一个做保健品的朋友最近很纠结，产品已经进入了生产阶段，但他还没有想好用什么模式去卖他的产品。

纠结的地方在于，是做传统的代理商模式，在全国招代理商；还是做连锁，招商加盟。

其实，无论是哪种方案，不是我们坐下来喝几次茶商通加盟连锁，就能讨论清楚的。

我建议朋友，先开一家直营店，真刀真枪的去试试。看清楚自己的店到底是怎么赚到钱的，核心竞争力是什么。

等第一家店赚钱了，再开第二家店，然后第三家、第四家、第五家……

都盈利了，再去考虑做加盟。

如果第一家店的盈利模型跑通了，就以为自己的商业模式成功了，可以复制了，然后想要去快速的去复制很多店，这很有可能后面开的店，并不能复制第一家店的核心要素，最终全盘皆输。

因为你做第一家店的商业模式成功，有很大的偶然性。

或许是你恰好选到了一个人流大，交通便利的地方；或许周围恰好是你的受众群体；或许是你找到了有能力的员工，为你第一家店的盈利做了贡献……

但这种靠“运气”赚的钱，是很难持续的。

选址，组建团队，数据收集和分析，洞察政策和商业趋势，经营波动承受的压力，标准化体系的搭建……这些要素都掌握了吗？

经营好一家企业，远不止这些。

很多时候，你认为的成功经验，不一定是正确的；你认为的失败经验，不一定是错误的。

正确的做法是：从经验到方法论，再从方法论到流程化。也就是，把自己成功的核心总结出来方法论后，再搭建流程。

比如，在销售环节，顾客会问什么问题，销售人员该怎么回答。把销售的经验，总结出来话术，然后流程化。

这样才不会在执行的过程中跑偏。

所以，先做几家直营店，找到自己的盈利模式，总结出有价值的经验，然后把它流程化。

这是想把这个当做事业，做长久的打法。

还有一些人，他们其实是不想赚市场的钱，也没有赚市场钱的能力商通加盟连锁，更创造不出来什么差异化的产品，而是想通过做加盟的方式，赚加盟商、投资人的钱。

这就另当别论了。

想要做的长久，就要把盈利模型跑通之后，再让别人去开店。让那些勤奋、努力的普通人加盟，通过标准化的培训就能赚到钱，这才是做加盟的正确方法。