古今内衣加盟一、品牌介绍 上海古今内衣有限公司是国内集工贸为一体的女性专业内衣公司，是国家商务部授予的“中华老字号”企业。公司着力自主创新，坚持品牌发展战略，秉承“以情优质、以 质见诚、以诚取信、以信立业”的企业理念和“愿所有女性更健康、更美丽”的企业文化， 塑造了良好的社会信誉和形象。公司拥有近万平方米的生产基地，建立了产品研发、生产基地、市场开发、销售管 理、财务信息等六大中心的现代企业管理架构，自行设计生产文胸，内衣裤，睡衣、泳衣、 沙滩衣，调整型衣裤等六大系列产品，并于 2001 年通过了 ISO9001 质量体系认证。公司在全国各地设立了 20 个办事处，12 个区域代理，并拥有千余家独立门店、店 中店，形成了覆盖全国各地的营销服务通路。产品销售额和市场占有率连续多年居全国内 衣行业前列，且远销法国、意大利、瑞典、芬兰、加拿大、澳大利亚、日本等世界各国。二、企业文化科学管理 公司自 2001 年实施 ISO9001 质量管理体系，并于同年 11 月通过了中国方圆标志认 证中心认证。 2005 年，公司 ISO9001 质量管理体系始终贯彻执行于设计、生产、销售和服务的每 一个环节古今文胸加盟，使得古今品牌从上海走向全国，走向世界。

设计创新 为了适应消费者不断变化的审美潮流，古今公司聘请内衣行业资深设计师，运用法国 CAD 设计软件，秉承国际领先的内衣设计理念，时刻走在时尚前列，打造新品、精品、名 品、 公司每年都委派设计人员到海内外参加各类专业展会及业内高端活动，吸收海内外的 先进设计理念和流行时尚元素。 质量放心 1996 年，公司在浦东新区投资建立了国内一流水平的生产基地，拥有近万平方米的 厂区，设立了产品研发中心，形成设计、生产、销售一体化运作。 古今公司拥有业内最先进的生产流水设备和熟练的技术工人，通过 ERP 原件生产管 理系统的执行，从硬件和软件两方面，确保了古今内衣一如既往的优良品质。 实施生产全过程控制，坚持从源头上严把质量关。在近几年国家质检总局和上海是技 监局多次质量抽查中，检测合格率均为 100% 服务满意 古今公司的服务体贴入微，让我们与您以心相融。在古今的任何一家门店，您都可以 享受到专业细致周到的服务。在这里，让您发现“留住青春”的惊喜，感受“商品有价， 服务无价”的情趣。 优质的服务是企业潜在的经济效益，古今文胸获得“中国名牌”不仅是质量过硬的产 品，更是指以服务取胜赢得市场的服务品牌。

公司自己编制的《营业员服务手册》突出了以诚信为核心的商品质量承诺与“尊重、 理解、体贴入微”的服务特色古今公司创导的“四欲四不”和“四主四热”的体贴式服务，点出了销售女性内衣的 服务特点，强调了以顾客需求为第一要素，注入了更多的细节服务内涵。 三、品牌战略 1.1989 年 9 月，“古今”店招申请注册为“古今牌”商标2.1992 年 10 月，“古今牌”产品被评为“上海市著名产品”3.1992 年 12 月，“古今牌”商标被认定为“上海市著名商标”4.1992 年 4 月，淮海路建造地铁，古今茂名路店第一次以专业形象店全面装修。5.1993 年 10 月，被国家内贸部授予“中华老字号”企业6.1994 年 12 月，在本市江湾五角场开出了第一家市内代理店，突破了传统的单店销售模 式。7.1995 年 8 月，在江苏省南京市开出了第一家外省市代理店，开始实施“品牌代理，走向 全国”的经营战略。8.1996 年 6 月，在上海市浦东新区全额投资建造了具有国际先进水平的内衣制造厂，开发、 设计和生产与国际流行同步的六大系列产品，揭开了古今商业办工业和工贸为一体的历史 新篇章。9.1996 年，在全国范围内开展了征集古今广告语评选活动，在全国近万封征集信中，甄选 出“古今胸罩，一戴添娇”为古今品牌广告语，传遍大江南北。

10.1997 年，古今文胸广告登上上海市的南北高架道路，引发社会的大讨论和评论，此后， 古今文胸广告冲破了世俗的偏见，登上了上海的南浦大桥。11.1998 年，在全国范围内招聘“古今”产品形象代言人，首创了国内内衣品牌采用国际通 行做法提升品牌形象。12.1999 年 8 月，在上海市召开古今全国代理企业百家庆典。庆典期间，首创内衣动态橱 窗表演，影响深远，国内媒体争相报道，中央电视台新闻节目导播了表演现况。13.2000 年，开展了“让美丽展开双翼――古今品牌万里行”品牌宣传活动，从上海出发， 历经兰州、西安、成都、重庆、武汉、北京等 9 大城市，历时一个月，所到之处刮起古今 内衣美丽旋风。14.2001 年 11 月，公司通过 ISO9001 质量体系认证，将企业的产品设计、生产、销售、服 务全过程严格按照国际标准管理15.2002 年 5 月，母亲节，在北京东安市场举办“妈咪康乃馨，古今关爱您”大型产品活 动，特邀了各国大使夫人参加评选和颁奖仪式16.2003 年沪港合资古今内衣制造有限公司搬迁至近万平方米的新建厂区。17.2003 年初，在上海淮海中路上倾情打造约 1000M2 营业面积的古今旗舰店。

汇聚国际 著名品牌，融入古今体贴服务，实现上海与巴黎、米兰的时尚接触。18.2003 年初，在上海香格里拉大酒店举行古今内衣第七届全国代理年会暨古今内衣全国 代理 300 家庆典，催人奋进的诗意歌舞剧《海上霓虹》展示了古今的十五年美丽追求。19.2004 年 1 月，在南京市希尔顿大酒店召开了古今第八届全国代理年会暨新品展示会， 显示古今品牌从上海走向全国，辐射长江三角地区的新发展。全国 355 家代理企业代表欢 聚一堂，共谋古今发展未来，盛况空前。20.2004 年 9 月，古今代理店开到世界屋脊――拉萨。除台湾和港澳地区外，古今代理店 已遍及全国各地。21.2004 年，古今产品参加了在英国伯明翰举办的中国名牌出口商品欧洲展览会和在法国 里昂举办的上海名牌产品展。22.2005 年 1 月，在上海国际会议中心召开第九届全国代理年会暨新品展示会，创作和演 出了大型诗意歌舞剧《炫丽古今》。23.2005 年，公司全面实施商业销售系统 ERP 软件管理，按照现代物流管理要求，强化和 整合了仓储、批发、零售等方面的数据和信息综合管理24.2005 年 8 月，“古今牌”文胸荣获国家质检总局颁发的国内产品最高殊荣——“中国 名牌产品”25.2005 年 9 月，公司应邀参加在法国里昂举办地欧洲国际内衣展，古今荣获全球内衣行 业 18 家“成功企业”之一 26.2006 年 3 月，古今产品参加加拿大女性服饰展 27.2006 年 7 月，古今产品参加“品牌万里行”——中国品牌出口商品美国展 28.2006 年 10 月，投资制作了 15 秒的电视广告“自信美丽，古今魅力——古今内衣”，在中央八套、湖南卫视、上海电视台纪实频道、生活时尚、东方卫视好分众传媒等媒体播 放 28.2006 年 11 月，古今产品参加最高华东进出口商品交易会四、加盟支持：1．为连锁企业提供古今品牌的规范店招、外立面和店堂布局设计方案以及橱窗布展用的 古今品牌形象灯片和古今品牌宣传品。

2．连锁企业开业前，公司市场运作部和相关销售管理部门对其业务骨干有计划、有步骤 地进行业务技能培训。3．巡访和指导连锁企业的经营管理、品牌宣传、服务规范等方面的工作，帮助解决连锁 企业服务、技术方面的问题。五、加盟条件：1．古今品牌专营店：（1）居住人口在百万人以上的大城市，可设立一家或一家以上连锁专营店；居住人口在 百万人以下至四十万以上的中等城市可设立一家连锁专营店。（2）应在当地居住人口比较集中的区域或地段较好的商业街上，有 60－120 ㎡左右的固 定经营场所。 （3）应自有 30 万元以上的流动资金（不包括门面租金和装修费）。2．古今品牌专卖店（包括开设在大商场内的古今品牌专柜）：（1）居住人口在四十万人以下的城市、地区或城镇，可开设连锁专卖店。（2）在大型百货公司内可设立古今品牌专柜。（3）应在当地居住人口比较集中的区域或地段较好的商业街上，有 25－50 ㎡左右的固定 经营场所，或在当地大型百货公司内租赁场地开设柜台。（4）应自有 15 万元以上的流动资金（不包括门面租金和装修费）。3、申办人应在当地工商部门办理注册登记，依法领取《法人营业执照》，具有独立的法人 资格。

六、加盟流程：加盟连锁店必须领取《法人营业执照》或《非法人营业执照》才能开展经营。作为独立法 人的加盟连锁店，应自主经营，自负盈亏，独立承担经营责任，独立承担债权债务。非独 立法人的连锁店，其经营的盈亏责任和债权债务，由加盟连锁店的投资开办单位承担。加 盟连锁店在经营中除了应遵守国家法规，依法经营外，还应遵守《授权开设“ 古今“ 加 盟连锁店特许经营合同》和本合同管理规则的规定，以及古今公司关于加盟连锁店规范经 营管理的有关规定。加盟连锁店的开办单位，应当是独立法人或者是能够向古今公司提供 可接受的担保的自然人。连锁企业申办所需的材料和审核授权：1．申办人应提供经当地工商部门验证有效的营业执照。2．申办人须提供有效的身份证明、个人简历及申办可行性报告。3．申办人应提供营业场所详细地址及有效的使用证明、所在地域简图、周围环境照片、 营业场所面积和平面图等。4．申办人在大商场内设立古今品牌专柜的，必须提供与所在商场签订的柜台租赁合同正 本、专柜面积和商场布局平面图等。5．申办人提供材料符合基本条件后，公司销售管理部门将作进一步洽谈和考察调查，经 审核符合开办条件的，公司签发授权证书。七、古今内衣营业状况分析 古今内衣去年销售额突破 11 亿元，旗下的新生代品牌“尚十六”内衣占古今全国年销售额的 13%，达到近 1.5 亿元。

据上海古今内衣有限公司董事长浦雅玲介绍，2010 年古今公司实现销售额突破 11 亿元，其他各项经营指标均实现了两位数增长。2010 年古今连锁门店净增加了 140 家，连锁 门店总数达到 1418 家。2010 年，古今实现了向海外拓展的突破，首家海外门店于 2010 年 11 月 12 日在新加坡开业。据悉，古今公司于 2007 年开发的针对少女群体的背心、文胸、内裤、家居服的“尚 十六”品牌，先后推出了“微微隆起”、“初显曲线”、“楚楚动人”3 个年龄阶段的系 列产品，引导少女按体形、功能、季节等因素精心选择精致、私密、个性化的快乐内衣。 古今内衣 2010 年公司营业收入 18.66 亿元，同比增长 28.65%，实现净利润 1.23 亿元，同 比增长 10.87%，对应 EPS 为 0.17 元;公司扣非后净利润同比增长 21.55%，与营业收入增 速基本相同。古今内衣——网点渠道进一步扩张，业绩保持较快增长：古今公司连锁网点达到 1418家，实现销售 5.49 亿元，同比增长 14.75%，实现净利润 8401 万元，同比增长 23.39%。 不考虑抵扣，古今内衣收入占公司总收入 29.4%，净利润占公司 68.3%。

古今内衣定位于 中低端，目前主要在大中城市发展，开始进入三线城市，每年以加盟模式扩张 100 家以上 门店。由于缺乏足够的激励机制，古今发展目前未能发挥其所有潜力，公司一直在积极考 虑战略投资者，但目前还无进展。引入战略投资者之后，不仅能有效解决管理层激励的瓶 颈，还能与投资者进行互补，在设计、管理以及生产上取得进一步的提升。公司的房产、物业租赁收入主要来源于淮海路部分沿街物业、新歌商厦、国泰公寓、 益民商厦、柳林大厦等商业物业，2010 年实现收入 1.93 亿元，毛利率达到 72%，但由于 这些物业租赁合同都是长约，未来收入增长速度有限。我们预计公司 2011-2013 年收入为 21.6/25.3/29.2 亿元，实现 EPS0.19/0.22/0.25 元。目前公司估值并不便宜，但考虑公司所持优质物业的价值、潜在的引入战略投资者对 公司经营的提升能力以及未来区国资的资产注入预期，公司应享受一定的溢价，给与公司 11 年 40 倍目标价 7.6 元，中性评级。古今创始人浦雅玲，女，1950 年 8 月出生，江苏无锡人，中共党员，现任上海古今内衣有限公司总经 理。1968 年 11 月参加工作。

上海市第十一届、十二届人大代表，1995、1997、2000 年连 续三届被评为上海市劳动模范。1998 年和 1999 年被评为上海市优秀企业家， 2002 年被 评为上海市（百家）优秀企业家， 2005 年荣获全国第六届“巾帼建功”标兵等。在浦雅玲的带领下，上海古今内衣有限公司历经了 18 年的艰苦卓越的拼搏，使原在 淮海路上一家传统的前店后工场店铺，发展成为集工贸为一体的国内著名内衣专业公司。 在企业发展中，浦雅玲坚持科技兴业，做到设计创新，管理创新，服务创新，为自主品牌 的发展和提升做出了卓越的贡献。18 年来，古今公司的销售额和利润年年以两位数的增长， 创造了自主商业品牌长盛不衰的奇迹，2005 年销售突破 5 个亿。至 2006 年 6 月底，古今 在全国拥有独立门店和店中店 872 家，和 14 个古今办事处，发展了 11 家区域代理商，产 品销售和市场占有率连续多年居全国内衣行业前列。浦雅玲是古今品牌的创始者，她将“古今”由店招变成了品牌。她认识到企业要 持续发展，在市场上站住脚跟必须要创立自己的品牌和实施品牌发展战略，以世界名牌为 同台竞争对手，致力于古今品牌的建设。

一是充分挖掘古今几十年积累起来在服务质量上 的独特优势，提升人性化服务内涵。她创导的“四欲四不”与“四主四热”的体贴式服务， 体现了古今人对商业服务细节的把握，做到了满足顾客需求到超越顾客的期望。她主持编 写的《营业员服务手册》中，从“哪些人是顾客”，“招呼顾客的要点”，“对顾客群体 的认识”讲起，娓娓道来，步步深入，就是要求每个古今营业员在面对任何一个顾客时， 马上能在服务中体现出一种精确、到位的技能。二是支撑品牌的资源点，全力打造企业生 产平台，在浦东新区开办了近万平方米的工厂，从源头上控制质量，将产品的全部节点都 掌握在自己手中，形成设计、生产、销售一体化运作。并在继续保持民族品牌实惠实用风格基调的同时，积极参与国际内衣等业内高端活动，引入和收集国外同类产品的各种时尚 元素，保持与国际品牌流行同步，将古今产品从单一化走向了系列化，并从低档化逐步提 升走向高档化、精品化，做到消化吸收再创新。古今品牌得到了社会的公认和连年被评为 “上海市名牌产品”和“中国名牌商品”，古今体贴服务被评为“中国商业服务名牌”， 古今商标连续多年被评为“上海市著名商标”，2005 年荣获“中国名牌产品”，这是国内 品牌的最高殊荣。

浦雅玲敏锐地看到，企业有了品牌，还需要有市场份额，只有走新型的商业业态 才是企业唯一的发展出路。为了拓展市场，近年来她走遍了大半个中国，每到一处，都是 走街串巷亲自考察市场，与每一位有意加盟合作者交流品牌理念，帮助他们一起选址布局。 一次，在成都开发市场时遇到翻车事故，躺在病床上的浦雅玲，造成了脊椎压缩性骨折， 使她身高短了二公分。她就是靠一颗让人感动的心，一次次敲开了全国各地市场的大门， 从 1995 年古今在上海本埠开出了第一家连锁经营企业起到今天，古今品牌连锁实现了快 速发展，国内除台湾及港澳地区外，每个省、自治区都有了古今连锁店，古今销售网络遍 及全国大中城市，古今通过精心运作的品牌连锁经营，每年调动了近亿元的社会闲散资金， 同时还调动了近万名社会销售人员为之服务，创造了骄人的商业业绩。 浦雅玲始终坚持品牌形象、商品质量、服务标准的一致性，让加盟连锁企业共同公平地享 有品牌资源。每年，她都要亲自和委派市场销售管理人员到全国各地寻访合作，现场培训、 指导，提出意见帮助整改和跟踪落实情况。目的就是要让全国所有连锁企业“原汁原味” 地按照古今“七个统一”规范管理企业，让全国各地不同风俗、不同习惯的消费者，享受 到古今同一种思想，同一种语言和同一种标准的服务。

通过发展连锁，古今吸纳了全国各 地的大量经营人才，壮大了古今团队，同时也加速递增了古今品牌的市场占有率。无论对外形象，还是对内管理，浦雅玲始终倡导 “以勤优质、以质见诚、以诚取 信、以信立业”的企业理念。优秀的执行，总是体现在每一个细节中，每一个细节，总体 现着一种难以企及的优秀。这种精确、到位的执行，已在庞大的古今连锁团队中推广、普 及。十八年来，古今公司连续被评为“上海市文明单位”，荣获了“全国内贸系统先进集 体”、“全国百货行业优秀企业”、“全国守合同重信用企业”等荣誉称号，并在上海质 量技术监督局对第三方顾客满意率测评中名列前茅。浦雅玲以构建和谐社会为己任，积极参与公益事业。长期以来，她以个人名义帮困助 学了 8 名学生，待他们大学毕业，新一轮帮困学生再从头开始。她和学生们保持经常性的 联系和沟通古今文胸加盟，做他们学习和生活上的知音。几十封的学生来信倾诉了对浦总的感激之情， 因为她无私的帮助点燃了他们对生活的希望，教会了他们应该怎样做人做事和用爱回报社 会。她用爱心培育贫困学生，使他们学会了做精神上的强者。浦总关心大家似亲人，哪一 个职工有困难，不论是就医、就学、就业，还是其他，她总是在第一时间伸出援助之手。 她用爱心把员工紧紧地凝聚在一起，用高尚的品质，卓越的能力支撑起一个炫丽的古今