在新经济模式下，消费升级的大潮正洗礼并重构着传统零售业态，而传统的美妆零售门店在这样的加速冲击下，不仅实力相对薄弱的门店或单店陷入生存考验之痛，一些根基深厚的老牌经销商也遭遇了发展瓶颈，开始踏上转型之路。作为业内的佼佼者，蜜思肤江西区域优秀加盟商康怀清将为我们分享她成功转型加盟单品牌的经历。

“疫情的冲击让我们深刻的认识到，没有一个实力强劲的后盾品牌做支撑，个人的抗风险能力真的很弱。新零售时代下，当你的人力、精力和物力都不足以正面迎接冲击时，与其单打独斗、艰难求存，不如选择加盟一个成熟可靠的品牌来得轻松和稳妥。”

——康怀清

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洞察行业趋势，转型再出发

上世纪90年代末，作为最早一批从事化妆品实体零售业的人，康怀清的从业经历不可谓不丰富，从最初的商场小专柜优她美加盟，再到后来的日化综合店，十多年的摸爬滚打，她的店早就在江西吉安当地颇有名气，这也让她尝到了相当长一段时间的市场红利。

直至2014年，以往传统的经营模式弊端逐渐显现，门店的营业额和利润不断在下滑，但综合体拓展的成本依旧相对较高，市场拓展风险和难度也相应加大。几经市场沉浮的她，敏锐的洞察到行业趋势的转变优她美加盟，开始为团队的后续发展谋求转型之路。

2020年夏，圈子里有朋友向康怀清推荐了蜜思肤单品牌，表示品牌运营模式好，省心省力，团队人员也很负责，关键是一点也不压货，这令当时正饱受“压货清货”之苦亟待转型的她很是心动。另一方面，由于市场低迷，业绩持续下滑，人员也开始不稳定，再加上年龄的关系导致她自身精力也不够，所以高投入、高风险的经营拓展模式让她越来越感到心累和吃力。在初步了解到蜜思肤单品牌低投入、易复制、经营管理相对简单的特性后，她当下就有了一个想法: 能否以合伙入股经营的方式来转型加盟单品牌店，这样既能留住老员工，又可以轻松实现复制拓张?

抱着这个想法，她开始试着接洽蜜思肤，并应邀前往实地考察。

“当时去的是苏州的一家蜜思肤店，周边的商圈竞争相当激烈。但你一眼看去，蜜思肤的形象就比隔壁的店要好很多，十分优雅精致。进店后，明显感受更不一样，不仅店员热情，服务态度好，就连店内的形象装修及陈列风格也格外时尚清新。产品品质、包装风格和质感在国货中也属上乘。当时也比较了其他知名单品牌连锁：虽然在产品品类上，蜜思肤可能不是最丰富的，但是无论在产品品质、形象风格、陈列细节、服务细节、品牌定位等方面，蜜思肤的优势可以说是相当突出的。”

所以在完成实地考察之后，她立即敲定加盟合作，并着手安排人员到总部进行培训，不到一个月的时间，康怀清的第一家蜜思肤店就开店营业了。

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加盟蜜思肤单品牌，门店拓展脚步加快了

初次尝试，康怀清的第一家蜜思肤店面积并不大，总体投入也就10来万，但却是当时整条街上最漂亮的店。“本来打算用一年时间来沉淀这个店，但事实上从开业第一个月业绩常常为O的爆冷状态，我们仅用了半年就做起来了。顾客普遍对产品和服务都很认可，返单率高，所以第二年比第一年的业绩还翻了1.5倍，做的最好的时候一年也有100来万。”

由于第一家蜜思肤店带来了足够的信心，所以仅在半年后，她的第二家、第三家店也相继开业。其中第二家店仅用了4个月就回本了。及至目前，短短5年时间，康怀清的蜜思肤单品牌店在江西吉安当地就已拓展到13家。

“很多人说我现在开店的速度变快了，其实是因为在加盟蜜思肤后让开店这件事变得更简单了，公司在开连锁店这方面成熟的经验和案例，能优先帮助我们去复制其他门店好的经验，切实的给到能从根上解决问题的一些方法，很大程度上为我们减少了很多弯路，你会发现你的速度比正常要快，发现问题、解决问题的速度也比较快。

而在接触蜜思肤以前，我经营的综合店的所有活动，包括方案和物料都需要自己去策划、采购，经营起来会比较繁琐。那加盟蜜思肤后，我们完全不用去考虑这方面的问题，全部跟着公司去走就可以了。这样，我们精力更聚焦，那发展的速度自然就快了。

此外我还发现，蜜思肤不仅在形象和产品方面升级更新比较快，更接近市场需求；包括它跟进问题、解决问题的速度也比较快，你的反馈，你的困难，都会及时得到回应和解决，这一点非常难能可贵。”

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选择大于努力，1+1>2

“作为老板，我最大的感受就是变得更轻松了!”在谈及加盟蜜思肤单品牌后的变化，康怀清欣慰的表示。

“蜜思肤对于我们来说，就相当于是告诉你这里有一条路。你可以很轻松的去做，不需要花费太多的心思，甚至没有经验都没关系，直接就是跟随公司的脚步去走就好了，帮助我们避免了浪费一些时间。而且现在人员流失危机也解决了，几乎我团队优秀的老员工都留下来入股开店了。

包括受今年疫情的影响，我们周边就有4–5家同行的店都关门清仓了，但我们撑住活下来了。说难听一点，如果当时没有接到一个类似于蜜思肤这么好的品牌来转型，或许我们也会遭遇这个问题。

总之，想要以最少的投入，最低的风险完成快速的拓张，选择一个成熟的品牌来做后盾，你会做得更轻松。”