2020年11月22日，搜派换电网创始人CEO孙卓携产品现身深圳黑马创交会，此次创交会由创业黑马、爱美互动联合主办，旨在通过展会结合的形式加速企业级服务商与企业之间的合作。大会中，孙卓做了题为《互联网下半场，电子商务应该怎么样》的主题演讲换电网加盟，阐述了能源技术创新对现代商业的影响。

将换电引入两轮电动车的企业并不多见，搜派换电网可以称得上是大陆首家。孙卓表示。在产品面世之前，搜派换电网召集了大批专业技术人员，花了一年多时间做技术测试和产品测试，保证产品安全性。

今年9月，搜派换电网正式推出系列产品，包括安全换电站、换电车、电池胶囊和换电APP，面向B端开展合作，布局能源网络。据孙卓介绍，搜派产品一经投入市场便引起巨大反响，尤其受到外卖平台的热捧，在北方口口相传迅速传播开来，2个月内已布局20多个城市，投入市场1万多台换电车。

独特商业模式直击行业痛点

据孙卓介绍，搜派换电网目前主要针对饿了么、美团、百度做B2B服务。产品落地后，外卖平台和骑手均无需再购买车辆，骑手直接从加盟店租赁电动车换电网加盟，每天支付10元，使用时根据配套APP获取电池剩余电量、换电站位置、电池储备等信息，按导航前往换电站换电即可，每次支付5元。

孙卓谈到，这种商业模式可以解决三个方向的痛点。一是外卖平台的扩张难题。目前外卖平台主要有提供电动车和要求骑手自带车两种形式，需要提供电动车的代理商无疑面临重资产问题，影响他们的扩张速度。与搜派换电网合作后，外卖平台免除了买车的资金；二是骑手的配送效率问题。使用换电车后，骑手省去了自备多块电池和自设充电点的费用，随近换电池，节省时间，提高每日接单量，从而提高收入；三是电池管理难题。孙卓表示。电动车进行充电，无法做到后期电池数据管理，而通过换电模式，可以把整个电池系统管理起来，大大提升新能源性能，产品价格也会适当下降。

后期，搜派换电网打算更多地接触配送领域，帮助配送业实现高效运转，在掌握了大量骑手信息和电动车使用情况后，也可能会参与到延伸服务中去。

将两轮电动车与换电结合是一种崭新的商业模式，契合当今共享经济与新能源推广的发展趋势，换电一方面可以缓解外卖O2O市场高速增长过程中的资产压力，缓解紧张的物流需求，另一方面也将使电动车行业迎来升级，促进新能源布局。