为什么不要加盟？

千万不要去加盟！这是本僧与很多创业朋友说的第一个建议！以下内容只适合想认真创业的赚钱人，不适合投钱不怕亏，就想当个老板玩玩美称：学习的人。

手里拿着几十到上百万，听了不少创业故事，于是自己也想开个奶茶店或者饮食店，但又不懂行，重新产品配方还有制作形像又太麻烦。于是乎想不如直接找个加盟吧不用加盟，虽然前期要给加盟费几十万，但其它都不用想，只要选好地址就行了，最重要的是这我能做到啊。心想加盟店都有现实门店，我只要细心考察准能辩出真伪，大不了一星期站在店门口吧，这样加盟妥妥的！只能说这位朋友把加盟想得太简单……因为这样就轻松犯下了创业3大错误：

1、 加盟的（商业）逻辑

开放加盟基本是每家做餐饮店的终极目标，就连一家做牛腩的朋友也跟我说以后会开放加盟。通常这类老板是真心对自己的产品有信心的，反正老子做的牛腩天下无敌，吃过都一定天天回来吃。你见过这样的店吗？没有多少吧不用加盟，想想也知道，谁会天天吃牛腩。但90%的老板几乎都会这样想！潜台词：赚钱快！

继续分析，为什么这些老板都想开放加盟呢？当然是赚钱快啦 ！大家想想逻辑，在现今钱多的社会里，到处都是钱在找投资。几十万真算不了什么，基本哪个家庭凑一下都能凑出来。那么如果这项目是确定赚钱的，只需投几十万，那为什么不自己投呢？为什么要开放给不认识的人赚钱呢？认真想想。

当然很多老板会说我已经把所有的钱都投完了，那么为什么他不找他的亲戚投呢？让自己亲戚赚不是更好？每个家庭都总有些找不到工作或游手好闲的人吧，闲钱也会有的吧，这解救了亲人的同时，还带动整个家族赚钱，岂不美哉？认真想想，，为什么有些公司是家族式，封闭的？为什么有些公司是加盟式，开放的？

有人加盟一下子十几万入袋比什么都强，而且还不增加自己额外成本，为什么我不开放加盟让冤大头进来呢？配方、产品、形象这些早已投了固定成本，卖多少赚多少，物流配送人力成本？呵呵！那算几个钱？所以从逻辑上就知道，开放加盟本身就是想赚加盟费的，而不是宣传上说的共赢。那么有人就会说，什么店都有风险的，我就是研发笨蛋，我就当几十万买个配方不行吗？那么你就很少看开店风险了……

2、 开店的风险

很多人认为开一家店，比如前期投了50万那么最多亏就是50万吧，这样太小看开店风险了。我敢说前期投50万，通常会亏到100万！为什么会这样？因为前期50万是固定成本和押金。好了，第一个月结算你发现收入为-10000，你会马上结束它吗？肯定不会，你会对自己说这只是开业下个月会好的。结果第二个月亏-20000，第三个月接着亏……然后你开始用不同的计算方式来自己骗自己，比如开始不算固定成本，或者不算自己工资，来骗自己其实还是有点赚或者持平的，我守着就行了。这样一守，结果会亏得什么也不剩才收手，这就是俗称的"拖死"，最后还欠一大推钱。餐饮行业创业90%一年失败，99%三年内失败。你觉得只亏50万的人是不是已经非常聪明了？

而且开店还有不可控风险，地段改建，人流变异是你可控的吗？通常一家好的加盟店2-3年回本，注意只是本回，你能保证这三年内你店的人流量不变么？门前改建一下，公交店搬走，市政扩建一下子门口前没人你不怕？我的一位朋友更惨，上年投了几百万在一个新商业中心刚装修好，结果来了疫情，整家店空转半年，一分没收先亏几十万折旧、人力、租金、压金，最后还是咬咬牙，再投钱几十万才在最近开业，真不知结果如何。

开一家店首先你要击败99%的人，这样你才能约在第三年回本，对！只是回本。其实这时你也是亏的，因为如果拿这钱去存，也有利息赚啊。最惨的是加盟会让你在亏钱上更难回头，因为加盟费会让你犯了创业的最大错误……

三、创业的最大错误

其实如果认真看上文的朋友可能也会想到一二，创业是何其难啊，所以前期必须要极尽可能地压低成本。固定成本最好没有，租金最好没有，人力最好没有自己上，所以我们看到成功的创业通常起步是非常低的，街边小摊，或者家里开店。很多人以为自己起点高，起步更好，其实大错特错！创业起点低才最重要，因为起点低，可以让成本降下去，比如家门口开店，租金、装修无限趋0，人力理论上也可以算非常低，你因你是在家工作的，这样遇到绝大部分风险，都能活下来。这月赚不了钱，也只是亏了点点人工。转型方便，卖玩具不行，可马上转卖馒头。

而加盟不单有加盟费、装修费、租金、收益还要分成，还有不少有年费，每一样都是把你框得死死的。

加盟必死？

说了那么多，是不是加盟店就必死呢？其实还是有二种可以加盟的：第一种，你本身就在公司内工作，能了解公司财务，掌握商业逻辑，看到绝大部分加盟店都能赚钱，回本快，有前景。因为你是公司内部人员，所以能确认到公司不是靠加盟费赚钱的。这类在确认能承受风险和收益后，可以加盟。

第二种，有个100%能相信的亲戚找你加盟，这类其实可以算是我说的家族式公司了，这种风险会比第一种更少一点。当然也要全面了解项目情况，要实地去干过，验证数据真实有效，才去加盟。

总结

其实现在市场上大部分的加盟，从商业逻辑与创业逻辑都犯了致命错误。却同时是很多创业小白的至爱，这就是为什么99%的企业三年内必倒闭的原因之一。创业其实很轻松，无厘头带你跨过前人坑。