。尽管现在的重点是消费升级，但消费升级不仅指高消费，而且还指追求高质量，个性化和最佳性价比。消费者不仅需要具有个性并且可以显示符号价值的外观，而且还需要高质量和廉价的内饰。 MINISO可以满足消费者的这些需求，但仍有一定的前景。

但是即使如此，MINISO的许多问题也不能忽略。 MINISO现在迫切希望开店，事实上，它也希望有更多的现金流。但是，疯狂扩张或IPO筹集资金不是一种健康的长期发展方法。如果有缺陷的商业模式没有改变，并且经常引起争议的产品的质量也没有提高，即使它成功上市，也不会持续很长时间。这些弊病将成为其未来品牌形象的负担。

与其急于推向市场，不如先解决当前的问题。只有消除这些障碍，MINISO才能在将来顺利地爬上更高的台阶。