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一名成功的设计师首先要学会室内设计的理论知识，其次重要的就是签单...只有签单才有高提成，只有签单才有事做——熟练运用独特的沟通技巧在你获得了更多的客户信息的同时，也引发了他对家居配饰品提升生活品质的兴趣。

许多设计师回避营销，谈单的话题装修公司加盟网，其实就是墨守成规，这个时代，更需要的是拥抱变化的设计师，可以不把营销谈单作为主业，但你需要学习，客户需要你学习，创收需要你学习，好的设计有好的营销才有出路，为什么百度，腾讯，58等公司都在走营销的道路，因为他们在顺势而为，也收获了客户。

中国装修市场的发展已经日趋成熟，设计师用传统的方式接单和设计 ，已经不行了，客户在各大网站，微信公众号和APP学习已是半个装修专家了，导致签单额低，改图工作量却很大，客户很难一次搞定，设计师就只能加班改图，日复一日年复一年……

针对工作中遇到的这些问题，你想过解决的方法吗？

或许你埋头在无尽地加班改图中，没有时间去思考；也或许你有那么一瞬间思考过，却没能找到突破口——无论何种原因，现在的你，还是天天在加班，在做重复的工作。怎样才能摆脱这种无休止的痛苦，迈向设计生涯的一个更高的起点呢？其实，我们在寻找方法的时候，只需要分析市场与客户的动态，根据其需求和变化做出相应改变，就可以百战百胜。

今天就为设计师总结了三个方法，可以提升签单额，提高签单率，如果你认真看过，并认真执行，相信你一定会从中获益：

一、了解客户需求，做出相对应的营销策略

客户来到公司就需要服务，需要怎样的服务？客户越想要的东西，我们应该了解，但是不是把你所有的东西都给予他，这样太透明，让客户得到太容易，认为你的工作很简单，没有价值，但又不能什么都不给。所以通过不同的客户把握火候。就像对待女朋友和老婆那样。

如果你是一名纯属外行的家庭装修消费者，那么，你将会怎样进行家庭装修消费呢？

仔细想想，你很有可能会象客户一样，先把设计人员问个底，然后去挨家挨户地不停地咨询；当感到疲惫不堪，再也没有精力去进行更深层次地询问时，你的消费心理又如何呢？

换位思考所带来的绝妙之处就在于角色互换，它能够使人们设身处地地为他（她）人进行缜思。如果是准备进行家庭装修的消费者，首先要考虑的是资金使用问题，然后会考虑工程质量能否得到保证，再往后，还会考虑到设计问题；这是一个家庭装修消费者标准的思维方式。因为他（她）的财力是有限的，所以，很注重设计人员给的工程预算报价单的总金额，但是，同样注重施工质量；这就引发了一个矛盾：在家装行业中投资金额完全制约着施工质量的现实条件下，如何才能既不增加资金投入，又能保质保量地完成家庭装修工程呢？

如果你是一名设计人员，将把客户的全部需求按照其重要性进行顺序排列，即：1、服务；2、质量；3、价格；4、设计效果。

了解了客户的真正消费需求，设计人员也就应该有了相对应的营销策略。

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二、抓住潜在客户，送“超级赠品”

作为一名有经验的室内设计师，大家都知道，一个客户会咨询很多设计师。一般情况下，只是咨询、交谈一次，不会立刻成交。以100位客户粗略计算，能够成交30个客户就已经是高成交率了。那么，剩下的70个客户呢？很遗憾，他们一定去了其他的设计师那里成交了。

我们设计师如何把这70个客户留住、成交，甚至再次成交呢？

其实这个方法很简单，无论对设计师还是客户来说都只不过是举手之劳，有两个步骤：

1、添加微信好友：当客户在咨询完成之后，你引导他扫描你名片的二维码，添加你为微信好友；

2、赠送装修攻略：在客户添加你微信好友的同时，你告诉他你会免费赠送给他一个“装修设计攻略”，这个攻略有很多有价值的内容，比如：“如何控制装修成本”、“不被装修公司坑钱”等客户关心的攻略等。在这样两个看似简单的动作之后，实际上你已经将客户的信息留下了。

接下来，你在朋友圈分享你的设计案例、成就，他都会看到；而你时不时的给他发一个问候，也许他不一定回复，但他一定知道你在关心他。

当客户在多个设计师之间犹豫不决时，最终他一定会来找你做设计——因为人们最容易记起的和最难以忘记的，就是常常出现在自己身边的人或事物。

晒朋友圈要注意技巧，不能盲目的发，更不能狂轰烂炸！

三、培养忠诚粉丝，做“口碑传播”

据权威数据分析：开发一个新客户的成本是维护一个老客户的60倍！

也就是说，维护好老客户，他们将会为你带来更多的新客户。而你只需要给这些老客户一个足够推荐的理由。

什么样的理由才会让老客户心动推荐呢？

其实不难，任何一个人，能够推动他做事不外乎两个动力：

一是有面子，二是有利可图。

你请他推荐，他自己的装修费可以优惠多少？

你请他推荐，他可以得到多少现金的回扣？

当客户得到这些实际的好处以后，他变成了你的“业务员”，而这位“业务员”的客户，就是他的亲戚、朋友，甚至邻居、同事……他会不断地帮你说好话，帮你传播。

试想一下，假如你有1000个这样的“业务员”，你的业绩能提高多少？

能做好设计的人未必能够赚到钱，似乎“设计”和“签单”是截然分开的两码事！那些成功的设计师不仅仅是“方案设计”的高手，同时也是跟客户“打交道"的高手！

总结思路，一切成功都是源于思维模式的突破。如果你感到自己还有不足之处，那就开始学习吧，市场是残酷的，今天不改变，不努力，下一个被市场淘汰的也许就是你。

上海波涛装饰集团全国设计师培训将于19日开班，如果你正好有这方面的困惑，不妨先来了解一下哦。思路决定出路，或许你的一个咨询能为你公司寻来发展突破口。2020，我们一起努力！

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