江西堆花酒业2013—2015年 品牌传播推广规划案2013年8月22日本案任务? 根据年度营销战略，明确品牌推广总策略。 ? 配合各阶段市场动作，规划品牌推广重心、推广动作。本案架构第一部分：2013—2015年品牌推广策略 第二部分：2013—2015年传播推广规划? 2013—2015年堆花酒业发展目标打造江西强势品牌 跻身省内白酒第一阵营? 2013—2015年堆花酒业营销战略“两条腿走路”路径一：区内品牌升级 路径二：全省单品扩张? 根据营销战略，调整后的产品结构高端 中端战略产品 堆花领秀群芳战略产品 堆花瓷 走量产品 堆花贡酒（升级产品）主导产品 口杯系列（升级产品）低端战术产品 吉祥、如意? 阶段营销策略扩张爆发蓄势2014年2015年2013年?打造全省主导产品?区内高端产品运作 ?区内新品推广 ?全省战略扩张 ?全省市场布局? 与营销策略相匹配的产品策略2013年2014年?区内新品培育1、堆花贡酒升级产品——走量 2、堆花瓷——上市 3、堆花领袖群芳——上市?区外产品布局1、口杯系列——全省主打 2、堆花贡酒升级产品——机会布局2015年? 与营销策略相匹配的产品策略2013年2014年2015年?区内高端产品培育推广1、堆花领秀群芳——前置培育 2、堆花瓷——培育推广?区外主导产品战略扩张1、堆花瓷——全省战略布局 2、口杯系列全省起量? 与营销策略相匹配的产品策略2013年2014年2015年?全省强势产品打造1、堆花瓷全省推广起量? 2013—2015年品牌推广总策略核心营销动作? 区内升级，夯实基础 ? 全省单品扩张核心市场区域? 根据地市场：吉安 ? 全省中心辐射型市场：南昌、九江、宜春核心推广产品? 中档产品：堆花瓷 ? 低端产品：口杯系列? 2013—2015年品牌推广总策略地面推广为主 空中传播为辅 区内立体覆盖 区外点状突破，辐射全省本案架构第一部分：2013—2015年品牌推广策略 第二部分：2013—2015年传播推广规划2013下半年传播推广规划? 营销动作辐射全省区外8月—12月 ? 口杯系列全省推广 （以南昌、井冈山为辐射型市场） ? 堆花贡酒升级产品全省机会布局区内8月—1月 ? 堆花贡酒升级产品上市、推广11月—12月 ? 堆花瓷新品上市 ? 堆花领秀群芳新品上市? 推广重心高端中端 堆花贡酒升级产品 低端 堆花口杯系列区内： 迅速起量，替代老品区外： 全省机会招商布局 为后期堆花瓷战略导入， 积累品牌势能区外： 全省市场开拓 全省迅速起量堆花贡酒升级产品 柔和特贡推广目的 1、迅速实现消费者对新品的认知和信任“还是老品牌，产品升级了， 品质更好、包装更有档次”2、驱动消费，迅速起量? 推广策略根据预销售额比例（15%）进行资源投放“地面” 推广为主，实现 消费者互动 线上 “造势” 为辅，获得 消费者信任? 推广规划户外 终端ֽý消费者 活动户外——传播产品形象、活动信息告知? 投放区域? 吉安市区? 投放原则? 结构化原则? 高炮、大牌：选择城市广场、天桥等人流最多、最显眼处的墙体 ? 公交车车体：选择经过市中心、环线的公交线路 ? 道路两侧路牌、刀旗：选择繁华地段、城市主干道两侧? 集中化原则? 区域集中：选择重点区域中心地带、选择目标消费者经常接触的地带 ? 投放集中：集中投放一整条街的路牌、刀旗或高炮零星的投放是一种变相的浪费，起不到任何传播作用！? 投放形式 ? 城市大牌? 作用：展示品牌形象，营造品牌氛围 ? 地点：市区中心、商业中心 ? 内容：产品主画面 ? 时间：8月—1月? 街道灯箱、刀旗? 作用：营造地面品牌氛围，活动信息告知 ? 地点：市区人流集中的地段，如商业一条街、酒店一条街 ? 内容：产品主画面、促销广告 ? 时间：? 8月—10月，在中心街道点状投放产品主画面 ? 12月—1月（春节前60天），选择若干主街道大规模投放促销广告终端——传播产品形象，活动信息告知? 投放区域? 吉安市区 ? 省外重点市场投放少量（以展示产品形象为目的）? 投放时间? 产品上市起投放产品形象物料，春节前60天密集投放应用性广告? 投放形式终端类别投放内容B类酒店 商超产品主画面 促销广告产品主画面 促销广告投放形式门贴、海报、吊旗、横幅、易拉宝、手提袋、堆头 等海报、吊旗、横幅、POP、货柜展板、宣传折页、 手提袋、价格签、堆头等烟酒店产品主画面 促销广告门贴、海报、吊旗、POP、产品展柜、宣传折页、 易拉宝、手提袋、堆头等活动——消费者促销? 活动区域? 吉安市区? 活动时间? 新品上市起持续1年? 活动对象? 老堆花贡酒的固有消费人群? 活动渠道? 酒店、商超、烟酒店? 活动形式? 盒内投奖 ? 获取现金实惠纸媒——信息告知? 投放区域? 吉安市区? 投放原则? 选择当地发行量最大，最贴近目标消费群的主流报媒? 媒体选择? 《吉安晚报》? 投放策略? 随机投放 在产品上市初期、春节旺销季节，展开阶段性传播? 投放形式 ? 应用性广告为主，产品软文为辅 ? 软硬结合，软文和形象硬广（1/4版为主）组合投放，生成新闻效应? 投放内容 ? 柔和特贡产品故事（建立堆花贡升级的消费者认知） ? 春节促销广告 ? 区内上市铺货会告知（9月）? 春节促销硬广主题“ 过年送好酒， 只送柔和贡 ”注： 1、线下的终端物料、户外媒体，在春节前60天，配合礼品促销， 全线集中投放促销广告。

2、根据传播资源而定，可在春节前60天，选择广播电台、地级 电视台，通过语音广告、字幕广告的形式，集中投放促销广告。口杯系列升级产品推广目的 打造“堆花口杯”的广泛认知和流行性? 推广策略根据预销售额比例（2%）进行资源投放“地面” 推广为主堆花酒，制造 “消费潮流”? 推广规划终端消费者活动终端——营造品牌氛围，活动信息告知? 投放区域? 全省重点市场 南昌、九江、宜春（根据市场布局而定）? 投放形式终端类别投放内容C类酒店/ 排挡促销活动告知商超产品主画面 促销活动告知烟酒店产品主画面 促销活动告知投放形式 灯笼、海报、吊旗、横幅、POP、餐饮用具、堆头 等海报、吊旗、横幅、POP、价格签、堆头等门贴、海报、吊旗、POP、易拉宝、DM单、堆头 等活动——消费者促销? 活动区域? 吉安地区 ? 全省重点市场：南昌、九江、宜春? 活动时间? 新品上市全年? 活动对象? 小瓶酒消费人群? 活动渠道? 酒店排挡、商超、烟酒店? 活动主题喝杯堆花，锦上添花 ——凑吉祥对联堆花酒，抱金猪回家? 活动策划? 促销形式? 设置合理比率，在定量杯盖上印有吉祥对联（上下联分印在不同杯盖 上，每副对联的字体颜色一致）? 消费者凑齐三幅对联，即可获取黄金猪一枚（价值3000元左右）注： 通过大奖作为炒作噱头，在全省目标消费群中掀起流行性，拉动消费。

2013年品牌推广规划表产品时间 8月9月柔和特贡 （区内）户外终端 纸媒产品软文为主，诠释 堆花贡酒升级产品活动10月11月12月1月2月春节白酒礼品消费旺季， 密集投放应用性广告促销广告为主（区外） 终端通过终端物料，传播产品形象口杯系列 （区外）终端 活动终端物料，传播产品形象，促销活动告知造势2014年传播推广规划? 营销动作辐射全省外省窗口区外 1月—12月?口杯系列持续推广起量 5月—12月（下半年）?堆花瓷战略布局 （以南昌、九江、井冈山为辐射型市场）区内1月—12月 ? 堆花瓷市场培育 ? 堆花领秀群芳市场培育? 推广重心区内：高端 堆花领秀群芳 消费者培育，占领高端市场中端 堆花瓷低端 口杯系列区外： 迅速起量区内： 迅速起量，成为该价位主导品牌区外： 全省中心市场导入 打击四特星级系列，挤占全省 市场份额注： 口杯系列延续2013年传播策略，持续终端推广，此处不做过多阐述。堆花领秀群芳推广目的 1、新品上市告知 2、树立品牌高端形象? 推广策略前置性资源投放空中 “树形象”，地面 “精准营销”? 推广规划户外 终端电视ֽý活动户外——树立品牌形象? 投放区域? 吉安市区 ? 井冈山重点投放? 投放形式 ? 高速、市区高炮/大牌? 作用：展示品牌形象 ? 地点：机场、高速公路出口、市区中心、政务区 ? 内容：产品主画面终端——传播品牌形象? 投放区域? 吉安市区 ? 井冈山重点投放? 投放形式终端类别投放内容A类酒店 产品主画面投放形式 相框、易拉宝、酒水单、产品手册/折页等商超产品主画面易拉宝、POP、货柜展板、产品手册/折页等纸媒——信息告知，产品演绎? 投放区域? 吉安市区? 媒体选择? 《吉安晚报》《井冈山报》? 投放策略? 随机投放 根据新品上市时间节点、产品旺季展开阶段性传播? 投放形式? 形象硬广 ? 报眉、报眼、栏目合作，投放广告（树立本地高端品牌代表形象） ? 产品软文? 投放内容? 堆花领秀群芳新品上市告知 ? 堆花领秀群芳品牌定位、产品故事投放形式展示报眼硬广电视——塑造品牌形象? 投放区域? 吉安市区? 媒体选择? 吉安电视台一套新闻综合频道 可覆盖全市及周边新余、宜春、抚州等地市? 投放策略? 脉冲式投放? 产品旺季集中投放广告 ? 以19点——21点的黄金时段为主?脉冲式投放吉安电视台一套在新品上市初期集中投放，后期 维持一定曝光度上市初期以15秒版本为主，传达品牌信息 后期以5秒版本为主，维持曝光品牌传播旺季加大投放力度，在春节期间 密集投放以10秒、5秒为主，维持高曝光率 以15秒为辅，传达品牌信息拉动销售3月4月5月6月7月8月9月10月 11月 12月1月 2月淡季旺季活动——培育目标消费群? 活动区域? 吉安市区? 活动时间? 新品上市起维持1年 ? 产品旺销季节加大力度? 活动对象? 目标消费群、团购商? 活动地点? 酒店、会所? 活动形式? 品鉴会堆花瓷推广目的 1、新品上市告知 2、实现品牌认知? 推广策略前置性资源投放地面 “营造氛围”? 推广规划户外终端ֽý户外——传播产品形象? 投放区域? 吉安市区（井冈山重点投放） ? 区外重点市场：南昌、九江、宜春（街区带状集中投放）? 投放形式 ? 市区高炮/大牌? 作用：展示品牌形象 ? 地点：高速公路出口、市区中心 ? 内容：产品主画面? 街道灯箱、刀旗? 作用：营造地面品牌氛围 ? 地点：市区人流集中的地段，如商业一条街、酒楼一条街 ? 内容：产品主画面终端——传播产品形象，营造品牌氛围? 投放区域? 吉安市区（井冈山重点投放） ? 区外重点市场：南昌、九江、宜春? 投放形式终端类别投放内容B类酒店 产品主画面商超产品主画面烟酒店产品主画面投放形式门贴、易拉宝、POP、酒水单、横幅、餐饮用具、 产品手册/折页等易拉宝、POP、横幅、货柜展板、堆头、产品手册/ 折页等易拉宝、POP、横幅、货柜展板、堆头、产品手册/ 折页等纸媒——信息告知，产品演绎? 投放区域? 吉安市区? 媒体选择? 《吉安晚报》? 投放策略? 随机投放 根据新品上市时间节点、产品旺季展开阶段性传播 旺季以形象广告为主，淡季以软文演绎为主? 投放形式? 软文硬投 产品软文与形象硬广组合投放，软硬结合，制造新闻效果? 投放内容? 堆花瓷新品上市告知 ? 堆花瓷产品故事2014年品牌推广规划表时间3月产品户外 堆花瓷 （区内） 终端4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 传播产品形象（井冈山作为窗口市场，重点投放） 营造品牌氛围ֽý户外 （区外）终端软文硬投 上市告知传播产品形象 营造品牌氛围户外 堆花领 秀群芳 终端 （区内）ֽý电视传播产品形象传播产品形象（井冈山作为窗口市场，重点投放）传播产品形象形象硬广 上市告知维持曝光形象硬广 加大频率加大活动加大力度2015年传播推广规划? 营销动作辐射全省区外全年 ?堆花瓷全省扩张? 推广重心中端 堆花瓷区外： 全省扩张，驱动销量堆花瓷推广目的 1、全省品牌氛围营造2、全省拉动销量? 推广策略前置性资源投放地面 “营造氛围” 活动“拉动销量”? 推广规划户外 终端活动ֽý户外——传播产品形象、活动信息告知? 投放区域? 全省重点市场（南昌、九江、宜春、井冈山）? 投放形式? 城市大牌（核心市场） ? 作用：展示品牌形象，营造品牌氛围 ? 地点：市区中心、商业中心 ? 内容：产品主画面? 街道灯箱、刀旗 ? 作用：营造地面品牌氛围，活动信息告知 ? 地点：市区人流集中的地段，如商业一条街、酒楼一条街 ? 内容：促销广告（旺销节点密集投放）终端——营造品牌氛围，活动信息告知? 投放区域? 全省重点市场（南昌、九江、宜春、井冈山）? 投放形式终端类别投放内容投放形式B类酒店 活动告知门贴、易拉宝、POP、酒水单、横幅、餐饮用具、 产品手册/折页等商超 烟酒店产品主画面、活动 告知产品主画面、活动 告知易拉宝、POP、横幅、货柜展板、堆头、产品手册/ 折页等门头、易拉宝、POP、横幅、货柜展板、堆头、产 品手册/折页等纸媒——信息告知，产品演绎? 投放区域? ȫʡ? 媒体选择? 《江西都市报》《南昌晚报》? 投放策略? 随机投放 产品旺季展开阶段性传播? 投放形式? 软文硬投 产品软文与形象硬广组合投放，软硬结合，制造新闻效果? 投放内容? 堆花瓷产品故事 ? 堆花瓷促销活动告知活动——拉动销量? 活动区域? 全省重点市场? 活动时间? 全年? 活动对象? 消费群? 活动地点? 酒店、烟酒店、商超? 活动形式? 主题促销活动2015年品牌推广规划表时间 产品1 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 月户外 堆花瓷 （全省） 终端传播产品形象，活动信息告知 营造品牌氛围，活动信息告知纸媒 活动应用性广告为主 密集投放本案结束，谢谢！