如何加盟一家优质的婴童店对于没有任何婴童店经营经验的初次创业者而言，加盟不失为一条最佳途径。有品牌总 部的强大支持，省去了选址、设计LOGO、装修、店员培训、进货等等一系列繁琐复杂的程 序，好的品牌效应还能带来丰厚的回报。楼主本人经营了一家规模中等的婴童品牌，具体牌 子就不说了，中间积累不少经验，都是多年实战所得，相信能为某些朋友开拓一些加盟思路。 前期市场调查很重要既然要从事婴童行业，就必须对行业有一定的了解。所谓“磨刀不误砍柴工”，前期的 市场调查是必要且必须的。你可以发起本地热门育儿论坛的问卷调查，或者现场走访调查， 借此了解当地家庭的教育水平、消费实力和对某些婴童品牌的认可度。同时也可以借助网络 工具，如百度指数和淘宝指数，用来调查某品牌的市场占有率和网络销量，这些都能作为开 店的参考数据。 充分利用展会，选择最适合自己的品牌在积累了一定市场数据后，就到了实地考察阶段了。好的品牌往往散落在全国各地，一 家家拜访考察费时费钱，肯定不合理，你可以选择一场大型的行业展会进行一站式调查。我 当时去了上海的CBME 展，每年夏天举行，是亚洲最大的婴童行业展会。10 万多平的展会 面积，囊括了几乎我们能想到的所有婴童品牌，如贝亲、博士蛙、好孩子、黄色小鸭、嗳呵 等等，专为行业买家开放，可以现场咨询和洽谈。

在那里可以很直观地了解某品牌的产品质 地、品牌店面风格和加盟费用、供货细节，需要的话甚至可以现场签协议，非常非常便捷。 但也正因为大牌云集，没有经验的买家容易挑花眼，被一些大品牌迷惑。打牌往往市场 发展成熟，加盟费用高昂。反而有些尚未打开销量的品牌因为加盟费低、服务周到、产品质 量优良更适合创业者，大家可以根据自身实力量力而行。 重视细节方面的洽谈了解在锁定几家备选的品牌之后，可进入详细的洽谈环节。此时，“货比三家”就成了一个 关键词。一个好品牌的建立一定事体现在各个细节方面，因此，它就有鲜明的规范性，如企 业的宣传文件、加盟规则、文件格式、企业上墙的制度及文化内容；公司员工的精神面貌、 礼仪言行；甚至最简单的一张名片，或一个电话接打的水平中就可以观察出企业的品牌基础 实力。此外，对于加盟商的服务细则也是考察的重点内容，如对店员的培训、店面选址、积 货的处理等等，都需要你好好观察询问。 下面是经典古文名句赏析！！不需要的朋友， 可以下载后编辑删除！！谢谢 经典古文名篇（一）；1.陋室铭刘禹锡（唐）字梦得《刘梦得文集》；山不 在高，有仙则名；2．马说韩愈（唐）字退之《昌黎先生集》；世有伯乐，然后 有千里马；马之千里者，一食sh或尽粟一石（dn）；策之不以其道，食s之 不能尽其材（才），鸣之；3．师说韩愈（唐）；古之学者必有师；嗟乎！师道 陋室铭刘禹锡（唐）字梦得 《刘梦得文集》 阶绿，草色入帘青。

谈笑有鸿儒，往来无白丁。可以调素琴，阅金经。无丝竹之乱耳，无案牍之劳形。南阳诸葛庐，西蜀子云亭。孔子云：何陋之有？ 韩愈（唐）字退之《昌黎先生集》 世有伯乐，然后有千里马。千里马常有，而伯乐不常有。故虽有名马，只辱 于奴隶人之手，骈死于槽枥之间，不以千里称也。 是马也，虽有千里之能，食sh不饱，力不足，才美不外见（现），且欲与常马等不可得，安求其能千里也？ 策之不以其道，食s之不能尽其材（才），鸣之而不能通其意，执策而临 之，曰：“天下无马！”呜呼！其真无马邪ye？其真不知马也。 3．师说 韩愈（唐） 古之学者必有师。师者，所以传道受（授）业解惑也。人非生而知之者，孰 能无惑？惑而不从师，其为惑也，终不解矣。生乎吾前，其闻道也固先乎吾，吾 所谓传其道解其惑者也。句读之不知，惑之不解，或师焉，或不fǒu焉，小学而大遗，吾未见其明也。巫医乐师百工之人，不耻相师。士大夫之族，曰师曰弟子 圣人无常师。孔子师郯tn子、苌chng弘、师襄、老聃dn。郯子之徒，其贤不及孔子。孔子曰：三人行，则必有我师。是故弟子不必不如师，师不必贤 于弟子，闻道有先后，术业有专攻，如是而已。

李氏子蟠，年十七，好古文，六艺经传皆通习之，不拘于时，学于余。余嘉 其能行古道，作《师说》以贻之。 4.爱莲说 周敦颐（北宋） 水陆草木之花，可爱者甚藩fn。晋陶渊明独爱菊。自李唐来，世人甚爱牡丹。予独爱莲之出淤泥而不染，濯清涟而不妖，中通外直加盟婴童，不蔓不枝，香远益清， 亭亭净植，可远观而不可亵玩焉。 予谓菊，花之隐逸者也；牡丹，花之富贵者也；莲，花之君子者也。噫！菊 之爱，陶后鲜有闻。莲之爱，同予者何人？牡丹之爱，宜乎众矣！ 5.得道多助，失道寡助 《孟子?公孙丑》（战国）名轲 天时不如地利，地利不如人和。三里之城，七里之郭，环而攻之而不胜。夫还而攻之，必有得天时者矣，然 而不胜者，是天时不如地利也。 地利不如人和也。故曰，域民不以封疆之界，固国不以山溪之险，威天下不以兵革之利。得道 者多助，失道者寡助。寡助之至，亲戚畔（叛）之。多助之至，天下顺之。以天 下之所顺，攻亲戚之所畔，故君子有不战，战必胜矣。 6．生于忧患，死于安乐 《孟子?告子》 舜发于畎亩之中，傅说yua举于版筑之间，胶鬲举于鱼盐之中，管夷吾举 故天将降大任于是人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行拂乱其所为，所以动心忍性，曾（增）益其所不能。

人恒过，然后能改；困于心，衡于虑，而后作；征于色，发于声，而后喻。 入则无法家拂b士，出则无敌国外患者，国恒亡。然后知生于忧患，而死于安 《孟子》鱼，我所欲也，熊掌，亦我所欲也，二者不可得兼，舍鱼而取熊掌者也。生， 亦我所欲也，义，亦我所欲也，二者不可得兼，舍生而取义者也。生亦我所欲， 所欲有甚于生者，故不为苟得也。死亦我所恶，所恶有甚于死者，故患有所不避 也。如使人之所欲莫甚于生，则凡可以得生者何不用也？使人之所恶莫甚于死者， 则凡可以避患者何不为也？由是则生而有不用也；由是则可以避患而有不为也。 是故所欲有甚于生者，所恶有甚于死者。非独贤者有是心也，人皆有之，贤者能 而与之，乞人不屑也。万钟则不辨礼义而受之，万钟于我何加焉！为宫室之美，妻妾之奉，所识穷 之奉为之；向为身死而不受，今为所识穷乏者得我而为之：是亦不可以已乎？此之谓失其本心。 8．劝学 《荀子》（战国）名况 君子曰：学不可以已。青，取之于蓝，而青于蓝；冰，水为之，而寒于水。 木直中zh?ng绳，以为轮，其曲中规。虽有又槁go暴p，不复挺者，使之 吾尝终日而思矣，不如须臾之所学也；吾尝跂（q）而望矣，不如登高之博见也。

登高而招，臂非加长也，而见者远；顺风而呼，声非加疾也，而闻者彰。 积土成山，风雨兴焉；积水成渊，蛟龙生焉；积善成德，而神明自得，圣心备焉。故不积跬步，无以至千里；不积小流，无以成江海。骐骥一跃，不能十步； 驽马十驾，功在不舍。锲而舍之，朽木不折；锲而不舍，金石可镂。蚓无爪牙之 贤于己者，问焉以破其疑，所谓就有道而正也。不如己者，问焉以求一得，所谓以能问于不能，以多问于寡也。等于己者，问焉以资切磋，所谓交相问难n n，审问而明辨之也。《书》不云乎？“好问则裕。”孟子论“求放心”，而并称曰 “学问之道”，学即继以问也。子思言“尊德性”，而归于“道问学”，问且先于学也。 古之人虚中乐善，不择事而问焉，不择人而问焉，取其有益于身而已。是故 狂夫之言，圣人择之，刍荛ro之微，先民询之，舜以天子而询于匹夫，以大知 于劝善规过足矣，其以义理相咨访，孜孜焉唯进修是急，未之多见也，况流俗乎？是己而非人，俗之同病。学有未达，强qiǎng以为知，理有未安，妄以臆度 duo， 如是，则终身几无可问之事。贤于己者，忌之而不愿问焉，不如己者，轻之 而不屑问焉，等于己者，狎之而不甘问焉，如是，则天下几无可问之人。

人不足 服矣，事无可疑矣，此唯师心自用耳。夫自用，其小者也；自知其陋而谨护其失， 宁使学终不进，不欲虚以下人，此为害于心术者大，而蹈之者常十之。 不然，则所问非所学焉：询天下之异文鄙事以快言论；甚且心之所已明者， 问之人以试其能，事之至难解者，问之人以穷其短。而非是者，虽有切于身心性 命之事，可以收取善之益，求一屈己焉而不可得也。嗟乎！学之所以不能几j 且夫不好问者，由心不能虚也；心之不虚，由好学之不诚也。亦非不潜心专力之敌，其学非古人之学，其好亦非古人之好也，不能问宜也。 智者千虑，必有一失。圣人所不知，未必不为愚人之所知也；愚人之所能， 未必非圣人之不能也。理无专在，而学无止境也，然则问可少耶？《周礼》，外 朝以询万民，国之政事尚问及庶人，是故贵可以问贱，贤可以问不肖，而老可以 问幼，唯道之所成而已矣。孔文子不耻下问，夫子贤之。古人以问为美德，而并 不见其有可耻也，后之君子反争以问为耻，然则古人所深耻者，后世且行之而不 10.前赤壁赋 苏轼（北宋） 号东坡居士壬戌之秋，七月既望，苏子与客泛舟游于赤壁之下。清风徐来，水波不兴。 举酒属客，诵明月之诗，歌窈窕之章。少焉，月出于东山之上，徘徊于斗牛之间。

白露横江，水光接天。纵一苇之所如，凌万顷之茫然。浩浩乎如冯虚御风，而不 知其所止；飘飘乎如遗世独立，羽化而登仙。 于是饮酒乐甚，扣舷而歌之。歌曰：“桂棹兮兰桨，击空明兮溯流光；渺渺 如慕，如泣，如诉，余音袅袅，不绝如缕。舞幽壑之潜蛟，泣孤舟之嫠妇。苏子愀然，正襟危坐而问客曰：“何为其然也？”客曰：“„月明星稀，乌鹊南 飞‟，此非曹孟德之诗乎？西望夏口，东望武昌，山川相缪，郁乎苍苍，此非曹 孟德之困于周郎者乎？方其破荆州，下江陵，顺流而东也，舳舻千里，旌旗蔽空， 酾酒临江，横槊赋诗，固一世之雄也，而今安在哉？况吾与子渔樵于江渚之上， 侣鱼虾而友麋鹿，驾一叶之扁舟，举匏樽以相属。寄蜉蝣于天地，渺沧海之一粟。 哀吾生之须臾，羡长江之无穷。挟飞仙以遨游，抱明月而长终。知不可乎骤得， 苏子曰：“客亦知夫水与月乎？逝者如斯，而未尝往也；盈虚者如彼，而卒莫消长也。盖将自其变者而观之，则天地曾不能以一瞬；自其不变者而观之，则 物与我皆无尽也，而又何羡乎？且夫天地之间，物各有主。苟非吾之所有，虽一 毫而莫取。唯江上之清风，与山间之明月，耳得之而为声，目遇之而成色，取之 无禁，用之不竭，是造物者之无尽藏也，而吾与子之所共适。

” 客喜而笑，洗盏更酌。肴核既尽，杯盘狼藉。相与枕藉乎舟中，不知东方之 11．后赤壁赋苏轼 待子不时之需。”于是携酒与鱼，复游于赤壁之下。江流有声，断岸千尺，山高月小，水落石 出。曾日月之几何，而江山不可复识矣！予乃摄衣而上，履巉岩，披蒙茸，踞虎 震动，山鸣谷应，风起云涌。予亦悄然而悲，肃然而恐，凛乎其不可留也。反而登舟，放乎中流，听其所止而休焉。时夜将半，四顾寂寥。适有孤鹤，横江东来， 翅如车轮，玄裳缟衣，戛然长鸣，掠予舟而西也。 须臾客去，予亦就睡。梦一道士，羽衣蹁跹，过临皋之下，揖予而言曰：“赤 壁之游乐乎？”问其姓名，俯而不答。“呜呼噫嘻！我知之矣。畴昔之夜，飞鸣而 过我者，非子也耶？”道士顾笑，予亦惊寤。开户视之，不见其处。 12．卖炭翁 白居易（唐） 字乐天 号香山居士《白氏长庆集》 卖炭翁，伐薪烧炭南山中。满面尘灰烟火色，两鬓苍苍十指黑。卖炭得钱何 所营？身上衣裳口中食。可怜身上衣正单，心忧炭贱愿天寒。夜来城外一尺雪，翩翩两骑j来是谁？黄衣使者白衫儿。手把文书口称敕加盟婴童，回车叱牛牵向北。一车炭，千余斤，宫使驱将jing惜不得。半匹红绡一丈绫，系j向牛头充炭直 13．木兰诗《乐府诗集》 北朝民歌 唧唧复唧唧，木兰当户织。

不闻机杼声，惟闻女叹息。 问女何所思，问女何所忆。女亦无所思，女亦无所忆。昨夜见军帖ti，可 汗大点兵，军书十二卷，卷卷有爷名。阿爷无大儿，木兰无长兄，愿为市鞍马， 从此替爷征。 东市买骏马，西市买鞍鞯jin，南市买辔头，北市买长鞭。旦辞爷娘去， 暮宿黄河边，不闻爷娘唤女声，但闻黄河流水鸣溅溅jin。旦辞黄河去，暮至 黑山头，不闻爷娘唤女声，但闻燕山胡骑鸣啾啾。 万里赴戎机，关山度若飞。朔气传金柝，寒光照铁衣。将军百战死，壮士十 归来见天子，天子坐明堂。策勋十二转，赏赐百千强。可汗问所欲，木兰不用尚书郎；愿驰千里足，送儿还故乡。 爷娘闻女来，出郭相扶将jing；阿姊闻妹来，当户理红妆；小弟闻姊来， 云鬓，对镜帖贴花黄。出门看火（伙）伴，火伴皆惊忙：同行十二年，不知木兰是女郎。 雄兔脚扑朔，雌兔眼迷离；双兔傍bng地走，安能辨我是雄雌？ 14.石钟山记 苏轼 《水经》云：“彭蠡之口有石钟山焉。”骊元以为下临深潭，微风鼓浪，水石 相搏，声如洪钟。是说也，人常疑之。今以钟磬置水中，虽大风浪不能鸣也，而 至湖口，因得观所谓钟者。侍僧使小童扶斧，于乱石间择其一二扣之，硿硿（kng）焉，余固笑而不信也。

至莫暮夜月明，独与迈乘小舟，至绝壁下。大石 侧立千尺，如猛兽奇鬼，森然欲搏人；而山上栖鹘（h），闻人声亦惊起，磔磔 zh?云霄间；又有若老人咳且笑于山谷中者，或曰此鹳gun鹤也。余方心动欲 还，而大声发于水上，噌zng吰（h?ng）如钟鼓不绝。舟人大恐。徐而察之， 则山下皆石穴罅，不知其浅深，微波入焉，涵淡澎湃而此为此也。舟回至两山间， 将入港口，有大石当中流，可坐百人，空中而多窍，与风水相吞吐，有窾kuǎn 事不目见耳闻，而臆断其有无，可乎？骊元之所见闻，殆于余同，而言之不详；士大夫终不肯以小舟夜泊绝壁之下，故莫能知！而渔工水师虽知而不能言。 此世所以不传也。而陋者乃以斧斤考击而求之，自以为得其实。余是以记之，盖 五人者，盖当蓼liǎo洲周公之被逮di，激于义而死焉者也。至于今，郡之贤士大夫请于当道，即除魏阉废祠之址以葬之；且立石于其墓之门，以旌jng 其所为。呜呼，亦盛矣哉！ 夫五人之死，去今之墓而葬焉，其为时止十有一月耳。夫十有一月之中，凡 富贵之子，慷慨得志之徒，其疾病而死，死而湮没不足道者，亦已众矣；况草野 之无闻者欤？独五人之皦皦jiǎo，何也？