近几年来，一个叫做“共享经济”的词特别火奶茶店加盟商，于是很多行业都出现了各种各样的共享公司。共享单车、共享雨伞、共享充电宝，甚至连男友都可以共享。但是随着资金链的断裂，一家又一家的共享公司倒闭，成千上万用户的押金没办法退，创始人被迫跑路或者锒铛入狱。

共享这阵风吹过去了之后又吹来了一阵“加盟风”，其实实业加盟很早就已经出现，只是随着互联网的发展，信息流通的迅速，让很多人知道了原来可以加盟生意较好的商家来进行投资。毕竟自创品牌太难，而且只能看到别人赚钱，看不到别人是如何运营的，作为行外人想要踏足，实在有难度。

这个时候机会来了，只需要交一笔加盟费，因为加盟的品牌知名度高、毛利率高所以不用担心店面开起来之后没有客流量。并且厂家会帮忙进行选址，选址之后还会帮助加盟商进行装修，店面装修起来后还会安排培训员工，同时培训加盟商有关员工管理的课程。

担心口味怎么办？这个也不用担心，厂家会负责原材料的配送。而自己需要做的，就是交加盟费。

听起来十分的完美，但是总觉得什么地方怪怪的，至于怪在哪里，加盟商们自己也不知道。

直到赔得倾家荡产的时候才会恍然大悟，原来一切都是骗局奶茶店加盟商，自己根本没办法成为那个赚钱的人，而是成为了为厂家赚钱的人。

让我们回到还没有加盟前，首先为什么会有人想要加盟？当然了，目的是赚钱，可是什么样的店才能够赚钱呢？当然是顾客火爆的店，火爆到甚至需要排队等号的店。

这只是外人看到的一面，如果只看到这一面，接下来就会成为厂家的一颗棋子，接下来的每一步都会按照厂家的想法来做。

实际情况是，厂家在人流较大的地方弄了几家样板店，利用人们喜欢热闹的心理，雇人排队来买。当有大量人开始咨询加盟的时候，就会开始疯狂打广告，吸引看不破这个局面的人来加盟。

然后就开始各种承诺只需要交加盟费，后期甚至可以做一个甩手掌柜。

然而事实是，加了加盟费之后，还需要交培训费，交了培训费之后需要交原材料费用，包括店面的装修，都必须按照厂家的要求来，也就是说，必须使用厂家提供的装修材料，美名其曰统一化管理。

加盟商在每一次收费的时候都咬咬牙告诉自己，舍不得孩子套不着狼，交了就交了。

但是接下来并不能够直接盈利，因为这个时候厂家会告诉加盟商，赚的钱他们要进行抽成，为了店面的管理一致性，也为了顾客更好的体验，还会不定期进行店面的巡查，如果发现有不合规的地方，就要进行罚款。说得好像很有道理的样子，好像挺为加盟商着想的样子。

难道交钱到这里就结束了吗？并不会，最后还需要缴纳一笔保证金。保证金是约束，防止加盟商做对品牌不利的事情，只要达到合同规定时间，或者退出的时候，保证金会进行退还。

前面的钱都交了，最后一笔钱不交的话就相当于前功尽弃了，交了的话以后就可以开始盈利了，这个时候，加盟商就算牙齿咬碎了，也会把最后一笔钱交了。

店面终于开起来了，但是最终买单的还是自己。

如今走在街上可能会担心找不到洗手间，但是永远不用担心找不到奶茶店。也就是说，好不容易开起来的奶茶店，第一时间想到的不是赚钱，而是如何不被别的品牌压下去。

顾客的选择性很多，要么选择口味好的、要么选择距离近的、要么选择便宜的、要么选择颜值高的。但是要怎么做，才能保证顾客选择的是自己呢？

互联网时代，很多商家都会打通线上优惠或者外卖渠道，用户在大众点评或者美团上面是没有办法判断奶茶好不好喝的，而且使用大众点评或者美团的人主要目的就是为了省钱，而不是在不看价格的情况下选择商品。也就是说，在线上只能靠价格战来吸引顾客。

但是这些顾客并不会成为忠实粉丝，因为他们并不是品牌或者口感的的忠实粉丝，而是低价的忠实粉丝。也就是说，低价一旦消失，他们马上会去寻找其他的商家，弄低价促销的商家这么多，一家不弄，总能找到另一家。

于是这个时候加盟商会发现自己掏钱做了亏本买卖，继续做下去只会玩死自己。

那么外卖能不能赚到钱的呢？事实上是，一单低于50元基本都是赔钱的。因为外卖包含了配送费，以及平台的各种红包，并且平台还会进行大概20%的抽成。也就是说，商家基本是在做亏本买卖，但是不开通又不行。

当加盟商要放弃的时候，厂家还有一招让人没有办法拒绝。那就是拉几个人加盟，不仅能退保证金，还能给一点返利。

走投无路的加盟商这个时候又死灰复燃了，仿佛这就是最后一根稻草。

但是，就算抓住了稻草，能救人命吗？

不能，只能让更多人陷入这个资金盘。

血本无归的加盟商内心是非常不甘心的，要么赚回本，要么再拉几个人下水，于是就开始找人在自己的加盟店排队，营造火爆的假象，然后以此作为活广告拼命拉人头。

于是，又陷入一个死循环。说不定之前叫自己的加盟的人，在这之前也是加盟商。

撰文：一吾安观

编辑/排版：一吾安观

配图：来源于网络

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