从2007年到2016年10年间，以胶原蛋白之名问世的新品推出的数量以年均33%的速度在增长。由此可见，国内的胶原蛋白市场是非常广阔的。据智研咨询网发布的《2018-2024年中国胶原蛋白行业深度调研及投资前景分析报告》介绍，随着胶原蛋白产品市场认可度的提升、产品应用领域的拓展，我国胶原蛋白需求总量将延续增长态势，预计到2024年市场规模将增长至45.80亿元。

颜如玉，就是其中一款在胶原蛋白领域有着不俗战绩的国内微商品牌，而其吸引代理商络绎不绝地加入的根源在什么地方？传言当年公司面临倒闭，老板去借“高利贷”是否确有其事？职业打假人许伟与颜如玉入股的广东中食营科生物科技有限公司之间的纠葛，又牵涉出了怎样的关于产品宣传的问题？

五级代理，返利5%

颜如玉医药科技有限公司，原名广州颜如玉医药科技有限公司和广州特膳医药科技有限公司，成立于2008年7月11日，注册资本1.6亿元，实缴100万元(截止2018年年报统计)，法定代表人李京卫，股东有李京卫与谢宁，谢宁为大股东。

另外一家颜如玉的企业为广州颜如玉生物科技有限公司，该公司成立于2015年9月17日，注册资本500万元，法定代表人王中振，股东有钟鹏、谢涛、王中振。据公司官网介绍，颜如玉这个品牌的创始人是谢涛和王中振，公司目前的CEO是钟鹏。

据悉，颜如玉于2016年前后(还有一种说法是2015年5月)进入微商渠道，至今已达四年之久。而这款产品在网络上的走红，所背靠的一大关键，无疑是其既有代理差价又有动态返利、如此双管齐下的奖金制度。

据了解，颜如玉的产品零售价为每盒238元，1箱为12盒装。颜如玉的代理级别共分五级，分别为董事(需购1190箱，每盒70元，总额100万元)、官方(需购260箱，每盒80元，总额25万元)、大区(需购46箱，每盒90元，总额5万元)、省级(需购8箱，每盒110元，总额10560元)、市级代理(需购1箱，每盒130元，总额1560元)。

颜如玉的代理商们除了通过代理差价获取相应利润外，还可以通过代理推荐代理获取5%的返利，举个例子就是，一个投资五万元的大区代理，拉来了一个投资五万元的大区代理，那么他就可以永久性地享受后加入的这个大区代理的返利的5%，也就是50000X5%=2500元，此后，这个后加入的人再补货款，先入局者也同样可以拿到其补货款中的5%作为返利。

那么，售价如此高昂的这些产品的成本价是多少呢？据《朝闻天下》报道，深圳某胶原蛋白代工厂知情人士对此表示，颜如玉等产品一瓶的成本价在四块钱左右，以一盒八瓶计算，每盒的成本价为32元。

成分疑云，背景交织

2016年10月颜如玉代理，有媒体报道了包括颜如玉在内的3款产品未检出胶原蛋白的特征氨基酸——羟脯氨酸，这宗新闻在当时一石激起千层浪。

据悉颜如玉代理，羟脯氨酸是胶原蛋白18种氨基酸中的一种，为胶原蛋白特有，在正常胶原蛋白中含量约13.4%，在弹性蛋白中含量极少，而在其他蛋白中则不存在，但从成本角度看，企业似乎并无造假必要。华南理工大学食品学院的何小维教授曾在《消费者报道》中指出，“没有检出羟脯氨酸，就是没有胶原蛋白的存在。即便检测出羟脯氨酸，也并不一定就是胶原蛋白。明胶中也含有羟脯氨酸，但它不是胶原蛋白。”。

而广州颜如玉公司对此的解释是公司的海洋鱼皮胶原蛋白低聚肽口服液是保健食品，取得国家食品药品监督管理局批准的保健食品批准证书，批准文号为国食健字G20100776。其中明确规定保健功能为改善皮肤水分，标志性成分为低聚肽，不是羟脯氨酸，因此用羟脯氨酸的多少来评价产品是不科学的。

据宣称，颜如玉胶原蛋白蓝莓果饮中的成分包括：深海鲑鱼皮提取的低聚肽，蓝莓提取物花青素，沙棘提取物维生素C和菊粉……但个人简介为“中国最具影响力的新型中产阶层消费指南服务平台”的“iDS大眼睛”对此表示，他们没有检测出来颜如玉的这些成分。

当我们在国家食品药品监督管理局网站上通过特殊用途国产保健品一栏中搜索广州颜如玉医药科技有限公司时，我们发现弹出的是“颜如玉牌芝华露口服液”，而非“颜如玉胶原蛋白低聚肽蓝莓果饮”。