我想加盟教育培训机构，有什么推荐吗？

您好，我是大生，教育和培训行业的资深人士。我采访了1000多个培训机构，目睹了许多大型机构的兴衰，并指导了拥有1000多名学生的学校的运营。谈谈我的看法，仅供参考

首先，不要听那些不需要参加的人的讲话。这些人大多数是没有机构的老师。即使我敢打赌，学校的数量不会超过300家，利润率不会超过15家，我什至都没有考虑过办学校。了解。

在这个时代，很多东西都是最免费的。

由于您正在询问加入问题，因此您已经默认考虑了行业风险，因此让我们来谈谈加入问题。优质特许经营的核心关注点是什么？名牌？好产品？好服务？便宜的？我认为这是盈利能力，而赚钱是加入公司时最要注意的事情。您如何判断？

我分为三个部分：

首先，选择合作方式

第二，选择行业轨道

三，选择课程产品

在下面展开，全文超过3200个单词，大约5分钟

一，选择正确的合作方式。

严格来说，根据合作方式，国内特许经营市场可以分为三种类型：

1。专营权。这是一个相对较早的主流方法。这意味着杰出品牌，凹凸品牌，精英品牌，戴氏品牌和其他品牌有一对一的类别，餐饮行业中的特许连锁经营形式将为您提供一套装饰计划和一个招牌。它不提供学校办学的核心内容（不需要一对一的内容），并承诺提供操作指导以保护某些地区。成本从100,000到300,000不等，具体取决于销售人员的能力和所在城市的水平。基本上是一次性交易

它还包括内容丰富的品牌，例如，Onlyly Xiaoxinxing Smart Adaptation，以及用于课堂形式的混合合作方式。

2，合作。上课时代的主流，没有特许费，没有品牌授权，可以提升学科，强调教学本身，教材和课程内容成为主要的消费品和利润来源。预先存储的多种教科书的形式包括：高斯爱学习，未来魔术学校，贾一、易加尔，爱修好课程双重老师，乐乐，唐越方堂大学等。所有地区都受到保护，但高斯爱学习。价格通常是公开透明的，正式合作的门槛在20,000至80,000之间（不包括排水产品和双重部门）

3，深入合作。品牌党和地方资本党共同经营学校。品牌方提供核心教师和课程支持，全套运营计划，而资本方提供场地和执行力，或与内容合作但签署股权协议或利润共享。代表人物是里西臣（Lisichen）双师，当地有很多巨头。一般的前期费用为300,000-1,000,000

那么，哪种合作方式更可靠？总体而言，初始费用的形式已基本被市场所放弃。存款前合作是市场的主流，相对来说比较合理。问题在于大多数预存款都不支持退款，因此最好在合作之前仔细检查。同时，无论采用哪种合作方式，都必须注意后期费用，切记地图便宜，有些东西最好买。

市场上有许多投机品牌兜售低合作门槛的垃圾产品，最终投资者自己将受苦。毕竟，成千上万的装饰费，课程体系和师资培训是教学的核心，而教学是获得良好声誉的前提，比装饰更重要。

第二，选择行业轨道。持续增长的市场

行业被称为教育和培训，但细分后变得复杂，利润状况也大不相同。

根据学生的服务和来源，他们分为艺术，监护，夜间协助，一对一，同步和培训。门槛越低，竞争越激烈，获利就越难。

根据科目，它们分为学前质量（音乐，绘画，书法，儿童英语，口才机器人等），科目英语（纯考试），数学，奥林匹克，作文，大语言，生化，土地管理和其他次要学科的历史。仅用于课堂测试成绩的类别统称为k12。

高中通常侧重于小班教学（3-6名学生）和一对一。这些老师大多是当地公立学校的著名老师，外行很难抓住学生

城市等级越高，质量类别的增长越快，客户单价越高加盟培训内容，竞争就越充分。一线和二线城市的K12已经达到了由巨头统治的阶段。占据有利地位的小型美丽机构也可以生存，但是腰部机构则难以生存。当前3456个城市的主流仍在考试中，质量类别仍处于起步阶段，k12绝对占主导地位，大多数地区的竞争几乎都非常激烈，并且一年半基本上是机构的生死线。

近年来，随着b产品的兴起，k12也打破了行业的进入壁垒。它已经发展得相当充分，竞争也变得更加激烈（标志是没有底线的价格战）。该地区的大多数小型组织以及著名的老师工作室的利润都不是很高，因此我对老行业的回应是：“向外看，向内看”。但是，高考的改革导致中文有了新的增长点。

在中国开展业务仍必须遵守该政策。

质量类型呢？早期教育，舞蹈，口才，跆拳道，钢琴，艺术，机器人技术（程序设计）等也很难赚钱，占据很大空间并在年轻时就受到诅咒。效果很难看，很难出口，很难继续上课，也很难消费。但是，儿童市场是一个不断增长的市场，拥有3456级城市，加速的城市化进程，消费升级以及第二胎红利都是影响因素。

托管？算了吧，它适合喜欢孩子和充满活力的阿姨。他们确实赚来了血汗钱。至于如何转换托管和增加利润，我还有另一种谈论的答案，您可以参考

儿童英语市场是一个相对特殊的领域，具有不同的年龄段。由于关键时期的特征，它是适合3至12岁年龄段的时期，它甚至可以无缝地连接到中小学和整个学校。并参加考试。而且，随着高考政策的改革，传统的纯考试，轻能力的教学方法将不可避免地遭受沉重的打击。这对儿童英语市场来说是一个巨大的好处。它不仅可以在考试中得分，还可以作为未来比赛的语言技能。中产阶级家庭的需求越来越多。另一方面，许多在线学校正在积极抢占这一领域并利用这一市场。但是，由于缺少陪同人员和学习氛围，大多数客户会脱机，市场正在被催化。

此外，儿童课程体系总体上是落后的，许多机构仍处于牛津剑桥的新概念时代。只要课程足够好并且教学效果出色，就很容易打破圈子。这也是Aishow Animation English在两年多的时间里开设了24所直营学校（数量超过10,000所）的重要原因。

2，选择正确的产品形式。

产品形式分为一、小类和大类。一对一是一个下降的领域。主流机构正在走下坡路或匆忙转型。现金流量大，但利润却很难。典型的规模不经济。

由于效果差加盟培训内容，客户单价低和服务质量差，大班教学变得越来越困难。 8-15人的小班教学逐渐成为主流。

3。选择一种好的教室形式。

这些课程分为在线课程，面对面课程和双老师课程。目前，在线课程的主流参与者都是大参与者。戈西开发了一种本地在线学校的新模式，但是目前还不是很顺利，缺乏温度和气氛也很难产生结果，市场也没有想象的那么大。面对面的教学是行业中绝对的主流，但是教师的问题一直是一个限制因素，好的教师很难招募，培训和留住。双重老师是近两年来出现的一种新的教学形式。使用互联网技术，在线著名老师和离线本地辅导老师可以一起完成课程。既有著名的老师，又有伴游和气氛。缺点是初始投资大。 [K2]每次动用30万元人民币，这还不包括后来的各种运作，师资培训，班费，教材等，对于主流品牌来说，盈利能力是个大问题。彝文，乐乐教室等外语教学设备合作成本低，合作成本不高，但课程设置有限，难以获得声誉。新兴品牌，例如北京腾越方堂大学中文和杭州爱秀动画英语（好课程双线老师）似乎有针对性的改进，目前看起来还不错。爱修甚至发表了大胆的言论，将机构课程的成本控制在一年之内的5个百分点以内，这使许多加盟商兴奋不已。

三，如何选择好的特许经营品牌

严格来说，一个好的品牌不能起决定性的作用，但它是一个关键角色，将直接影响您的运营难度。优秀的课程具有以下几个特点：一线城市拥有自己的大型直营学校，合理的合作成本和方法，适度的运营支持。

一线城市聚集了最好的人才和技术，这是获得优质产品的前提。对于三线城市来说，很难支持对人才和技术的要求越来越高的品牌。这也是小新星，加一、 yijiaer和博伊新思维等品牌衰落的内部原因。北京仍然是第一选择，上海有很多维修站，大多数是资本运营的皮包公司，深圳和广州没有专业的B品牌，因为产品实力差，窃取老师高思的优秀新思维基本上被放弃了，杭州目前是一个很好的节目。该课程有机会打破常规。

有一些直接运营的学校做得很好，表明该产品计划是可行的，而大规模的直接运营学校则表明其强大的运营能力和可以复制的产品。但是，像高斯这样的地区直营学校也将不习惯其他地方。本地化问题突出了中学教学和研究的高压问题。优点是产品坚固并且可以毫无保留地输出。未来魔术学校（Xue Er Si）等国立学校有b和c的战略困境，这导致产品能力不足，美好的事物不适合您。目前，杭州爱秀精品课程是一个特例。它在7个主要城市设有直营学校，并制定了明确的b-end策略，重点关注儿童英语。当前的合作方式并不高，有机会成为黑马。

合理的费用。不建议购买太便宜的东西，因为所有好东西都有其成本。你不可能成为一个特别的人。别人不为你赚钱。如果你赚钱，他也会赚钱。这是健康和可持续的合作。一个拥有复杂且过于昂贵的合作方式的品牌就像吸血鬼。它不在乎您的生死。它使用各种方法来获取利润。您成为他的劳动者，来之不易。许多大工厂都是这样，当然，这也与品牌战略有关

多少钱合适？我认为一般来说，最初的合作费用少于100,000，后期的费用不超过收入的10％。这是一条红线。以后不要考虑

适当的操作支持。太少当然对新来者不友好。但是太多的问题很容易忽略。每个地区的机构实际上都有自己的特色。北京和杭州的经验可能不适用于南昌和娄底。只有您和您的团队才能了解当地市场并找到业务。您必须区分什么是常见问题和什么是个性化问题。自己解决个性化问题，并为常见问题提供解决方案。我认为这是一个更好的操作。错误的品牌经营指导骗了太多投资者。

我们首先要做很多。玩起来不容易。如果您认为这很有用，请记住要具备三个质量等级（就像并且注意收藏）。白人卖淫党不可能办好学校。

如果您想继续学习该行业的知识，请关注我的专栏/专栏/ JP5050。有近百种学校经验分享，包括招聘，入学和师资培训。有1000多位杰出的校长与您一起进步