招商加盟之小小手册小小指南我是商业小白，招商加盟第一次和我有交集，是在前年。那时候朋友打算开药店，打算 邀我入伙。我从未涉足经商，对这事饶有兴趣，于是我打电话联系想进驻的购物广场，他确 定药店加盟的品牌。后来和他一起实地查看的时候，觉得购物广场的定位太高档，与附近的 居民区格格不入，估计日后药店的顾客有限，这事也就作罢了。 期间兜兜转转，却又和招商加盟打上了交道，不过不是开店，而是作为编辑。几经写作小小加盟， 对招商加盟的理解渐渐加深。这里对招商手册下下笔，当成小小指南。 外观 招商手册首先要外观精美，这需要出色的设计以及高质量的印刷。可是大多数招商企业 都做不到，因为老板本身是个土财主，不懂审美，当然也不重视设计。经常能看到封面大红 大黄，一副富贵堂皇的俗气样，这样的招商手册不能刺激人们的观感，容易埋没在成堆的废 纸之中。反之，精致的版面设计能让招商手册在俗气的泥淖中脱颖而出，抓住加盟商的眼球。 精美之外，招商手册的外观还要体现品牌的文化内涵。比如你做古典风的家具，要用暗 色为主小小加盟，可以是墨色、棕色等等，渲染出传统的韵味;如果是现代风，则应该用白色、蓝色， 或者其他鲜明的颜色，彰显品牌的前卫性与品位。 内容 “外表”过关之后，得看内涵了。手册内容必须全面，要有企业简介、产品特点、市场潜 力、合作方式、加盟条件等基本内容，如果有特色的奖励方式，也该写入。还得附上营业执 照、产品检验报告、荣誉证书等照片，以证明实力，取得加盟商的信任。 第二是简要，许多企业的文案这方面都露了短板，语句啰嗦，即便是“简介”，也常常大 段大段的，透着政府公文的腐味。招商手册厚了会让人失去耐心，必须在寥寥数页的情况下， 简明扼要、主题鲜明地阐述自身企业的状况。如果对方有兴趣，再在后面的详谈中讨论更多 的细节。 招商机制 当然，你不是一个在战斗，竞争对手也四处埋伏着。招商要顺利，手册里对于招商机制 的设定就要非常谨慎。你可以先摸清竞争对手的招商条件，再依据自身条件的对比，设置合 理的加盟门槛。 招商机制与招商目标定位也有关，如果定位小商户，那么加盟费或者首批进货的钱不能 太多，如果自信爆棚，不怕没人加盟，就可以高高标明价位，坐等商家上门。 事非经过不知难，尤其是商业，繁琐细碎都得亲力亲为。招商加盟不容易，这里的纸上 谈兵，仅作为简介。真要从商的，还是上场定输赢。 更多资讯请登录：