文 | 刘金阳

“好”是谢庆好的人生关键词。儿时被唤作“阿好”的他，创立了连锁品牌“阿好坊”。“女子”组成一个”好“字，而谢庆好的事业恰好也是从女性饰品起步壮大。

“好”，是阿好坊的格调。谢庆好给阿好坊的品牌定位是“三好”——好时尚、好低价、好品质。作为香港时尚阿好坊国际集团董事长的谢庆好，认为时尚和低价不应成为对立面，而是融合统一起来，成为一种生活方式。

“我们温州人天生是游商，不是坐商。”1995年，不到18岁的谢庆好，离开家乡，闯荡北京，跟着哥哥姐姐学做生意。

没料到，谈成的第一单生意就被好朋友抢走了。迷茫伤心的同时，他也意识到时尚阿好坊，只追求短期利益的狡诈，不是他想要追求的生意经。

北漂的五年里，谢庆好做过纪念品，卖过保暖内衣，都是小本买卖。没有现金就先从批发商手里赊货，单打独斗的支撑着一两家小店面，始终没有做大规模。

“关店前，批发商对我还钱是不抱希望的，太多人欠钱跑路了，后来，我借钱还清了全部欠款，那个批发商还和我成了朋友，去年在北京我们还一起吃了饭。”在谢庆好眼里，即便在最艰难的岁月里，诚信也是无价的财富。

2000年春节前，两手空空的谢庆好回到温州老家，苦苦思索该从哪里寻找机会。他从家乡的菜市场看到商机，借了一万块钱，开了家厨房塑料用品店。短短一个春节就赚了几万块钱，这也是谢庆好创业的第一桶金。

一个偶然的机会，谢庆好在电视上看到重庆街头熙熙攘攘的画面，产生了去重庆创业的灵感。他认为重庆作为新兴的直辖市，经济发展很有潜力，再加上重庆美女多又爱打扮，他决定去重庆开拓女性饰品市场。

2002年，谢庆好带着十几万现金，坐上绿皮火车只身来到重庆，以自己的名字“阿好”，在大学生最密集的沙坪坝步行街，开了第一家“阿好坊”饰品店。

前期的创业总是艰苦的。为了省钱，谢庆好在饰品店阁楼上睡了整整一年。经过几年的打拼，阿好坊的生意步入了正规，谢庆好也爱上了这座包容的城市，重庆人的热情耿直、向心力强，都是阿好坊成功不可或缺的助力。

随着生意的风生水起，谢庆好萌生了开连锁店的想法，遭到了家人的强烈反对。“那时候温州人还是以家族经营为主，不放心把生意交给外人打理，我姐姐说我心太大。”

对此，谢庆好用客观的调查数据来说服。他一家一家不厌其烦地深入考察重庆的连锁店市场，泡在店里和员工交流取经，即便是远在300公里外的万州，他也会亲自跑一趟。

为什么人家可以做得到标准化的制度，成体系的管理？谢庆好借鉴了连锁店的经营模式，搭建了科学严谨的组织架构，让店长、副店长互相监督，片区经理定期巡视，用人性化的奖惩制度，替代了关系人情，大大提高了商业效率。

从此，谢庆好布局的阿好坊连锁版图，像雨后春笋般开遍了全国，目前已经开设了1000多家专卖店，员工超过5000人。

分店开得这么快，货源跟不上怎么办？与体量同步壮大的，是阿好坊的品牌运营以及研发、设计等软实力。

谢庆好发挥浙江人经商的天然优势，直接去义乌工厂订货，不让中间商吃差价，这样一下就节省了35%的成本。他亲自上阵做买手，用自己独特的审美眼光，和厂家共同开发新款。

“一开始先做减法，比如，市场推出80个新款，我会先挑出30个，再根据前期市场做判断，参考最新的时尚杂志，分析流行趋势，把握饰品和时装的搭配，到最后挑8款出来，保持近90%的淘汰率。”

谢庆好认为，“一个好的买手，要有独立的品味，还要懂设计风格。不光是商品的设计，还有店面、陈列、营销的策划。”他痴迷上时尚设计，走着坐着都捧着时尚杂志研究，还会前往米兰、巴黎、首尔看秀。

他升级了产业结构，追求多品牌发展，在中国香港、上海、首尔、东京、米兰等时尚之都设有研发机构，凭着潮流趋势的敏锐触觉创新求异，打造了中高端的国际原创设计师品牌BPH。

2017年，谢庆好成立了“百品汇”的家居品牌。“我们把百品汇定位为城市‘小宜家’，它侧重高品质的家居生活小用品，开在城市大型购物中心，走线上线下结合的路线。”谢庆好说。

但是，谢庆好不赞同品质好、时尚的品牌就应该走高价路线。他信奉的商业理念是高品质、低价格。从原料选择、运输成本、包装材质、人员配置以及供应服务商的选择，阿好坊处处实现最优整合，通过科学的管理方式在各个环节中控制成本。

“现在是走量的时代，走亲民路线，让利给客户，才能抓住90后和00后，这才是未来的市场。薄利多销已经成为欧美市场的主流，这也是中国市场要改变的地方，找准需求点和性价比，不要幻想暴利，我们要把价格做透明，扁平化。”

未来，谢庆好看好重庆在“一带一路”中蕴藏的巨大商机，他的梦想是以全球视野整合产业资源，让企业带着“三个好”，走出国门，走向全球。

作为连续多年的“十大新锐渝商”，谢庆好并不愿意多提个人荣誉，他的办公室里看不到任何的奖杯和牌匾。“我不觉得这个企业就是我的，是大家选择了我，员工对我的信任成就了阿好坊。这个企业是大家创造的。”

在企业内，谢庆好倡导一种“家文化”的凝聚力，以“爱”和“传、帮、带”精神互帮互助。“帮，不但帮工作，更要帮思想，管理者首先以身作则，对团队成员有爱心。爱就要严格要求他，才能帮他成才，松懈就是害他。”

“我管理企业的很多想法，都是从我母亲那里体悟到的。”谢庆好生长在一个不富裕但是很温暖的大家庭，兄弟姐妹之间很抱团，互相帮衬，尤其是母亲教养有方。儿时他经常跟着妈妈在村里帮助贫苦老人。他从母亲身上，学会了互助与分享。

“小时候，我没写作业就跑出去玩，被一向温柔的母亲狠狠地批评了。她说你要分清什么是紧急重要时尚阿好坊，为什么不能先写完作业，再好好玩呢？”他从母亲身上，学会了做事要分清轻重缓急。

如今，事业有成的谢庆好每次回老家探望，母亲首先会劝他注意身体，同时也会委婉地提醒他要踏实。他从母亲身上，学会了戒骄戒躁。

“我只是领头羊，领头羊的使命是奋力奔跑。”谢庆好不断用更高的标准激励自己，这体现在现实中的行动就是，一有闲暇，就忙着出国考察，到清华读EMBA，训练自己的商业嗅觉。“你一停下来，就会被别人超越，企业很容易倒闭掉。”谢庆好说。

在谢庆好眼中，做企业的成就感，在于为社会培养出一批人才。“我们有自己的商学院，这些年下来，培养出几千名店长。很多基层销售一毕业就来了，年纪小对社会认识很模糊，经过打磨逐步成熟，有的成长为优秀的管理者。即便他后来离开了阿好坊，我也很有成就感，这也是我为社会做的一点贡献”。

在一次基层调研中，一名刚刚晋升店长的小伙子对谢庆好说，“这几年在阿好坊的锻炼，爸爸妈妈觉得我长大了，现在家里的大事都和我商量”。

谢庆好说，这是他最自豪的时刻。