潜力

随着社会经济的发展和生活水平的提高，吃饱穿暖，已经不再是中国人的主要需求后，人们开始有了其他的物质需求，所谓饱暖思淫欲，近几年的成人用品年交易量的逐年上涨，就能说明这个成人用品这个行业有多大的潜力！

最近小编留意了下，两间成人用品自动售货机店在附近悄然开门营业。相信很多人对成人用品自动售货机店十分好奇，一是成人用品对于相对保守的中国人来说还是羞于启齿，二是大家对于这种店铺是否能够赚钱也有好奇之心。

今天小编就和大家评测下成人用品自动售货机加盟店的情况。

一.成人用品自动售货市场

根据中国自动售货产业联盟的数据，售货机在中国已经发展了十几年，可全国装机总量只有6万台左右。行业真正迈入一个快速增长期，始于2010年，在此后的四五年的时间内，全国自动售货机的总量已增长到现在的近11万台。

根据市场测算显示，当人均GDP超过1万美元的时候，自动售货机行业会迎来爆发点。现在中国35个省里面已经有7个省达到了该水平，行业的发展前巨大。

从2013年起成人用品行业自引入自动售货模式后，引爆了整个行业，将成人用品自助加盟行业推向了新的顶点。由此可以看到自动售货机已逐渐走进人们的生活，得到了消费者的认可。随着成人用品行业投资趋向理性化，至2020年止，部分实力欠佳或运营服务能力不够的运营商被市场淘汰，大型负责任的运营商逐渐在市场上站稳了脚。但是，由于部分运营商的退市导致了加盟商的合作信任度直线下降，没有运营商管理的加盟商越来越多，是不是成人用品自动售货市场真的要即出市场了吗？

但现实说明了：

1、随着人力资源的费用增长，实体店面的成本在日益增长，自动售货机取代人工是必然趋势，但不可能完全取代。

2、由于大批小规模运营商的退市，导致了行业负面信息对投资者的影响，可是大部分运营商根据市场的对加盟和产品的价格进行调整后，加盟的情况依然火爆。

3、由于大部分投放市场的机型为单片机，无法进行后期扩展，并没有与网络进行有效对接，让新型运营模式与网络销售无法跟上消费者的消费习惯，设备的后期功能扩充成为了行业发展的障碍。但新的设备已经使用X86架构工程机进行设备服务的搭建，多种国际通用接口和强大的扩展性让设备已无顾虑。

4、随着“新零售”概念的提出，更多的消费者会转向非现金消费，从而减少设备的成本投入，而且会让设备的故障机率降得更低。

综上所述，现在市场所反映出来的实际情况和更多加盟商的进入，虽然没有之前的火爆，绝对没有退出市场的可能。有一句俗话来说吧：“赚钱的人永远不会告诉别人他赚了钱”。

成人用品店现场考察

小编考察的这一家成人用品店位于城中村里的一段主要入口，店面门头闪烁着“情趣生活馆”、“成人用品 自动售货”几个黄色发光字，远远看去十分醒目，门上贴了大幅羡慕的海报。

走过去，推开门，就可以见到两台自动售货机及一块使用流程宣传板。记者在自动售卖机货柜舱看到，里面除了各品牌的避孕套，还有延时油、润滑油等总计50个品种，连以往隐身于成人用品店的各类器具，也被堂而皇之地摆在售货机里。其中，编号为“41”的产品已经销售一空。

跟隔壁一家理发店的老板聊了下，自动售货机大概从上个月中开始营业。“一般白天没什么人光顾，晚上就有很多人来买。”老板娘说，青年人、年长一点的都有。而小编下午5时在自动售货机前观察了半小时，发现均无人前往购买。

二.成本及盈利分析

大家一定对整个店的成本和盈利情况比较感兴趣，小编根据售货机上留下的电话，先是联系上自动售货机的老板。老板称，自动售货机加盟了一家全国成人用品24小时无人售货公司的连锁店。机器及里面所售的产品均由该公司提供，他平时主要负责从厂家拿货及售货机的管理工作。

老板说，“包括门面装修、机器还有货物等成本大约花了3万元左右”。从上月起开始营业，营业额已超过日常支出，目前基本已处于盈利状态。

小编最后又联系了这家品牌商的区域经理，拿到了整个的成本和服务介绍。

成本构成及盈利：

一般一间店的投资金额大概为3-3.5万，每月销售额在4000-6000元/月；利润大概为2K-3K元/月

成本构成

自动售货机+货品（一主机+副机）

店铺租金（1k-1.6K/年）

店门装修0.4w

电费（150-200元）

管理成本（根据你住所与店铺的距离核算

设备折旧

利润

目前国内的无人自动售货成人用品店的平均销售额在4000-5000元/月；

平均的成本回收周期在1-2年（如果位置好，租金便宜，可能1年就回本了）；

一般品牌商必须要提供的产品和服务

这是投资者在了解加盟项目时，一定要对方提供的一些产品和服务,详细如下：

无人售货机设备

门店购物支付系统（支持微信支付，支付宝支付等无人售卖加盟店，这个是很重要的）

后台数据监控系统（可通过手机系统对销售情况进行实时查询）

报警通知安全系统

店内监控系统（可通过手机、电脑查看店内的实时情况）

维护和保修（这个也必不可少，因为是机器就有故障，而且相应要及时才行）

三.成人用品自动售货机店运营分析

1、这类商店面向的主要消费群分几类？

消费群主要就是：情侣、夫妻、甚至还有性工作者。

2.与实体商店和网络店铺相比无人自动售货成人用品店的优势在哪里？

中国人对性这个东西，是腼腆的害羞的，甚至对有些人是难以启齿的。在无人收货成人用品店出现之前，实体店的主要形式是，有人售卖的店铺。

1）.有人店缺点

购买者尴尬，不能大大方方的表达自己的需求；

心情紧张，不能从容的慢慢挑选，然后选择满意的产品购买；

非24小时营业（部分），无法解决应急冲动；

2）.网络店铺的缺点

无法看到实物，有时候图片不能说明问题；

快递运送需要时间，无法救急；

3）.无人自动售货店的优点

24小时售货服务，随到随买；

买完即用，解决应急冲动；

无人打扰，慢慢挑选；

有实体店铺，实现关门购物，保护隐私；

电话在线支持（如果是连锁店），可解决故障或如何购买；

4）.无人自动售货店的隐患

自动售货机的安全性

店内有联网的监控，可以实时查看或者回看店内的情况。

国内主流自动售货机厂商的玻璃，均采用的防弹玻璃。拳打脚踢，砖头这种级别对它没有任何作用。

卡货故障如何解决

如果是连锁店，有400电话支持，24小时有人值班，售货机本身也有出货检测功能，如果设备出现卡货故障，会把钱退给顾客；如果设备无法返还金额，店主也可以自己转给顾客。

如果是个人店铺，那就需要店主自己辛苦一点，24小时电话有人接听。

3、销售的商品，哪些销量会比较大？

销售的产品销量最大的肯定是安全套啦，这个毋庸置疑的，其次避孕药，验孕棒的销量也不错，其它还有润滑油，振动棒，跳球什么的，相对来说都比较小众的，不过利润是很高的。

4、哪些利润率会比较高？

利润率都非常高，某些产品甚至可以翻七八倍的价格无人售卖加盟店，另外要警惕的是，很多著名品牌的仿品非常之多，比如杜蕾丝，杰士邦之类的，这类产品进价都很高，而仿品进价往往便宜好几倍，如果品牌商在供应链上不规范，甚至自己乱进货的话，小心进的都是仿品！像现在市场上的成人用品店就有公然卖仿品的，仿的很像，普通消费者光凭外观和体验很难发现的。

其它不是很出名的牌子，一般就没什么仿品，不过进价也是相当低的，如果可以拿到代理，进价更低。越小众的那些产品利润率越高，比如情趣内衣，润滑油，振动棒之类的，这类爱玩的童鞋基本上也不会在意那些价钱了，套子利润也很高，销量很大。

5、进货渠道怎么解决？

和品牌商了解了一下，在加盟后，首次是有供一批货，而在后续的补货，可以继续向品牌商拿货，也可以自己解决进货渠道的问题。进货渠道可以从网络上找，阿里巴巴或一些专门的成人用品B2B网站上很多的，也可以找本地的代理，很多成人用品是不让异地串货的，所以只能本地找代理进货（网上进的很有可能是仿的或者串货来的，对方被发现是有可能被取消代理的），所以如果资金比较充足的话，可以拿到代理最好。而在这其中需要警惕的是，很多著名品牌的仿品非常之多。如果嫌麻烦，就直接找无人售货机品牌商拿货最好，但最终肯定是要看价格的。

6、如何解决用户隐私问题？

我觉得没必要把成人用品摆的那么阴暗，就好像谈到一些成人用品就显得你很猥琐还是怎么样？这事谁不干啊？非要搞的那么神秘。买个套子还是啥的其实就跟买日常用品一样的就是了，非要躲躲藏藏的。当然这也是中国不开放根深蒂固的原因。当然现实中很多人都是晚上去店里买的。

7.无人自动售货成人用品店的投资需要注意的有哪些？

对于品牌商的选择

现在很多成人用品无人售货机店的加盟，主要来说其实就是售货机器的商家，这样售货机的质量和稳定性是很重要的因素，选择好的品牌商进行投资，故障率低，顾客买的顺心，会成为你的老客户。如果故障率高，顾客会越来越少。在这里对具体的品牌不做推荐，大家在接触品牌加盟商时，记得要上网查一下这个品牌的口碑，可通过百度，淘宝等搜索一下。价格的话如果是低的离谱，那就要注意一下，毕竟基本成本摆在那。

成本控制

店铺租金每年要控制在2W以内，甚至是1.5W以内，总之越低越好。

店铺位置

不管是国内还是国外自动贩卖机的损坏都非常严重，但又不能一天到晚盯着那还不如人工卖呢~，所以唯一的解决方法就是选址，可以作为参考的选址原则点：

有人流和车流，白天车水马龙，晚上不乱

由于租金关系，高档小区甚至是一般的小区离开就不太合适了，卖一个月的货品可能还不够付租金。看了几个点，在一线城市城中村里的主要小巷是个不错的选择。

24小时营业的便利店或快餐店门旁或内部

附近左右有宵夜档，摊贩这种位置，尽量不要碰，否则很容易被人砸店或者捣乱

鉴于你卖的是成人用品可以选择第二条或在24小时营业的医院药店附近

总结：成人用品无人售货机店是一种趋势，总体来说是一种低门槛，人力成本较低但收益也一般的投资。投资金额在3万元左右，每月的销售额在4000-6000元左右，适合有主业工作，或者在家不能花太多心思管理的人进行投资。