民国时期老照片

转型前的天一柯达店

“这家照片冲洗店也撑不下去了？”最近，网上传出一则关于天一广场日新街上的柯达照片冲洗店或将关门的消息，引起了众多市民的关注。

记者了解到，这家开了近10年的照片冲洗店，最终选择与他人合作转型，原先的“柯达”招牌已悄然变成了“柯达方快”。

天一柯达被迫转型，其实只是传统照片冲洗店应时而变的一个缩影。“今后，我们的经营重心将转向人像摄影。”该店负责人表示。

事件

“柯达冲印”转型人像摄影

“天一广场威斯汀酒店对面的那家柯达照片冲洗店，最后还是支撑不下去，准备关门了。”最近，有人在网上发布这样一则消息，引起了众多市民的关注。

据了解，这家柯达照片冲洗店已经开了近十年，也算是一家老店。再加上地段好，大部分市民对此印象深刻，不少市民在那里冲洗过照片，留下过许多美好的记忆。此次听闻其即将“关门”，不少市民在网上表达了“不舍”之情。

这家店真的关门了吗？上周末，记者特地前往原来的店址，看到原先市民熟悉的“柯达冲印”招牌，已经被换成“柯达方块”。

“谢谢大家关心。我们现在不关门了，而是变一种经营方式。”该店一位姓孟的负责人向记者表示，为了更好地适应市场需求，他们决定改变经营模式，转型成为一家主营证件照拍摄的照相馆，加盟的是类似于海马体照相馆的“方块摄影”。

“今后，我们将把经营重心转向人像摄影上。”孟先生说。

原因

冲洗照片的少了，租金却越来越高

这家曾经人气爆棚的冲印店，为何说变就变了呢？

“传统的照片冲洗生意越来越难做，虽然现在也时常有顾客来冲洗数码照片，但是和之前相比，境况不可同日而语了。”孟先生说，随着数码时代到来，摄影技术普及，手机摄像以及相册、网盘、QQ空间等数字化储存技术的出现，人们更愿意将照片存在相册里，闲暇时拿出来翻翻。“虽然拍照的人多了，但照片冲印的数量却少了。”

孟先生告诉记者，他们经营的压力还来自日益高企的房租和人工成本。他给记者算了一笔账：一张6英寸照片的冲洗费用是1.2元，而每天店面租金就要近1000元，这意味着每天要冲洗800多张6英寸照片才能抵上租金。而且，专业的激光冲印机每台要100多万元，虽然可以使用10多年，但是维护成本也不小。而相比之下，人像摄影价格稍微高些，一般拍一张证件照收费为50元。

现象

10多年来从数百家减至几十家

孟先生做柯达照片冲印已有10来年。据他回忆，2006年前后是照片冲洗店扩张期，当时宁波全市有数百家柯达照片冲洗店，但是随着数码摄影和网络冲印兴起，传统冲洗店数量急剧下降，如今只剩下几十家。

“这些店中，除了在万达广场这样的商业综合体里生意还算不错，其他门店的经营状况都不太理想。”孟先生说。

史先生在兴宁路上经营着一家柯达冲洗店，他从事照片冲印行业已有近20年。说起自己的行业，他与孟先生颇有同感。“数码打印对我们的冲击确实很大，现在很少有人会来店里冲洗照片了，基本上只剩一些老客户。”史先生说，部分老客户每年会来他店里拍全家福，但是这部分收入并不多。为了适应市场变化，除了拍摄和冲印数码照片以外，他们还会承接一些学校等企事业单位的集体合影拍摄，出售各式摄影周边产品。

突围

部分照相馆做法值得借鉴

近几年，传统的照相馆行业已经开始尝试新的经营模式，做起了个性化服务。在大众越来越高的“求美”呼声下，号称“拍最美证件照”的海马体照相馆就是其中一个成功的例子。靠着网络传播和口碑营销，这家由90后开的网红照相馆从2014年开始，就以“加速度”占领全国证件照领地，吸引了大量年轻消费者。目前海马体照相馆在我市天一广场、东部新城银泰城和镇海都有加盟店。

“照相馆是想成为你记忆的中转站，让一切舍不得忘掉的都留下来，因此取名海马体。”海马体照相馆一名店员解释说。这种证件照既不同于婚纱摄影和艺术写真，又比普通证件照多了一些文艺气息，因此在年轻人中特别受欢迎。现在随着出国、出境旅游日渐普及，各种旅行证件照也越来越被看重，有的人甚至每年都会去拍一次，目的就是让自己的证件照看起来更美。

除了美化照片之外，将一些具有纪念价值的老照片修复翻新也越来越受欢迎。位于海曙区中山东路的绿宝照相馆是一家百年老店。店长张女士告诉记者，尽管现在照片冲印业务越来越不好做，但有一些新的业务生意越来越好。比如，现在来店里修复老照片的客人就有不少。几十年前老照片修复完全依靠手工，对从业者的技术和绘画功底要求非常高，如今已有了成熟稳定的计算机图像修复技术，而且随着技术的不断完善和人们对精神文化追求的提高，这个市场前景会越来越好。

说法

细分市场仍有“蓝海”

“再好的营销模式也无法抵挡胶卷市场大幅萎缩的脚步，随着冲印数量的减少，企业利润越来越低。”宁波市摄影家协会副主席王勇表示，现在买胶卷和冲洗胶卷的人寥寥无几，但这并不表明，市场对此没有了需求。宁波还有不少摄影发烧友，他们还在坚持用胶片拍摄。此外，艺术画廊及广告公司也有胶片需求。

他建议，经营者不妨在提升服务质量、挖掘细分市场上多动点脑筋，已有部分照片冲洗店开始转型成个人工作室，在加强摄影爱好群体的服务方面下功夫冲洗店加盟，比如开展摄影培训、个人摄影展览展示等。“总之，在细分市场上做做文章冲洗店加盟，这个行业还是有‘蓝海’可以挖掘的。”王勇说。

宁波市市场营销协会朱美燕表示，随着智能手机、数码产品的普及，人们对照片冲印的需求在减少，市场容量以后只会越来越小。他也建议，照片冲洗店、照相馆可以根据人们的需求转移市场。从以前单纯的拍照冲印，转为经营服务。比如，在特定人群或者组织企业公司进行长期跟拍记录；提升服务质量，通过策划、拍摄以及后期制作形成一条龙服务。此外，当下越来越多的人使用摄影器材，不妨在摄影配件市场、培训市场等方面挖一挖。