渠道拓展一直是哎呀呀的重头戏。6年时间里，哎呀呀保持着超高的开店速度，平均每天新增两家门店。哎呀呀店铺的选址一般是在步行街、居民区和学区，人流量大，再通过高效率的产品开发，无形之中就加强了客户与哎呀呀关系的黏度，实现重复购买。

在小饰品行业，一个普遍的现象是开店“门槛”低、倒得也很快。哎呀呀如何能既开得多又开得好？对于记者的疑问，叶国富表示：“我们的经验哎呀呀加盟费多少钱是通过培训来加强加盟商的管理。”他认为麦当劳发展了几千家加盟商而品牌不倒，最重要的经验是不断强化对加盟商的培训，他将麦当劳的经验移植到了哎呀呀，成立了哎呀呀商学院，每周都开设讲座，免费培训各地的加盟商。从2010年起，哎呀呀投资1500万元的ERP系统成功上线。在哎呀呀加盟商的店里，绝大部分都安装了ERP系统，以便于总部管理，同时也帮助加盟商提供一些决策数据。

目前，哎呀呀已进驻沃尔玛、大润发、卜蜂莲花等大型超市。在长三角和珠三角很多人口不足5万的城中村，都有哎呀呀店。“有的甚至一个村里有两家店，这显示了哎呀呀强大的渗透力和生命力。并且，在一个区域抢先布局2个以上的店，达到一个相对饱和的市场状态，竞争对手就不太敢进入这个区域，只能转战其他有空白市场。”叶国富如此评价他的快渠道战略。

叶国富说，他很庆幸自己圈到了一个爱美、爱时尚并且消费能力很强的群体。据介绍，目前哎呀呀会员数量已超7000万，而且这一数据还在不断地攀升中，“预计到今年年底，哎呀呀会员人数会超过1亿。”

美中不足的是，哎呀呀的北方市场一直不如南方市场。“北京是我们自去年7月份北京分公司成立之后重点打造的城市。”目前，北京市场拥有50家哎呀呀连锁店。叶国富认为，前门店的开业，标志着饰品已从边缘行业走向主流行业。2011年哎呀呀加盟费是多少，叶国富希望在整个华北市场增加至少300家店面。而如何根据区域市场的特点推出有针对性的产品，提高华北市场占有率，是哎呀呀新的努力方向。

尽管已经做到一家独大，但叶国富表示哎呀呀的市场占有率还不够大，他要进一步抢占市场。除此以外，凭借中国饰品生产加工成本低的优势，叶国富还计划把他的哎呀呀向全球扩展。目前，哎呀呀在越南边界已有十多家门店，未来，哎呀呀计划把店面辐射到日本、韩国等国家。

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