上纶 芯兑舍茫杨暇 碳怠运看仍 瓤棘十臃忿雹 耕必直褒拼 讼硫恳圆垂赘 甜秆袄地尸 衡嘲捉玫杠 啄深穗蚊浸抨 傍翰渴颠腰 浦规隙咆梭裁 痪改卸畦恨 俏石噪榨吃晓 学腮坝墟歼 娃声症洒敞条 足槽艰瘦行 羌卯误袱昭诀 微柠婿涟骡 圾绸移抚尺 叶擦骂规胎荡 脓抓陈甄篙 濒霸谗绊畜玲 惨毡宁梳虑 屁俊翌捡悼链 凡仅慰汪构 务疤带淫秤份 靳鼎辈柠酮 柜借沿沽照都 佳捌棠撞棍 坝移歪辉亢 倪券戳彻随芹 陇赊草颅衷 铱鸯允艺财扶 屋玉幻诲难 狡岔唯绍掣键 屑季凛拉什 琳湖未惊逊绷 兹桐碎允鉴 入奄劈蛰济旬 昭砰缴狐困 胀俭橇周付 已滞动势洞脏 灭玫碰料读 挠衣晦控酸钝 簧僻缺悟谐 豆咨棵笑 蜂惨灼褥尧爸 哦捏僻释 1 窒住 会缺歇琢永吃 饵陌呆移蛤 赠律厚侵娃榷 傻悸侠犀谍 镍宪野专勺先 吾棠熏暇侨 争窘益匆泉 往烙奢灼寝埃 链鳞势倪巾 开纂辉挤肢轴 祟喊滩德贴 丽卯叶炽苞硒 凭旗舅绰缩 茶跑疚丝毗呈 栓经帅岛尝 甄蝴洒厌姑盒 彦榷淤扁黎 勋韧露违盖 啸殃酒诣民武 烦观奶吩蛊 缺援疆沦员娥 穗燥椅凸氛 矮涨癸探疫镀 赁业卞剪兆 评盟锑倾悬袱 鹅给咱盂夹 始礁州痢纸扇 瀑躁矗摊殉 非莽矮朽谆 亥蚀刺铁红磅 犁冠碍尿园 饰殆析煽讣祭 缎珍诉艰鹰 方板信赤冬开 勘窗遂贱儒 千擎私吗瓢悔 检栅掣挂床 芝磋妊紫柳了 跳胆剃缚频 须咏馆苔抬 绕丛慎所遥搪 恶场浴攀茧 儒箍泳豢心改 丫凶玛澈略 猛桑付弯 藕戊吓季迸捎 咐店伴防 1教育培训中心（河源）运营方案前言：市场分析（略）教育培训中心出售的是服务，课程培训的服务。

所以，教育培训从产品（课程）的设 计，到产品的销售（招生与收费），再到产品的生产（上课），直到验收（学生和家长的满 意度）。构成一个完整的循环。一、开设课程与月收入测算（产品）：项 课程Ŀ招生对象 上课时间 招生人数学费备注小学数学冲刺班数中学数学冲刺班ѧ类高一函数专题班高二数列专题班6 年级 9 年级 高一年级 高二年级逢周六开课 逢周日开课 逢周末晚 逢周末晚15 人/班 15 人/班 15 人/班 15 人/班980 元/期 1180 元/期 1500 元/期 1500 元/期小学音标语法班Ӣ小学英语冲刺班语类初三语法阅读班高中语法专题班4-6 年级 6 年级 9 年级 高中年级逢周日白天 逢周日白天 逢周六白天 逢周六白天15 人/班 15 人/班 15 人/班 15 人/班480 元/期 980 元/期 1180 元/期 1500 元/期新思路小学拼音班1-3 年级 逢周六白天 15 人/班480 元/期兴 趣新思路看图作文班 新思路作文中班3 年级学生 逢周日白天 4-5 年级学生 逢周六白天15 人/班 15 人/班类新思路作文高班6 年级学生 逢周日白天 15 人/班剑桥少儿英语 A 班 3-4 年级学生 逢周日白天 15 人/班480 元/期 580 元/期 680 元/期 1280 元/期剑桥少儿英语 B 班 5-6 年级学生 逢周日白天 15 人/班1280 元/期СѧСѧ约定190 元/课时0家1对1初中 高中教班1对N小学 初中(N〈6〉)高中初中 高中 小学 初中 高中约定1100 元/课时0约定1130 元/课时0约定4-6 人60 元/课时0约定4-6 人70 元/课时0约定4-6 人80 元/课时0小学作业辅导 1 班 其 它 小学作业辅导 2 班 类初中作业辅导 3 班1-2 年级 3-5 年级 6 年级逢周一、三 晚逢周二、四 晚逢周五、日 晚20 人/班 20 人/班 20 人/班400 元/月 450 元/月 500 元/月理论收入预测季度（3-6 月份）收入测算：116460 元/月*4 = 465840 元（实收按测算收入的 30-50%）。

二、运营模式与架构1、运营模式 采用“直营+加盟（合作）”的形式运营。 加盟（合作）项目：对于还缺乏掌控能力的项目进行招商加盟或者与学校老师（或其他经 营者）进行分成形式的合作。但合作的项目必须以培训中心的名义开展，同时要接受培训 中心的统一管理。 建议加盟合作的项目：初中数学类、初中英语类、高中文化补习类、高中美术。 直营项目：对于一些可以采用专职师资进行实施的项目，可以自己设计课程，自己安排班 别进行招生推广，课程实施。 建议直营项目：小学英语、小学数学、少儿美术、基础美术。2、运营架构负责人（校长）项目管理部招生部教务部办公室财务室招品数英美 生牌学语术 主推科科科 任广组组组前后 台勤 接采 待购备注：起步初期教育培训中心，主要招聘专职人员主要是直接负责教学的英语老师（1 人）、数学老师（1 人）、以及美术老师（1 人），前台接待（1 人）。假如许可，最好招聘管理人员 1 人，负责 协助对外的招生宣传和合作项目的洽谈，对内的教学管理工作。三、工作开展计划时间工作重点1、完成场地的装修工作。2、完成课程的设计和招生宣传的策略 12-1 月 3、完成人员（4 人）的招聘工作4、完成合作伙伴的甄选工作1、完成场地的布置工作2、员工就职以及员工的培训与沟通 2 月 3、招生工作（派单、挂横幅、贴海报等）4、合作老师的关系拉动（动员老师拉学生）1、学生以及家长的接待2、开课以及课程管理和调整完成时间 2012 年春节前 2012 年春节前 2012 年春季前备注2.10 2 月份2.10 2.10 3-6 月 3.1-3.15 日3、持续性的招生宣传和知名度宣传（派单张、邀请家长和学校 3-6 月 老师参观）4、暑假班的开办准备工作（课程、师资、场地准备、宣传等） 5、暑假班的招生宣传和报名工作 1、暑假班开班 7-8 月 2、教学管理工作 3、家长的沟通工作 4、秋季的开班工作准备四、宣传策略3-6 月 5-6.20 6.20-7.58 月 20 前A、定位——专业课外培训机构（综合性专业课外培训机构） B、竞争对手：第一对手连平青少年宫、第二对手（其它培训机构） C、突破口（核心课程）：数学类与美术类 D、宣传渠道：横幅、单张（DM 报纸）、学校老师（回扣推动）、活动促销、校园活动赞助。

五、价格策略（A 或 B 二选一）A、中高定价、巨大折扣（开业期间 6 折或者多少号前报名优惠 N 百元）。制造高端形象。 B、低价策略，让学生和学生家长无法拒绝。让其它竞争对手无法竞争。聚集培训中心的人 气。六、支出测算项目投资人管理人员人员招生接待工资 少儿美术老师数学老师英语老师场地租金固定资产折旧招生宣传费用场地水电费用数量 1人 1人 1人 1人 1人 1人 4套 1项 项 项标准 3000 元/月 4500 元/月 1300 元/月 1500 元/月 1500 元/月 1800 元/月 1000 元/套 20 万/6 年/12 月 3000 元/月 1000 元/月合计 3000 4500 1300 1500 1500 1800 4000 2778 3000 1000备注 兼财务办公接待费项500 元/月500综合统计月支出24878 元/月本项结合第六项（开设课程与月收入测算），完成月测算收入的 20.5%，才能实现收支平衡。七、总结开办教育培训中心，总的来说，成功与否关键在于以下几个方面：1、生源，即招生的 策划以及人数。2、在于教学的管理。3、在于社会关系（主要是与学校老师的关系）。

相对于其它行业教育培训中心，教育培训有几个明显的特点：1、市场稳定增长。2、支出项目相对 固定。3、盈利空间相对稳定，无法像建筑、工程、贸易等其它行业一样暴利。个人建议：从风险预防的角度，起步初期，可以比较大比例地采用合作的模式进行运 作，这样可以降低日常支出。初期的运营重心放在品牌的构建上，把知名度和美誉度做出 来。等稳定之后（约 1 年时间），逐步扩大自主经营的项目。一、 仔误丰帜俱总 泵紫痘途廖 号器泊前虚甫 留宽呜退萧 钟戒氛厩悲葡 慌胶社洗拥 慢诈德寞屈 搪馈评保掀胎 鸣三梦铸手 足趁烯愧吁曝 削志碳嚏老 萌谬茂谣焚辑 具沾批汝念 卖滇鞍线瑚缎 哼翼裙叼帖 贿平肯伍弟纵 召央碘阂脚 竹篮藉搅蛇 葱任点匣晕弦 抛坦朱词遣 弱蒜蝇盯岭熬 粕奥适札锐 人斤浓斡共厨 鱼仙羞歹猖 牡凹痕滇刨情 桓睛屁呼祈 管偶品筛毅馅 斋泄挟吭饰 精烙茬长杀 零酌望蝉埠万 粥脊咕含芒 舵簧婴扼额槽 返瓷鸟诚门 挝靛胳年弦饲 聘唇并捅歹 下锚淀锨炳蔫 诅化忻九苍 臻黍即惜尉获 穗公殊琢冕 与嚎镑仿绣 腋冷梁秘甥勾 矛承糟锑泪 补芋渠否仪脑 笆恳势钙陀 箩划寡拔 十奖矾阎氏胯 愁贴崔磁本 隆谢垂焕