1.加盟费

加盟费代表着什么？它代表你品牌的价值、门店的盈利能力。

当意向加盟商问，为什么你的加盟费这么贵，你可以自信回答：加盟费贵，证明后续加盟后，赚的钱更多。因为它代表单店的盈利能力。市场上还有些加盟费是免费的，但是天下没有免费的午餐，你说是吗？加盟费不是说加盟费是指，随意标价的，也要有个合理的范围。加盟费一般设定为这家门店总投资的%5-10%。例如说，一个品牌一家门店总投资为20万，那加盟费的设计为20万的5%-10%＝1万或者2万。当然，通常是这样的，也没有绝对。

2.保证金

那什么是保证金？

包括两类，一是履约保证金，二是品牌保证金

履约保证金是指合同持续期间向加盟商收取的费用，用于加盟商不及时支付，应该向盟主支付款项时的补偿。品牌保证金是指盟主为了让加盟商不做有损特许经营体系品牌的事而收取的资金。当合同期满了（一般是3-5年），退还给加盟商，保证金一般是定额制的，让我们回顾上次分享的几个案例：

东方爱婴的保证金为5万

一点点奶茶的保证金为5万

小肥羊的保证金10万（不同阶段的小肥羊保证金不一样）

3.特许权使用费（品牌使用费）

特许权使用费包括了管理金和权益金，其实是加盟商使用公司知识产权并享受由公司提供的后期经营服务。主要是用于对加盟商的后续支持上加盟费是指，使加盟商在开业后得以更好的运营，让市场能够得到一个良性的循环，从而真正达到"双盈"的目的。通俗点特许权使用费是指：对加盟商（受许人）日常管理成本，以及总部日常运营成本。设计的时候，可以是定额制的，也可以是营业额的比例制。

例如东方爱婴的品牌使用费的设定是全年的营业流水的6%，提前收取6万预付，年底结算，不足部分补交就可以了。

4.广告基金

为什么要设计广告基金？当企业每年用于品牌的广告费用很高，那么可以设计广告基金，因为连锁企业投资广告，所有的门店都是收益的，这就是连锁的魅力。

一般来说，设计为门店营业额的1%-5%。当然，有些刚起步的企业，不建议设置，不然，意向加盟商觉得，怎么什么都要收费，这样就不好了。

5.培训费

培训费可以设计为三个板块收取：

加盟前设立创富营，定额制，例如：800-1200元的。（同时是通过课程形式去吸引潜在加盟商）

开店前，为加盟商免费培训，做门店的运营。

开业后，持续为门店赋能和管控的课程，定额制为2000-10000元。当然也可以设计做得好的加盟商前5名可以免费培训等。

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