无论上市大企业还是品牌小企业，例如服装、食品、手机、家电、建材、孕婴、美业等产业，普遍的情况都会在当地区域寻找代理经销售拓展市场、管理市场，为什么这样呢？

一是当地人对当地熟悉，熟悉当地人文风情，了解当地喜好避讳，能更好的管理当地市场。二是当地人有当地人脉资源，中国是人情社会，借助资源可以更快速的发展市场，提高品牌市场占有率。三是品牌自己谋发展，存在管理难，人员流失客户也丢失，经营成本大的问题；所以发展区域代理商是目前行业的普遍现象！也有很多经销商跟随品牌发展自身得到大力发展，例如现在OPP0VIVO大自然地板美的电器等的地区代理商普遍都是数亿身价。

那么做加盟商和做代理有哪些区别呢？加盟商投资相对低、压力相对公司给予的小的特点，是普遍投资者一开始就选择的创业的第一选择。但是很多不了解一个事实就是，如果有足够的实力，其实一开始就要选择做代理商而不是加盟商，从以下几个原因说明：

1、成本低：一般品牌为了市场占有率，做代理商的代理费用不会特别高，很多时候有些品牌方，只要代理商发展几家加盟店就能回收代理成本，其中一个重要原因是，品牌方主要考虑市场占有率，不会要求高昂代理费，更希望的是代理商能发展加盟商。

2、扶持大：因为代理商就是品牌方最核心的客户加盟跟代理有什么区别，给予的关注度和扶持力度肯定远远大于加盟商，所以在培训、学习、政策、资源等方面是倾斜代理商的，因为代理商成长越快，品牌在当地才能快速铺开。

3、利润高: 无利不起早，为让代理商更有干劲在当地发展加盟商，品牌方一般会给予代理商不错的利润回报，只要代理商有足够的能力发展门店，利润肯定是远远高于加盟商，同时代理商自己开店成本也低于加盟商。

总而言之，如果选定一个行业作为未来事业的长远发展规划，那么从加盟商做起的话还不如直接从代理做起，这样自己的平台发展在另一个维度，有一个更高的起点去开拓事业。

从各方面来说，做代理优势远远大于加盟，那为什么更多人选择从加盟商开始而不是从代理开始呢？因为担心风险！

那么做代理商有没有风险呢？肯定是有的！那么风险主要哪些呢？

1、品牌消失：如果选择一个新品牌或者小公司品牌，这种风险会更大，因为市场竞争就是大鱼吃小鱼时代，小品牌的生存就与浮萍一般难以预料，所以做代理之前了解公司历史、行业地位、客户口碑三大方面。

2、行业消失：当年做手机大哥大的代理商、做相机胶圈的代理商等基本随着行业消失而销售，无论大品牌还是小品牌，一起沉浮！所以一开始了解这个行业是否前景行业很关键！

3、企业问题：一个企业的文化、老板的的愿景也很重要，特别是一个企业的领头人很重要，如果领头人没有更高追求、企业没有核心价值观，一个企业做不大，那么代理商也跟着受罪！

如果能在规避以上三个问题的情况下加盟跟代理有什么区别，自己看好当下这个行业，喜欢这个行业，也准备把一个事业做得更大更强，那么不妨以一个更高的起点来做！

以上仅供参考！作为在某大品牌集团多年的市场经验和之后从事某家电代理商的经验而言，如果在排除风险下做代理还是比加盟更有优势！