渠道代理商，在营销教材上的定义是：没有商品所有权，只是促成交易，从中 赚取佣金。而经销商的定义是：拥有产品实际所有权，通过自己的经营获得利 润。这两个定义本身都很好理解，但是一到实际完全没这么简单。其实课本上 代理商和经销商的区别主要在于是否需要从厂家购买产品，取得产品所有权。 经销商从厂家购得产品，取得产品所有权，然后销售，其关系是，厂家--经销 商经销商--消费者；而代理商是代理厂家进行销售，本身并不购买厂家的产品， 也不享有该产品的所有权，所有的货都是厂家的，产品所有权仍然属于厂家所 有，其关系是厂家--代理商--消费者，当然这种代理商所谓的促成交易，也 包括的代理商对产品进行销售，但代理商的地位是代理厂家进行销售，并通过 销售提取佣金。还有一点就是商品销售的风险，经销商需要自行承担产品无法 售出的风险，代理商并不承担产品无法售出的风险，当然现在一般来讲，一些 大的厂家在选择代理商时也要考虑代理商的销售能力，如果能力不够，就会 取消代理资格，更换代理商。对于一些国外企业来讲代理商是比较常见的，国 内企业多青睐于经销商。 实质上，现在所称的代理商在本质上已经不是代理商了，更多具备的是经 销商的性质，还有些属于二者的混同体，即是代理，有时候又要需要拿钱买货， 很少有纯粹意义上的代理商，称其为有一定代理权的经销商更为合适。

其实书 本上说的，在现实中更多的是混和体，纯粹的已经很少了。理论指导实践，但 不要理论限制思路。 企业或行业纯粹依靠代理行为来收取佣金获得利润的情况并不多见，其业 务范围也很难纯粹体现为之前所说的代理模式，比较典型的有负责代理房屋销 售的中介公司行业，其主要盈利模式就是依靠为他人代理销售房屋来获取佣 金中介费，不过有时中介公司对于价格适当的房屋也会买下来再转手。 你之前的提问好像和现在所有不同，按照你现在所说的模式你们公司的"代 理商"其实兼备了两种性质，其主要性质很是模糊，其既有代理行为，又有销售 行为。但更多情况下应当体现为销售商的性质，按照之前代理商的定义，代理 商的利润来源是促成交易，提取佣金，其地位是代理人或者中介。而你们公司 总代理依靠的销售，直接与下游销售商或者消费者发生关系，更多的是依靠差 价和回扣，运行模式也是经销模式。 代理商管理加盟商，批发商主要是说得他的销售一般是批发为主，没有任 何的品牌或者专卖形式操作，没有固定的客户，谁看到批发商的货适合自己， 都可以交易； 代理商是指代理某产品的销售、服务等相关商务事宜的机构或实体，代理 方不买断产品，不承担无法销售的风险，同时也不享受产品销售利润，而依赖 于产品方给予的服务佣金。

代表：如房产中介； 批发商和加盟商有明显的快速消费品行业倾向，都直接面向客户，有固定 的门面经营，两者的区别主要是前者是通过品牌丰富吸引客户，发展后期批发 商的一般产品不用事先买断，销售成功后再剥离利润；而后者是通过单个的品 牌强势，由不同的经营主体借用品牌进行推广和销售，需要买断物料和前期经 营场所的投入。前者的代表：walmart；后者代表：土家烧饼、久久鸭颈； 分销商和经销商是产品销售的不同层面的两个重要角色：产品方卖给分销 商，分销商卖给经销商。分销商承担压货风险，相当于产品方的物流仓库，需 要很大资金的底盘，各经销商从分销商的拿货价一般较固定，可根据情况享受 不同的帐期，经销商通过在在厂方的备案，如销售到一定量，可以从厂方拿到 返点，而增强他们成为经销商的积极性。另外，两者最大的区别是，分销商不 承担推广品牌的义务，而经销商需要；前者代表：北大方正华为3com 分销， 后者代表名称就不具体了，如大大小小的很多网上可以查到的华3 经销商； 渠道是上面所有的合作伙伴的统称。 什么是经销商 经销商是指，拿着钱，从企业进货，他们买货不是自己用加盟商批发商代理商，而是转手卖出 去，对于他们只是经过手，再销售而已，他们关注的利差，而不是实际的价格。

企业对他们不是赊销，而是收到了钱的。这个商是指商人，也就是一个商业单 位。所以"经销商"，一般是企业，用来说从企业拿钱进货的商业单位的。 经销商 独立的经营机构 拥有商品的所有权买断制造商的产品/服务 获得经营利润 多品种经营 经营活动过程不受或很少受供货商限制 与供货商责权对等 经销商是指，拿着钱，从企业进货，他们买货不是自己用，而是转手卖出 去，对于他们只是经过手，再销售而已，他们关注的利差，而不是实际的价格。 企业对他们不是赊销，而是收到了钱的。这个商是指商人，也就是一个商业单 位。所以"经销商"，一般是企业，用来说从企业拿钱进货的商业单位的。 什么是代理商 代理商 不一定是独立机构 不拥有商品的所有权代理制造商的产品/服务 赚取佣金提成 经营活动受供货商指导和限制 供货权力较大 代理商是和经销商截然不同的概念。代理是代企业打理生意，不是买断企 业的产品，而是厂家给额度的一种经营行为，一般都是指拿到一个商品某个地 区的销售渠道。但是货物的所有权属于厂家，而不是商家。他们同样不是自己 用产品，而是代企业转手卖出去。所以"代理商"，一般是企业指，赚取企业代 理佣金的商业单位的。

什么是分销商 所谓的分销是分着来销。在销售的过程中，已经考虑到了下家的情况，不 是盲目销售，而是有计划地销售，商家有服务终端的概念。分销和批发是相对 的，是从管理和计划的角度上，对商家的定义。所以"分销商"，一般是企业， 用来说有服务终端意识的行商 分销商和批发商的区别 分销商一般是会先有了需求再去进货，她不会屯货，而批发尚则是直接先 进货，然后再用自己的渠道去找需求.分销商一般是由厂家指定的,性质和代理 有些相似.厂家出货只从分销商那里出.批发商是随便谁都能做的,只要有钱进货 就行. 经销商与批发商的区别 是否与厂家签订经销合同,是否有产品的市场经营授权，这涉及到义务和责 任.批发商和厂家只是单纯的交易关系，只要有钱，谁都可以批发 批发商更注意的是一个中间价差的高低，而经销商则会关注牌子，质量等 这些问题 另外批发商是可以上升到经销商,着要看自身是否有实力和发展的意识 代理不用付加盟费或较少,而加盟则一定要付一定额的加盟费.不过代理要 考查信用度的. 什么是加盟商 简单来说，就是你出钱，然后厂家出商品，设备等等这些 代理商和加盟商的区别 代理商和加盟商虽然同为合作伙伴,但在性质上有很大的区别.代理商可以 享受到区域性的产品保护,价格优势,属于厂家在当地的代言人,要一个销量的要 求,厂家会有广告,技术,设备方面的去持.而加盟商仅是终端商的一种,是销售点 的一种,产品价格方面没有优势,不过销售任务一般不会很重. 代理是把这个区域的经销权全部授权给你加盟商批发商代理商，是排他的也是唯一的。

你可以 根据你的情况向下发展经销商，进行分销。代理有的时候会收取经营保证金， 当然也会有销售或提货额的保底限制，作不到的话，要承担约定的赔偿或损失。 加盟是商家或厂家扩大销量的一种经销方式，一般有统一门头，统一装修， 统一着装的要求，加盟一个正规的特别是有经验和实力的商家能使你的经营风 险降到很低。但是做代理加盟还是经销加盟就要根据你的实际情况来定了。代 理商是在授权地区能代表或替代公司，在营销上拥有更多的自主权，与公司在 授权地区平等；而加盟商要认同经营理念，遵守公司的规定，并接受公司监督。 什么零售商? 零售就是一个一个地销售，而不是象批发商那样，一批一批地销售。所以" 零售商"，一般是企业，用来说商店的. 从制造商到零售终端的渠道途径 1、制造商经销商消费者 2、制造商总代理经销商消费者 3、制造商总代理一级代理经销商消费者 4、制造商总代理一级代理二级代理…经销商分经销商消费 代理商主要分为总代理、区域与分品牌代理、总代理自己建立的省级分公司等。代理商的建立，可以分担厂商的风险，使厂商与代理商共同拉动市场从 而降低厂商的经营风险。在代理商的层次上，除设立总代外，代理商还可以根 据厂商的渠道模式，下设一级代理或区域代理并同时与终端销售商合作。

这样， 代理商从简单的分销转换成具有管理职能的渠道维护者，除业务管理外，代理 商同时具备品牌管理、促销管理、服务对接、财务管理等各项职能。代理制和 经销制也能互相渗透，各类销售渠道的主要区别在于代理商或经销商层级的增 多。目前，厂商对于代理商和经销商的管理主要侧重于价格和货源的管理， 对于人员培训及广告等还会提供一些支持。对于代理商和经销商而言，其利润 则主要来自于销售利润、返利、安装和维修服务等。 区别1. 分销商是专门倒手的二道贩子,手里一般不押货,等了解到有需求,他才从厂 家进货来卖。分销商更注重统筹计划，销售有保障 批发商是不管有没有人买,先把货大批买来,再找人出去卖 区别2. 分销商有大量资金,可以承受长期的占押,比如交货后两个月再付款 批发商一般资金不是很多,经不起资金占用,一般是现款现节,如果占了他的 较多资金,批发商的生意就很难维持 区别3. 分销商一般是由厂家指定的,性质和代理有些相似.厂家出货只从分销商哪 批发商是随便谁都能做的,只要有钱进货就行.以上为区别,现举个典型例子说明分销商和批发商的区别 分销商做生意的方法： 厂商的销售谈成了一笔1000 万的合同,但是用户说他们没有那么多钱,需要 分期付款.这样的付款条件厂商时不能接受的,因为厂商也不允许资金占押.如 果用户能现款现节,则可从厂商直接下单 这时,分销商就起了作用,因为他们资金多,不怕押.厂商会找到分销商,说这 个合同从他们那里走货. 然后分销商用现款现节的方式从厂商下单,再把东西加一些钱卖给用户,然 后分期收用户的款. 分销商一般不先屯货. 批发商做生意的方式： 一、先大量的把一些厂商的货物买进,存在仓库里面,再找自己的销售出去 谈生意,谈成之后把东西加钱卖给用户,而且一般都是现款现节. 1.代理商可以是代理单一品牌或多个品牌。

2.分销商一定是代理众多品牌，比如世平分销，龙临分销。 3.经销商是个比较笼统的称谓，包括代理商，分销商还有单纯的贸易商不 从原厂拿货而是从其他渠道。 二、代理商是分销商也是经销商，但是分销商和经销商不一定是代理商。 分销商和经销商没什么区别。 三、分销是一个销售方式概念.分销商是一个中转站,一个制造企业将产品 委托中转站销售.代理商是受制造企业授权在一定区域时间终端等进行销售.经 销商类似于贸易商,自由贸易。 四、分销商广义上包括代理商经销商；代理商与经销商存在是否获得授权. 当然,代理商也有分较多性质代理. 五、主要从产品所有权上区分：经销商对产品有所有权；代理商一般没有 所有权，只收取佣金。分销商一般只做渠道不做终端。 六、分销商得到原厂授权，销售全线产品，代表厂家处理业务经销商能够 在原厂拿到货的贸易商，没有得到原厂授权，原厂也不会返利代理商得到原厂 授权，销售部分产品，原厂会返利之类代理商在国外有的也叫分销商。代理商 的支持者是原厂对于单个品牌存在唯一，我们一般理解的分销商和经销商是 整和市场资源，为客户服务，多个点的支持！ 七、主要从产品所有权上区分：经销商对产品有所有权；代理商一般没有 所有权，只收取佣金。

分销商一般只做渠道不做终端. 八、经销商分为普通经销商和特约经销商。前者无限制就和外面的普通日 用品一样没有限制，而后者则和大的代理商或厂家有某些在销售额，产品价格 等方面的特别约定。分销商介于代理商和经销商之间。代理商是指某产品在销 售过程中由生产厂家授权在某一区域有资格销售该产品的商家。它分为地区级、 国家级、省市县级等，又分为独家代理，总代理，分级代理，所有代理商家都 有相应的特权，代理级别低的原则上由高一级的代理商管理。 MSN 空间完美搬家到新浪博客！