近来不少问题问我关于新开店的问题， 一般都会问到如题目写出来 的三个问题， 下面我就总结出来方便朋友们参考吧。

----------------------------

以上问题简单分析应该是3个问题点， 这里就以我的个人经历给你回答吧

1， 乐高教育值得加盟投入吗？

这几年类科技类培训项目比较 火， 中国’智造‘2025， 这10年属于火爆项目， 现在一线城市已经在普及， 比如北上广深， 这个课程已经由校外开展到校内， 这说明 什么 呢， 其实就是官方认可， 教育部门实施了， 比如现在由教育主导的几大竞赛， 如下图：

以上这些项目就是教育部门针对全国校内进行的竞赛， 含金量可想而知， 只要竞赛得了奖就可以 参加自主招生， 其实就等于保送相关大学，家长们当然不敢小视， 其实一个项目是否火爆， 就看官方意愿， 现在明确是官方推动， 这还有不火的道理吗， 哪个家长不想给孩子多一个发展的机会呢， 这自然催生了校外相关机器人机构的发展，其实校区培训机构的发展火爆是因为粥少人多如何加盟乐高教育培训， 由于这个项目进校园不久， 学校里自然没有太多的资源给在校内的所有学生参加机器人学习， 一般只是每个班级选择5人左右 参加校内机器人社团， 这种现象在深圳是普遍的， 深圳相对发展还算好一些的， 其它地区可能更惨， 我听说有的学校总体名额只有10人左右 ， 只够组个参赛队的。

由于 这种情况 导致很多家长心理不平衡， 为什么 班级里部分孩子能参加学习， 而我的孩子不能参加呢， 其实主要是资源有限。

举个例子， 我们在深圳的一个公立学校帮助校方开展机器人课程，因为他们没有相关资源， 只能把这个项目委托给我们， 校方安排每个班6个学生学习， 每周一次， 可想而知， 还有多少学生没有机会 学习到这个课程 ， 那么其它学生怎么办呢， 他们只能选择在校外报名学习， 这个学校有几千人， 如果是一个班级有10人参加校外机构学习， 那么这个学校就给校外机构输送了400人左右 的大队伍， 这个区域有学校几十个， 可想而知， 这个市场很大， 校外机构还是太少， 根本消化不了这么多学生。 据我推算， 这个区域将增加几倍数量的乐高 机器人培训机构， 这不奇怪， 因为市场有需求， 没有平衡。

其实在4，5线的小县城发展应该更有前景， 因为那里还没有相关的培训机构， 甚至还很少人知道这个项目， 我认为是个大机会， 前期可以开个小店， 两个老师就行了， 如果自己当老师最好，从小做起， 慢慢做大做强。 我建议想在4，5线城市开店的理智点， 从小做起， 一步步强大， 视招生数量扩大规模， 这样就稳定发展了。 前期分四个等级， 3-16岁范围，投资3万左右教具，够100多学生使用， 招2个老师足够了。

今年（2020年9月1日开学之季）深圳已经在公立幼儿园推动科技课程了， 宝安区教育局招集各大幼儿园老师培训科技课程， 需要进园开展。

2， 如何开展，搭配什么课程？

如何开展就不好回答了， 当然 是首先找好铺面， 可以是街铺， 也可以 是商场， 也可以 在社区， 都行， 我之前有写了一个文章

乐高李老师：开一家乐高机器人培训教育的校区如何将风险控制到最小呢？

这个文章 里面有开店选址的， 也有说到店中店模式，可以参考， 入驻的模式可以说是0风险方案。

课程应该如何安排呢 ：

课程面自然要有乐高 课程 了， 否则怎么叫乐高机器人培训呢， 乐高是全球知名品牌， 不容置疑， 乐高 课程 一定要有的， 现在常用 的乐高培训器材 是 9656，9686，WEDO,EV3。 以前听说过一家机构前期 只用了9656，9686两个课程 就招了上百个学生， 后期的课程 是随着学生增加和课程 升级慢慢增加的， 成本小，操作性强。

另外搭配什么 课程 呢？

这个其实就是要增加一些非乐高品牌的课程如何加盟乐高教育培训， 丰富课程 ， 减少成本， 乐高 的器材成本 还是有点高， 小创业者可能无法承受， 搭配点第三方器材和课程 还是必要的。

比如现在国内的创客器材，德国器材，韩国器材， 韩国器材相对成本底一些 。

注：现在乐高器材只有EV3 没有代用的了， 其它都有， 价格也便宜， 性能不错。前期创业可以 考虑这些低成本的， 只有控制了成本才能快速赢利， 有钱了就好办了， 想进什么 器材都可以 了。

注意：现在一般机构都是宣传3-16岁课程， 如果他只有乐高器材课程的话是不可能支撑起这么多年的课程的， 乐高只有大颗粒和小颗粒， 学前班使用大颗粒， 大约3年课程， 学龄至少有10年课程， 而小颗粒只有9686，WEDO, EV3， 这怎么可能够上10年的， 只把这些器材反复给学生使用， 这样的结果就是学生上着上着就不想学了， 上的太久就厌烦了， 所以就续费不行了， 这很可怕， 一个机构续费不行的话是很难支撑的。

所以 说我为什么 提倡搭配课程， 这样才能丰富课程， 另外也能节约成本， 这对于小规模差钱的投资者是最好的选择。

现在乐高机器人培训机构配置课程一般如下：

a， 乐高

b， 机器人创客

c， 少儿编程+结合硬件少儿编程

现在少儿编程炒的太火了， 所以说一个机构不可能没有这个课程， 其实少儿编程课是最节约成本的， 只要有个电脑就行了， 但是机构又不能只开纯编程课， 因为这个课程上久了小朋友就厌烦了， 因为缺少实操， 类似以前的物理化学一样， 只有理论没有实践， 同样会导致续费难。

所以 建议以上 a/b/c 的三种结合课程。

3， 大概需要多少投入呢？

这个项目的硬性投资就是装修和器材。

至少需要60平方以上实际面积， 这样可以 划分出2个教室， 1个活动区， 包括前台。

装修明知看你多大面积， 一般装修一平方400左右计算， 如果100平方就需要4万费用 。

器材前期准备3万左右， 学生多了再增加。

通常这个课程的等级是按照年龄来分为4个等级， 1， 3-5岁， 2， 6-7岁， 3， 8-9岁， 4， 10岁以上。 （学前， 初级， 中级， 高级）， 这样分配四个等级， 其实就是前期开四个班， 每个班按照6个学生计算， 共需要24套器材， 3万肯定足够了， 可以前期供应120学生使用， 因为器材是循环共用。

注意：现在有些加盟商没有实际办学经验， 推荐人家每个年龄段开一个等级， 这样就需要一开始就开10几个年龄等级的课程， 听起来很美好很规范， 其实没有考虑到机构的实际上课问题， 如果你同时 开班的话就需要很多教室和很多老师， 分班是个大问题， 所以我们为什么 现在实行分年龄段的开班方式， 这样跨度小， 分班少， 好操作。

培训机构不是福利机构， 是需要赚钱的， 如何才能上好课程， 再赚到钱才是硬道理， 理想化的设置只有死路一条。

综合以上分析，按照我们的计划，总体10万以内就能开起来了。

现在很多搞加盟的机构忽悠新手投资200平方以上校区， 这就是坑人， 前期没有那么多学生， 要那么大校区有什么 用， 地方太大， 学生太少， 家长会认为你的校区太惨淡， 他们哪里敢把孩子报名给你， 其实是怕你撑不了几天就倒闭了， 如果是小的MINI机构， 2-3个教室， 随便招到20人左右 就看起来很热闹了， 中国人的普遍是喜欢凑热闹， 哪里人多就去哪里， 等到你招生60左右 学生的时候就能考虑扩大规模了， 以上靠谱建议。

相信你会问了， 为什么加盟商要求200平方以上呢， 这肯定和加盟费有关了， 这就是他们的套路， 一般200平方以上校区投资不会小于60万， 这样的话收你10-15万的加盟费就显得很少了， 不到2成， 如果你校区投资总体在20万内， 加盟费却要收15万， 那你就会想到这个费用比例太高， 这明白了吗。

另外， 他们建议200平方左右的校区， 教室规划在8个左右 ， 这样就能理论计算出你一年能赚100多万了， 如果你一听说能赚这么多钱， 且如此小的投资产出这么显著， 那还会犹豫加盟吗， 所以 说想办学的理智一些， 这个世界没有这么容易吃到的蛋糕， 否则这个行业还不疯了， 还能等到你我去办吗， 我们要明白， 我们投资的教育科技型， 也是教育类， 教育是没有暴利的， 要诚实经营，认真办学， 一步步发展， 慢慢壮大， 因为教育是做口碑的， 没有哪个培训机构能一年就成功的， 必须得2年以上酝酿。

我是中国机器人联盟教研组成员，以前是大学计算机老师，来到深圳现在从事机器人教育行业，我们组建了全国400多家的乐高机器人培育机构机器人培训交流群， 欢迎全国机构或者想进入这个行业的朋友一起交流学习。如果是想新开机构的可以加入我们的创业前期交流群， 希望能帮到你。

如加我交流请注明来自知乎。

我之前写的0起步办学的文章， 希望能帮到你多一些。

乐高李老师：开办乐高机器人教育培训机构的正确流程， 你的计划正确吗