2004年，唐三彩在浙江金华开了第一家化妆品店；2020年初，已成为浙江化妆品连锁NO.1的唐三彩开始大步迈向全国。

在布局全国战略的背后，唐三彩也在2020年初正式开放全国加盟。而在此之前，唐三彩的店铺类型更多是直营店和合作店——合作店是由唐三彩公司和店长合作、公司占大股开出的门店。

在启动加盟后，唐三彩门店数量快速增长。截至2020年2月14日，唐三彩全国已有直营店60家、合作店130家、加盟店510家。同时，唐三彩也给自己定了一个小目标：2020年开到3000家门店。

唐三彩的加盟事业开展地如火如荼，你是否也想参与其中？为此，品观君采访了唐三彩四川省省总张德好，为大家全面解读如何加盟一家唐三彩。

一、唐三彩加盟政策

在全国，唐三彩已布局了20多个省，接下来还将继续开发空白市场。张德好告诉品观君，唐三彩在每个省都有单独的团队，加盟政策全国统一。

1、加盟形式

不同于通常理解的“加盟商”的单一角色，唐三彩的加盟商分为3个角色：投资人、经营人、店长。具体而言，投资人就是不参与日常经营管理的出资人，经营人是多家门店的管理者，店长则是单一门店的管理者。

张德好解释，唐三彩的加盟是一种合伙人制的形式，两方、三方甚至多方合作，“可以投资人和店长直接合作，也可以投资人、经营人、店长三方合作，同时投资人可能不止一个，这时就会出现多方合作”。

合作方式灵活，在股份配比上，唐三彩也非常灵活唐三彩加盟条件，“我们不设门槛，各个合作方可以根据自己的资金实力来选择入股的比例，由合作的几方自行讨论确定”。

张德好介绍，还有一种类型的投资人，可能不是纯粹的投资，而是资源交换，“比如是房东，为唐三彩提供了很好的门面，或是商场甲方，为我们争取到好的位置和条件唐三彩加盟条件，他们也可以入股”。

2、加盟店类型

“唐三彩的加盟店和直营店没有区别”，张德好表示，唐三彩对待直营店和加盟店标准一致，产品统一配送、活动和折扣也是统一制定。

换句话说，唐三彩不会对加盟店“降低要求”。正因如此，唐三彩对加盟店口岸的选择也有清晰的标准：有消费能力的地区。张德好表示，“唐三彩的店铺类型很多，有街边店、购物中心店、百货店、超市店、乡镇店，但唐三彩选址不仅看人流量，更要看消费能力”。

>>唐三彩第三代店铺有黑色、白色门头两类

据了解，唐三彩的客单价在260-350元之间，因此对消费者的消费水平有一定的要求，“学生的消费能力有限，所以大学城就不适合我们；浙江这边经济发达的乡镇很多，所以我们也可以开乡镇店”。比如，在品观君的家乡浙江台州市玉环县楚门镇，就开了一家唐三彩。

张德好表示，唐三彩加盟店门面的来源有两个方式，一个是加盟商自己有门面，另一个则是唐三彩提供。

3、加盟相关费用

据张德好透露，唐三彩只有一项加盟费用：每家店2万/年的品牌维护费。

那么问题来了，开一家唐三彩要花多少钱？张德好告诉品观君，一家店的前期平均投资在60-80万（包括房租、装修、货品、品牌维护费等），“基础装修由加盟商自己完成，货柜我们按照成本价800-1200元/平方米提供，整体装修+货柜预算在11-15万，货品预算25-35万，房租根据市场价”。

二、加盟唐三彩需要具备哪些条件？

想加盟一家唐三彩，各个加盟的合作方需要具备哪些条件？

张德好表示，唐三彩对投资人的要求不高，关键在于他能否真正认同唐三彩加盟的合伙人制，“有些投资人想100%持股，这样就没办法合作；也有投资人在合作后总想参与门店的经营，但公司在原则上不建议投资人参与管理”。

而经营人和店长则大都是唐三彩的老员工和合作伙伴。据了解，如果想成为唐三彩加盟店的经营人，首先要自己管理了2家以上的现有门店，同时门店的管理业绩得到了唐三彩公司的认可；其次，经营人要有自己的团队，合作多年的店长和BA。加盟店里的“店长”角色，则通常是唐三彩系统内工作半年以上的店长，有过很好的业绩表现。

可以看到，唐三彩加盟的合作方式非常灵活，属于“自由组合”，但对每个角色的定位非常清晰，“各司其职，共同做好门店的业绩”。

三、加盟唐三彩有哪些优势？

为什么要选择加盟一家唐三彩？张德好认为加盟唐三彩有以下几大优势：

1、精准定位

“屈臣氏的客单价在200元以内，丝芙兰在800元以上，客单价在260-350元的唐三彩则定位于中产阶级。”在张德好看来，现在是中产阶级消费的时代，而将中产阶级作为目标消费群体的唐三彩则“正好踩在这个点上”。

2、体验式销售模式

张德好表示，唐三彩从创立之初就开始强调体验，近年来更引进了美容美发、美容院的优秀团队，不断提升自己的服务品质。

与此同时，唐三彩将在今年推出第四代升级店铺，增加了科技元素和线上线下互动元素，致力打造智能美妆体验馆。

>>第四代店铺效果图

3、全球购优势

“采用全球购模式，保证与原产地同价，不用再海淘，让用户在家门口就能立即用到与国外市场同样价格、同样品质的产品”，张德好告诉品观君，唐三彩已从欧美日韩拿到了很多品牌的独家代理权，庞大的连锁体量也保证了唐三彩的议价权。

4、投资简单、透明

据了解，在加盟合作前期，唐三彩公司财务将计算出总投资预算并给到加盟各个合作方。投资人、经营人和店长再根据总投资预算协商各自所占的股份比例。协商确定后，各方会签一份具有法律效应的投资协议，每人保留一份，唐三彩公司财务则根据协议进行股份配比和分红。

“加盟合作的各方之间不需要进行账务往来，唐三彩公司财务每个月会出一份对账单，并将分红根据股份配比打到每个人的账号上。”张德好表示，在财务透明的同时，唐三彩也会在后台、信息系统、商品管理、物流上予以支持，“投资人只用等着拿分红，经营人和店长只需要负责把门店业绩做好，其余的都交给公司”。

>>第四代店铺美甲区效果图

5、团队全程支持

前面谈到，唐三彩在每个省都有单独的团队，张德好表示，“我们在每个省都有省总、培训经理、销售经理组成的‘铁三角’，培训经理和销售经理按照区块划分会设立多位，团队中还有拓展经理，共同协助加盟商开店”。

据了解，唐三彩没有分出单独的加盟部，但今年会重视对加盟店的管理和扶持。张德好透露，“我们可以用直营店的资源辅助加盟商，从找店面、招聘到店铺盈利全程支持。”

值得一提的是，唐三彩还与毛戈平彩妆学校等机构达成合作，并将在今年建立自己的商学院，解决人员输出问题。

6、平台成长空间大

“唐三彩连锁成长空间巨大”，张德好告诉品观君，唐三彩除了实体连锁，今年还要发力线上渠道和微商渠道，线上销售收益归会员卡办理所在门店，销售提成归办理会员卡的在职KA。

同时，如果投资者此前从事的其他行业，其原有的会员价值可以扩大化，如服装会员，在自己买衣服之后就没有其他销售收益了，但唐三彩可以提供会员从早上刷牙洗脸到美容护肤的全方位服务，不光会员个人产生销售收益，同时可以带动他的家人朋友一起消费。

张德好表示，“国外一二线的护肤香水品牌很多人都知道，但国外一二线的家居生活用品如洗护用品日用品毛巾纸巾牙刷牙膏等很多人还不知道，唐三彩将引进这些国际家居生活品类，扩大销售占比”。

最后，品观君聊聊加盟商都关心的一个问题：多久能收回成本？

张德好的答案是：能力强的经营人和店长，3-5个月就能拿回投资。他举例，有一个经营人开了十几家店，平均5-10个月拿回包括房租在内的投资。

今年，唐三彩计划新开店800-1000家，以加盟店为主。同时，唐三彩也将进一步发力中西部市场，张德好表示，“我们从去年才进入四川市场，目前唐三彩在四川已有10家店，其中直营店2家，今年四川目标开到50家”。

毫无疑问的是，除了2020年开到3000家店，唐三彩还有很多事要做：打造自己的微商平台、电商平台、商学院、产业链整合和延伸……

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