家政公司加盟的利弊： 一、家政公司的前景广州家政市场的现状和前景为例，至 2012 年末，广州市总人口为 1400 万人， 2010 年、2011 年、2012 年每年新生儿出生量分别为 16 万、18 万、19 万。预计 未来三年，平均年出生量在 19 万。按 15%人家需要月嫂、每个月嫂每年可以服 务 8 个家庭、每个合同 7000 元、服务期为 1 个月计算，月嫂人员的需求量大概 为 3500 名（190000*15%/8），市场规模大概为 2 亿元（19000*15%*7000）。而 老年化的市场更是非常庞大的一个数字，由此可见，广州家政业将来一定是一个 规模非常小的细分市场，如：月嫂、育婴师、保姆老人护理、钟点工等。 另外，家政市场集中程度很高。目前，广州市家政公司大约有 1800 多家，其中 月嫂公司（月嫂业务占主体或者月嫂业务占较大比例）大概 100 余家。这些公司 的管理人员数量一般都小于 5 人，每月客户数小于 30。而全能型的家政公司之 中能超过 10 家分店的连锁公司更是寥寥无几，单一小店则超过 1 千家。经常都 在上演着这家家政公司倒闭那家家政公司开业的状况。随着社会的发展，家政行 业也可能随着规模的扩大， 新的管理手段在家政行业的应用，这个行业也可能衍 生出一些新的商业机会。

这也是不少人对这个行业怀有的美好憧憬。 很多外行人视家政行业是个新兴行业，冷门，其实目前家政市场已经是个不折不 扣的“红海”市场了。二、加盟的好处与坏处：加盟大公司，如果加盟费不是很高的话（目前有 10 家分店的家政公司的加盟费 在 18000 元内是比较合理），从理论上是只有好处没有坏处的，但选择不同家政 公司加盟也是一种很大的风险： 作为投资者加盟家政公司的好处，希望得到的一般是一下几方面的需 求： 1、铺面选址： 总经理或董事长服务：会按客户的真正需求帮其选址； 部门经理（是公司的员工）服务：按公司的要求选址，不会管投资者的利益（按 公司要求就能保住饭碗和奖金， 钱是给老板赚的，创业者能否成功与我没有任何 关系）； 2、培训相关经验： 总经理或董事长服务：可以传授自己的所有经验给创业者； 部门经理（是公司的员工）服务：把老总的经验的 60%传授自己的所有经验给创 业者（因为 ta 自己也只有老总的 70%经验）； 3、其它部份专业知识或技能： 总经理或董事长服务：可以交代或责令有经验员工教会创业者； 部门经理（是公司的员工）服务：只能希望有经验员工教教创业者（它们一般是 平级）； 4、创业中有困难或有突发事件加盟家政公司的好处，希望公司能及时给以指导： 部门经理（是公司的员工）服务：下班了，明天再帮你处理；有困难，我们可以 向上级部门请示，请你耐心等待公司的回复或帮助； 总经理或董事长服务：能马上解决，或马上给以帮助； 5、管理系统如何帮助创业者完善企业运作：总经理或董事长服务：管理系统最清楚的莫过于老总自己，所以 ta 能把这些工 具用到最尽； 部门经理（是公司的员工）服务：一知半解，可能创业者能用到的只有 50%的功 能了； 6、创业者与加盟公司谈判： 总经理或董事长服务：直接答复，没有理由推托； 部门经理（是公司的员工）服务：等公司回复； 7、发现合同有问题或公司不诚信时加盟者应有保障： 总经理或董事长服务：公司必须承担责任，没有理由推托； 部门经理（是公司的员工）服务：公司说：我已经把员工抄了，问题是 ta 造成 的，你们去找 ta 吧，不关公司的事！ 8、综合以上不同的人有不同的服务结果，可以得到一个结果：找对公司加盟就 有利，找错家政公司加盟就有弊！三、如何选择家政公司加盟：1、应该是董事总经理亲自扶持： 董事总经理一般都是白手起家的人，因为 ta 知道创业之苦，而会亲自负责加盟 项目，凡事都亲力亲为。

因此，ta 应该能保证每个创业者能成功创业，不会因 为公司没有给予创业者最大的技术支持而导致你创业失败 （创业者这次失败可能 会导致终身不敢创业）。 2、公司以加盟者的利益为重，要用心帮助加盟者创业。 真正愿意帮助创业者的企业会：用“将心比心做人，诚信为本做事”来概括。因 为她们的做事方式是以创业者的想法为先，如： a、我不想一下子交齐钱，想学会了才给足钱你们，可以吗？ 答：可以！我们就是这样做的，会等你学会了，认为我们公司没有骗你的情况下 再交齐费用。（降低加盟者的风险） b、我在不懂经营家政行业的情况下，不想现在与你们签约，以保障我们自身利 益，可以等 我学会了经营家政，才与你们签合同，可以吗？ 答： 可以的。 我们知道在你不懂这行的情况下， 要你们与我们签合同是不公平的。 所以我们是在让你学懂了之后，知道合同是否公平的情况下双方协商好再签合 同。 c、 我能否有困难或问题时随时请教你们的最高层领导？ 答：可以的，在家政行业的经营过程中，难免有突发事件，只要您不超过深夜 1 点， 我们都欢迎您打电话给我们的总经理咨询，希望能尽快地为你们解决问题或 困难。 3、公司应该为加盟者提供资源共享，让其赢在起步线上 中国现在能做到资源共享的家政公司不多，但还是有的。

因为要做到资源共享的 公司，老板必须是一个非常愿意付出，工作作风非常正直，品牌意识很强的人。 公司各分店是相互认识，有集群号，有群 Q，还有各分店都能互相见到的软件， 所以资源整合是可以做到的， 而且这种整合能让初创业者每月多赚几千元以上的 啊。 4、 公司应该可以让投资者自己决定投资的大小，服务档次的高低。加盟商不应该用一套模式找一个半懂的人把模式套到你头上的。我们知道，每一 个创业者的能力、要求不同，每一个地区的文化、生活水平不同。不应该为了方 便自己赚钱而套一种固定的模式给你，这是一种不负责的态度。家政公司应该对 每一个加盟商负责， 根据他们的实际情况来做深入的分析了解后，给出一套适合 他们的经营模式——这是一种责任，也是一种义务！ 5、 创业者的资本不多，帮人的家政公司加盟费不应该高的 以有 10 家连锁店的实力来说，加盟费应是两万左右，你可以参照同行的价格。 选择一些真正帮你创业的公司， 她们一般才收一万元左右的加盟费，在同行中同 等实力的家政公司来说收费是最低的了。 6、如何选择家政公司加盟，最主要是选择公司老总的为人处事，发展的目标方 向！四、以下问题是非常值得创业者思考的： 1、如果老总是以赚加盟商的钱为目的，你加盟进来能得到好处吗？他会用心帮 你吗？ 2、如果老总没有魄力，你跟着他们会有前途吗？能吧公司做大吗？ 3、如果老总没有眼光，你就会在这个行业里越做越落后，最终导致失败。

4、如果老总不正直的话，你们加盟商的利益最终会受到损害。 5、如果老总不勤快的话，你们就难以得到公司的更多的支持。 6、如果老总不会分钱的话，你们就很难把自己的公司做大做强。五、不选择加盟也能创业： 家政行业现在都是中介性质为止，所以她们的技术含量不高，如果创业者的资金丰厚、有一 定的经商经验、或从事过家政行业，有相关的业务知识，自己创业是没有太大的风险的。