最近刚接触了一个想办幼儿园的客户，有感而发谈谈几点感受。

一、

幼儿园呢，属于中长线教育产业，资金安全系数比较高、抗风险能力很强。

在线下业态被线上疯狂冲击的今天，是为数不多可以称得上是100年不会变的事业，所以这两年资本都很看好幼儿园要多少钱，也出了不少的上市公司，比如最近真格基金旗下赴美上市的红黄蓝幼儿园。

二、

教育事业的前景虽然很美，可做过幼儿园的人应该都知道，幼儿园的收入上限是有明显瓶颈的，招生上限就是幼儿园营收的上限。一家符合国家最低办学标准的幼儿园，室内+室外1000平的招生规模最多5个班，大概150个人的样子。

我们按照人均月保费1300元的标准来举例，150人的幼儿园，每个月满员收入在19.5万元左右。

这个收入高吗？听起来很高，可实际上不高。

从营收的角度讲，一家热门商场的女装店月营收普遍在20～30万左右，这大概是行业中上水平。而一家经营尚可的餐饮店的营收普遍在50万以上。其他的业态呢？就更不用说了，高于这个营收的大有人在。

从利润的角度来说呢，服装和餐饮业的纯利普遍都在50%以上，很少有低于这个盈利水平的，

那么幼儿园呢？

三、

幼儿园的主要开支在于“人”和“场”。

以厦门市为例，一家5个班的幼儿园，每班最少配备2名老师、1名保育员。老师是固定配置、保育员可以兼顾多个班级的。

我们假定老师和保育员都采用税前6000元的薪资标准，单纯在教师人员上就得花费6.6万元。再加上1名园长、3名厨师和2名保安，每月接近10万的人工成本是跑不掉的。

场的部分稍微便宜点，室内加室外2000平的场，一个月5万总要吧？还有水电网络这些运营杂项，幼儿园真的是刀尖上的利润。

赚钱吗？其实还好。

这样的定价什么时候能回本？我不知道，可能好几年以后吧。

四、

任何生意的本质都是算术题，

单价*数量=营收

营收-成本=收益

我在上面谈到的模拟案例中用的参考数据是150学员、月保费1300元，结论是基本不赚钱。那有没有赚钱的经营方式呢？其实也有，两条路给你参考。

五、

高定价模式，增加营收规模。

150学员是固定的，把1300元的收费标准提高到2000以上，利润不就大幅度提高了？

只是这种定价模式不是谁都能玩儿的，非常非常非常依赖开发商资源。

为什么这样说呢？

能接受2000以上月保费的家长基本上家庭月收入总的在20000元以上吧？

按这个标准来说，居住的小区低价肯定不能低于3～4万每平方。这样的小区要么是城市的核心老城区、要么是城市的新开发区新楼盘。前者土地资源非常疲乏，没有地给你开幼儿园。后者来说，幼儿园已经属于是社区的附属设施了，开发商在楼盘规划的时候就会预留出位置，这样的位置一定是最适合做幼儿园的。

如果你在开发商前期规划和招商阶段没有介入，拿不到适合的地那还能开吗？最好不要开了，因为土地改造难度很大。

政府对民营幼儿园的要求基本上是室内加室外2000平方左右，前期开发商不帮你预留地块你拿什么去改建呢？社区预留的连排商品可以是个选择，可毕竟商铺通常归属不同的业主，一次性说服这么多业主进行改造可能吗？改造完如果你经营不下去，业主还能租给谁？

所以，第一种模式是留给开发商亲戚朋友玩儿的。有关系一定赚钱，没有就不赚钱。

六、

低定价模式，降低经营成本。

营收是固定的，成本可以降低啊。

非一二线城市或者说一些郊区乡镇的幼儿园就没有成本上的困扰了，乡镇的土地资源很丰富，随便圈块儿地自己加盖就行，再不行租栋楼也便宜。人工成本就更不用说了，3、4千招一个老师足够了吧？再不然随便找一些有保育经验的阿姨也成。

教材呢？用教育局的标准教材就可以，一般乡镇幼儿园的教育属性很弱，托管属性会更强一些，生源以外出打工者的留守儿童为主。

不用说1300了，月托管费900元都有得挣。

七、

再不然幼儿园要多少钱，自己做个品牌赚加盟费去，

反正这个见鬼的时代，什么都有可能。