“吴树依依吴水流，吴中舟楫好夷游。”在被称作“中国第一水乡”的周庄小镇，小桥、流水、人家相映成趣，富安桥、双桥、沈厅错落有致。如今，来周庄旅游的游客们又有了一个新的好去处——“纸箱王”主题创意园区。在这个充满玩乐气息的纸世界，你可以坐在纸椅上，望着远处纸桥上跳跃的小猫；或是徜徉在创意满溢的纸箱故事馆，为家人朋友挑份特别的礼物；也可以体会一下纸杯咖啡的别样感觉，在故事餐厅远离喧嚣，静享时光的温暖。

“纸”要你敢想

十年前，台湾金唐纸品有限公司考虑到产业升级和企业转型问题，希望在包装设计及生产的本业之外开辟新的天地。总经理黄芳亮是一位拥有二十多年纸品包装设计经验的设计师，他考虑利用公司在台湾一块闲置的土地来做做文章。可是干什么好呢？金唐纸品之前给客户设计过家居类的产品，这些产品越来越多，公司现有的几个展示空间已经不能满足需求了，“展示厅”便成了黄芳亮当时的备选之一。可是只展出产品未免有些单调，要不再加上主题餐厅，弄个主题园区？好主意，就这么干！

就这样，金唐纸品投资的台湾第一家纸箱王创意园区跟游客见面了。瓦楞纸板的特殊质感、可塑性及环保性使其成为了创意园中的主角，再加上牛皮纸、合成纸等纸家族的成员，一个充满创意的奇趣世界诞生了：绿色草坪上摆放着纸制的巴黎铁塔等立体纸艺作品，纸灯、纸木马等纸艺DIY作品都可以在纸箱故事馆找到，蜜蜂故事馆里“飞舞”着栩栩如生的立体纸蜜蜂，创意餐厅中有纸桌、纸椅供游客休憩……在这个创意无限的纸世界里，游客可以做回充满童真的孩子，在求知欲和好奇感的引领下，跟随纸的七十二变尽情玩乐。

第一家纸箱王创意园区推出后，大受游客欢迎。目前，金唐纸品在台湾大坑、桃园、新竹等地开设了13家主题园区和门市。这个由创意人、设计人、包装人和印刷人打造的纸箱王国日益壮大，创意园区的营收比重已占整个公司的50%以上。

2012年8月，纸箱王在大陆的首个创意园区落户江苏周庄。谈到当初为何选择来大陆发展，周庄纸箱王创意园区的总经理陈维林笑言：“做创意主要还是得敢想。这几年纸箱王在台湾发展得不错，市场接受度很高，这也是我们进军大陆市场的底气。”

纸箱王选择在周庄设立第一个示范园区，不仅因为周庄政府在招商引资方面给予了大力支持，跟其他古镇相比，周庄的土地和人力成本都有很大优势；此外，由“中国第一水乡”美称集聚的庞大旅游群体，也是纸箱王决定落户周庄的重要原因。

既然看中了水乡的优势和特色，就要充分利用。“完全照搬台湾的园区特点没有多大意义，我们一贯坚持‘一店一特色’，创意园区的布置和装潢一定要跟当地的人文、风景和特产相结合。”据陈维林介绍，在周庄园区，除了塑造“纸上周庄”的意境外，本地有名的双桥、全福塔等都以造型纸灯、明信片、壁画、浮雕、窗帘等方式呈现出来，陈维林对团队的这一创意非常肯定：“目前纸箱王已成为了古镇旅游的新亮点。”

为了让纸箱王广为人知，陈维林加大了多渠道的宣传力度纸箱王加盟，不仅邀请电视台进行报道，还利用微博等新媒体工具吸引更多粉丝的关注。“我们还在淘宝网进行宣传。其实创意纸产品的营销关键在于亲身体验，通过一张图片看不到什么，但要扩大我们的影响力，就要充分利用各种可能的途径。淘宝网拥有海量用户，对我们的产品推广来说是个不错的途径。”

目前，周庄纸箱王创意园区的月营业额在50万元人民币左右，其中产品销售占三分之二，餐厅收入占三分之一。虽然跟台湾园区平均每月100万元人民币的收入相比尚有差距，但对于一个开办不到一年的新园区来说，这个数字证明了当初纸箱王落户周庄的正确性。

“纸”怕不吸引

从传统的制造业向服务业转型，这个过程中难免会遇到一些瓶颈和挫折。“如何把纸的创意运用得与生活更贴近，从而真正吸引消费者，是我们的最大考验。”回首纸箱王的发展过程，陈维林觉得优秀的设计团队是公司的核心价值和优势资源，也是产品不断推陈出新的重要保障。“产品创新是纸箱王发展的重心，我们有一个庞大的产品数据库，里面有金唐纸品设计团队多年来设计的所有产品和元素的信息，我们把这些数据资料存档归类，创办了一个叫‘盒子银行’的网站。我们将设计团队的智慧储存在这个‘银行’里，创新的灵感才会用之不竭。”

目前，纸箱王各园区每个月都能推出大量新产品，创新的后劲让人称羡。望着纸箱故事馆中的纸灯、拼图、纸木马，陈维林给出了自己的解读：“我认为产品创新的精髓就是不仅要创造可能被需求的东西，更要创造暂时可能不被需求的东西。”纸箱王早在十年前就开始生产造型纸灯，至今仍常年畅销。这种造型纸灯有球体、建筑物、动物、鱼类等近30种造型，既可以用作台灯、床头灯、挂灯，也可以把它当作一个吊饰或摆设。“常有游客问我：这个产品买回家要放哪儿？我要用什么跟它搭配？这一连串的问号，说明产品已经引起了消费者的关注。只要能吸引消费者关注，产品创新就成功了一大半！”

纸箱王的另一点经验心得是，创新产品只有跟园区、展馆环境相结合，才能将产品效果最大化。为了持续吸引消费者注意，创造让游客眼前一亮的“点”，周庄纸箱王创意园区建立了灯饰馆、纸箱故事馆、蜜蜂故事馆、猫形馆、机器人馆……最近还新增了爱情故事馆。“我希望游客到了纸箱王创意园区，在有吃、有喝、有玩的同时，还能看到很多文化创意的东西。这些场馆可以让游客更好地参与进来，纸材料的质朴风格和手感靠亲身感受更易传达。”

为了让产品和展馆更有吸引力，纸箱王的周庄运营团队花了很多心思，像机器人馆就是周庄园区的首创，“连台湾园区都没有”。为了配合畅销产品纸机器人“阿旺”的营销推广，周庄园区还引进了一个电子机器人来进行比对，这大大吸引了游客的注意。“这半年里，我们一直在调整营销战略，游客更关注什么，更容易被什么吸引，都是我们首要考虑的问题。”

目前，纸箱王还跟台湾一个知名品牌“蜜蜂故事馆”进行了异业结盟。“蜜蜂故事馆专门销售蜂蜜类产品，之前就是我们的包装客户，我们一直在为其设计包装产品，合作关系非常密切。采用和他们异业结盟的方式，我们可以利用知名品牌提高园区的产品丰富度，这是个双赢的过程。”漫步在蜜蜂故事馆，张着翅膀的蜜蜂像小导游一样带领着游客在其中探寻，让人忘了原来与自己为伴的只是个纸制品。

“纸”是时间问题

大陆的旅游市场潜力巨大，但将两岸游客的消费行为进行比较，陈维林发现大陆游客在购买产品时会更加注重实用性，对创意的重视程度没那么高。“很多游客来到纸箱王，也会惊呼产品好有特色，但到购买时可能就会有其他考虑，总觉得纸产品的价值没有多高，有人甚至说木马、拼图这些东西自己回家就可以做一个。我有时候跟游客开玩笑：你能做出来，我就聘请你！”

面对大陆游客的“出手迟疑”，陈维林倒是十分乐观：“在其他国家和地区，游客会更乐意把具有创意美感和收藏价值的纪念品带回家。外国游客对我们营收方面的贡献很大。大陆游客的消费行为有很大差异，有人只看不买，有人一次就可以消费8000元。我们也分析过原因，周庄小镇本身100元的门票会过滤掉一部分的购买力，很多游客虽然也会惊叹于各馆的魅力，拍很多照片，但考虑到门票支出，他们在产品上的消费意愿就会受影响。但我相信，大家对创意产品的接受度会越来越高，目前大家只把我们当作展馆也没关系。随着时间推移，我相信纸箱王的知名度会越来越高，慕名而来并进行消费的人也会越来越多。”

当问及会不会考虑在大陆其他地区开设园区时，陈维林露出一丝无奈：“纸箱王非常注重园区设计和产品创新，这不但要靠我们的设计团队来保障，也要靠优秀的管理人员来协调。纸箱王已经连续开了十几家园区和门市，每个园区都要派驻主管纸箱王加盟，说实话现在已经派得差不多了。如果有人对我们的生意感兴趣，我们可以授权加盟，对其进行辅导，帮助他们规划园区。”陈维林表示，目前纸箱王也在培养自己的储备人才，时机成熟将会加快市场开拓步伐。“毕竟是第一次进入大陆市场，我们会对纸箱王的发展做一个中长期的评估。在审慎的基础上敢想敢为，步子才能迈得更坚实。”